A perspetiva das vendas de exportação sobre as regras Incoterms® 2020
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Desenvolva conhecimentos práticos e confiança na Perspetiva das Vendas de Exportação sobre as Regras Incoterms® 2020.
Antes de poder fazer uma proposta sólida, precisa de saber mais. Quem descarrega? Quem pode efetuar o desalfandamento de importação? Onde é que o risco da mercadoria é transferido? A cotação do frete cobre toda a viagem prometida? O que acontece ao seu lucro se o comprador alterar as condições de entrega?
Este curso transforma o tema num percurso de aprendizagem prático e estruturado que pode aplicar em situações reais de negócios e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender como as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.
Este curso é adequado para exportadores, importadores, profissionais de logística e cadeias de abastecimento, proprietários de PME e praticantes de comércio internacional.
Um comprador pede o seu melhor preço «entregue no nosso armazém».
Antes de poder fazer uma proposta sólida, precisa de saber mais. Quem descarrega? Quem pode efetuar o desalfandamento de importação? Onde é que o risco da mercadoria é transferido? A cotação do frete cobre toda a viagem prometida? O que acontece ao seu lucro se o comprador alterar as condições de entrega?
Este curso prático da eBSI Export Academy ajuda-o a responder a essas perguntas e a transformá-las numa cotação de exportação clara e comercialmente viável.
Conheça as onze Regras Incoterms® 2020 através das decisões que toma nas vendas de exportação, desde a primeira consulta do cliente até à revisão final de uma encomenda.
Escolher uma regra de entrega afeta o serviço que oferece, os custos que precisa de recuperar e as responsabilidades que deve explicar ao seu cliente.
Aprenderá a:
Adequar o acordo de entrega às necessidades do seu comprador e à sua capacidade de o cumprir.
Explicar onde ocorre a entrega e quando o risco da mercadoria é transferido.
Identificar quais os custos de transporte e manuseamento que devem constar no seu preço.
Esclarecer as responsabilidades de descarregamento, alfândega e seguro antes de assumir qualquer compromisso.
Verificar se os documentos de envio e as condições de pagamento se adequam à transação proposta.
Calcular corretamente a margem bruta e precificar os serviços adicionais de forma consistente.
Negociar alterações sem permitir que obrigações adicionais desapareçam num preço inalterado.
A ênfase é colocada em todo o percurso no julgamento prático, na comunicação clara e em decisões comercialmente sólidas.
Este curso foi concebido para:
Executivos de vendas de exportação e gestores de contas internacionais.
Profissionais de desenvolvimento de negócios que vendem para mercados ultramarinos.
Proprietários e gestores de PME que preparam ou aprovam cotações de exportação.
Pessoal de apoio a vendas e administração de exportação envolvido em compromissos com clientes.
Profissionais que estão a ingressar numa função de vendas de exportação ou a atualizar os seus conhecimentos sobre as regras de 2020.
Não são necessários conhecimentos prévios de Incoterms. A familiaridade com uma cotação de vendas e aritmética básica ajudar-lhe-á a tirar o máximo partido dos exemplos práticos.
Compreenda o que as regras Incoterms cobrem e onde são necessárias condições contratuais separadas. Distinga entrega, risco da mercadoria, custos de transporte, pagamento e propriedade, e aprenda a redigir uma cláusula de entrega precisa.
Explore as preferências do comprador, as objeções ao preço do frete e as ofertas de serviço alternativas. Aprenda a comparar custos equivalentes e a negociar preço, serviço e pagamento em conjunto.
Examine as responsabilidades de carregamento, os acordos de desalfandegamento de exportação, os requisitos de prova e o acesso aos documentos de transporte. Compare a entrega FCA nas instalações do vendedor com a entrega noutro local acordado.
Conecte cada regra marítima com a operação de entrega real. Reveja o carregamento do navio, as transferências de contentores, as taxas portuárias, o seguro e as consequências comerciais do atraso na nomeação do navio.
Compreenda por que razão pagar pelo transporte até ao destino não significa necessariamente assumir o risco da mercadoria até à chegada. Reveja o âmbito do seguro, as obrigações de transporte e a prova necessária para apoiar a oferta.
Escolha entre as opções de entrega no destino verificando o descarregamento, a capacidade de importação e o acesso ao local. Aprenda a identificar compromissos que precisam de verificação antes de confirmar um preço.
Verifique em conjunto o acordo de venda, a reserva de transporte e os requisitos documentais e de pagamento. Explore as discrepâncias documentais, as provas de pagamento controladas pelo cliente e os limites do que uma regra Incoterms pode resolver.
Trabalhe cálculos práticos que abrangem margem bruta, margem de lucro, frete, seguro e serviços no destino. Aprenda por que razão uma margem de lucro de 20% não produz uma margem bruta de 20%.
Identifique omissões e encargos duplicados. Calcule o efeito das variações cambiais, dos períodos de financiamento, dos atrasos e das alterações no âmbito da entrega.
Aplique a sua aprendizagem a máquinas, produtos perecíveis, carga a granel e transações B2B online. Conclua um projeto final no qual calcula ofertas alternativas e responde a um pedido de descarregamento de última hora.
O curso utiliza empresas fictícias realistas e cenários de envio para tornar as regras mais fáceis de aplicar.
Trabalhará situações como:
Um comprador de contentores que solicita FOB quando o vendedor entrega os bens a um transportador na sua fábrica.
Um cliente que espera que o risco da mercadoria seja do vendedor até à chegada porque o vendedor paga o frete.
Uma proposta de encomenda DDP onde os acordos de importação não foram verificados.
Uma cotação de frete que exclui parte do serviço de entrega prometido.
Um prémio de seguro calculado como percentagem do preço de venda final.
Um comprador que solicita descarregamento adicional ao preço originalmente cotado.
Trinta decisões práticas fornecem explicações para as suas escolhas, ajudando-o a compreender o raciocínio e a aplicá-lo ao seu próprio trabalho.
100 ecrãs de aprendizagem organizados em dez capítulos.
Narração completa utilizando a voz do Connor.
75 ilustrações fotográficas únicas que apoiam os cenários práticos.
25 diagramas explicativos para comparações, responsabilidades e cálculos.
Quatro vídeos instrutivos com legendas.
30 decisões práticas interativas com feedback específico.
Exemplos de preços calculados e um projeto final em etapas.
Um glossário de 40 entradas e referências de fontes ligadas.
Um manual abrangente de 70 páginas para o estudante.
Uma avaliação final separada.
Reserve aproximadamente 3 a 4 horas para o curso, incluindo atividades práticas e o projeto final, mais tempo para a avaliação final. O seu tempo de estudo dependerá da sua experiência e do quão detalhadamente trabalhará os exemplos.
A avaliação apresenta 30 perguntas selecionadas de um banco de 80 perguntas, com perguntas retiradas de todos os capítulos.
A nota de aprovação é 60%, equivalente a 18 respostas corretas de 30.
O curso baseia-se em materiais da ICC e da ICC Academy juntamente com fontes oficiais relevantes de exportação, alfândega, marítimo e seguro.
Casos fictícios tornam as decisões comerciais concretas, mantendo as suposições visíveis. Aprenderá a reconhecer quando uma transação precisa de confirmação adicional de um transportador, consultor aduaneiro, segurador ou banco antes de se comprometer com o cliente.
Utilize uma das suas próprias consultas de exportação como referência enquanto estuda. Reveja a redação da entrega, as suposições de custo, os requisitos de pagamento e as responsabilidades do comprador à medida que avança.
No final, deverá estar melhor equipado para explicar a sua oferta, defender os seus cálculos e identificar as perguntas que devem ser respondidas antes da aceitação.
Inscreva-se na Perspetiva das Vendas de Exportação sobre as Regras Incoterms® 2020 e desenvolva uma abordagem mais confiante e prática para cotações e negociações de exportação.
Aviso de marca comercial e independência: Incoterms® é uma marca comercial da Câmara de Comércio Internacional (ICC). As Regras Incoterms® são protegidas por direitos de autor da ICC. Este curso é desenvolvido e publicado de forma independente pela electronic Business School of Ireland (eBSI) e não é publicado, aprovado, endossado, patrocinado ou certificado pela ICC. Os formandos devem consultar a publicação oficial da ICC das Regras Incoterms® 2020 para o texto de autoridade.
Parte deste percurso de aprendizagem: Prática de Comércio Internacional
Os formandos também fazem: A Perspetiva do Importador sobre as Regras Incoterms® 2020 | A Perspetiva de Frete e Logística sobre as Regras Incoterms® 2020 | Coleção de Formação eBSI sobre as Regras Incoterms® 2020
Pacote de formação relacionado: Coleção de Formação eBSI sobre as Regras Incoterms® 2020
Percurso do curso: eBSI Export Academy > Prática de Comércio Internacional > A Perspetiva das Vendas de Exportação sobre as Regras Incoterms® 2020
Explore mais formação em Prática de Comércio Internacional ou volte à eBSI Export Academy.
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