Política de Distribuição Internacional
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Desenvolva conhecimentos práticos e confiança na Política Internacional de Distribuição.
Em geral, seria ideal que um exportador vendesse diretamente ao seu cliente final, sem necessidade de intermediários. No entanto, a verdade é que isto nem sempre é possível, devido aos custos envolvidos ou às idiossincrasias do mercado. Nestes casos, a empresa deve procurar um intermediário.
Este curso transforma o tema numa aprendizagem prática e estruturada que pode aplicar em situações reais de negócios e no local de trabalho. Foi concebido para o ajudar a ir além das definições e a compreender como as ideias, ferramentas e decisões abordadas no curso se articulam.
Este curso é adequado para exportadores, importadores, profissionais de logística e cadeias de abastecimento, proprietários de PME e profissionais do comércio internacional.
Em geral, seria ideal que um exportador vendesse diretamente ao seu cliente final, sem necessidade de intermediários. No entanto, a verdade é que isto nem sempre é possível, devido aos custos envolvidos ou às idiossincrasias do mercado. Nestes casos, a empresa deve procurar um intermediário.
Nesta unidade, aprenderá sobre a importância de planear uma estratégia de distribuição adequada ao entrar em novos mercados de exportação.
Isto será alcançado através de:
- Análise das opções de distribuição disponíveis para o exportador
- Apresentação dos critérios a utilizar ao escolher uma opção de distribuição
- Introdução de estratégias que podem ser implementadas para produtos de consumo e/ou industriais.
A conclusão deste curso conferirá 5 Créditos CPD para os requisitos internacionalmente reconhecidos de Desenvolvimento Profissional Contínuo nas organizações que utilizam este tipo de metodologia de desenvolvimento de pessoal.
1. INTRODUÇÃO
1.1 Introdução aos Canais de Distribuição
1.2 O Objetivo da Distribuição
1.3 A Importância das Relações
1.4 Pesquisar Outros Mercados
1.5 Cada Mercado é Diferente
1.6.1 Perfil do Cliente
1.6.2 Clientes
1.7 O Produto
1.8 Intermediários
1.9 O Ambiente
1.10 Produtos de Consumo
1.11 Produtos de Consumo. Vendas Diretas
1.12 Franquia
1.13 Vendas a Retalho em Todo o Mundo
1.14 Produtos Industriais
1.15 Introdução aos Canais de Distribuição
1.16 Posicionamento de Marketing
1.17 Informação & Controlo
1.18 Tomada de Decisão
1.19 Inovação de Canais
2. EXPORTAÇÕES INDIRETAS
2.1 Definição
2.2 Compradores possíveis
2.3 Vantagens
2.4 Desvantagens
3. CONSULTORIA
3.1 Definição
3.2 Funções de um consultor
3.3 Vantagens
3.4 Desvantagens
3.5 Conclusões
4. EXPORTAÇÕES ASSOCIADAS
4.1 Definição
4.2 Piggybacking
4.3 Por que razão é utilizado
4.4 Conclusões
5. CONSÓRCIOS DE EXPORTAÇÃO
5.1 Definição
5.2 Estrutura
5.3 Tipos: Regional / Setorial
5.4 Tipos: Vendas / Promoção
5.5 Critérios para adesão
6. EMPRESAS COMERCIAIS
6.1 Definição
6.2 Como funciona?
Leituras Adicionais
1- As 7 Regras da Distribuição Internacional
2- Comparação dos canais de marketing de exportação: países desenvolvidos versus países em desenvolvimento
3- Distribuição no Mercado Internacional
4- Contratos Modelo para Pequenas Empresas de Distribuição Internacional de Mercadorias
Tarefa do Fórum
Parte deste percurso de aprendizagem: Marketing de Exportação
Os formandos também fazem: Política de Promoção Internacional
Percurso do curso: eBSI Export Academy > Marketing de Exportação > Política Internacional de Distribuição
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