eBSI-Schulungskollektion zu den Incoterms® 2020-Regeln

Meistern Sie die internationalen Lieferregeln aus jedem Blickwinkel: Schützen Sie Ihre Margen, vermeiden Sie Frachtstreitigkeiten und sichern Sie Ihre Handelsfinanzierung.

Verlassen Sie sich nicht länger auf allgemeine Logistikberatung. Die eBSI-Schulungssammlung zu den Incoterms® 2020 kombiniert fünf rollenspezifische, interaktive Kurse, die Vertriebsleitern, Importeure, Fachleute für Handelsfinanzierung, Speditionen und Compliance-Teams dabei helfen, die täglichen Arbeitsabläufe genau zu beherrschen.

Management-Übersicht

Fehlinterpretationen der Incoterms®-Regeln kosten global agierenden Unternehmen jedes Jahr Millionen durch unerwartete Terminalgebühren, abgelehnte Bankdokumente, ausländische Steuerstrafen und nicht versicherte Verluste während des Transports^[1].

Die meisten Handelsschulungen behandeln Incoterms® als eine allgemeingültige Liste von Versanddefinitionen. Die eBSI-Schulungssammlung zu den Incoterms® 2020 verfolgt einen revolutionären, rollenspezifischen Ansatz. Indem sie die 11 globalen Handelsregeln aus den spezifischen funktionalen Perspektiven von Vertrieb, Beschaffung, Bankwesen und Logistik aufschlüsselt, schließt dieses umfassende 5-Kurs-Paket die Lücke zwischen kommerziellen Verkaufsverträgen, der Transportausführung und den Regeln der Handelsfinanzierung^[4].

Inhalt des 5-Kurs-Pakets

1. Praktische Schulung zu den Incoterms® 2020

• Zielgruppe: Funktionsübergreifende Handelsteams, Compliance-Manager, Rechtsberater und globale Logistikleiter.
• Kursübersicht: Ein umfassender, interaktiver 10-Kapitel-Kurs mit 100 Folien, der die grundlegende Struktur und die rechtlichen Mechanismen aller 11 Incoterms® 2020-Regeln behandelt^[5][8].
• Wichtige Lernmodule:
  • Zentrale Mechanismen: Aufgabenaufteilung, physische Risikoubergabepunkte und zentralisierte Kostenallokationen gemäß Artikel A9/B9^[5].
  • Multimodal vs. See-/Binnenschifffahrt: Vermeidung von Fehlern bei der Containerverwendung durch die Trennung der 7 multimodalen Regeln von den 4 Regeln für See-/Binnenschifffahrt^[11][12].
  • Regelaktualisierungen 2020: Praktische Ausführung von DPU (ersetzt DAT), differenzierte CIP-/CIF-Versicherungsregeln und Bestimmungen für den eigenen Transport^[13].
  • Regulierungs- & Rechtsrahmen: Zollabfertigungspflichten (A7/B7), obligatorische Sicherheitsüberprüfung und Standards für die Einbindung in Verträge^[16].

2. Die Perspektive des Exportvertriebs auf die Incoterms® 2020

• Zielgruppe: Direktoren für Exportvertrieb, regionale Vertriebsleiter, B2B-Vertriebsmitarbeiter und Handelsmitarbeiter.
• Kursübersicht: Verwandelt technische Lieferbedingungen in strategische Vertriebsinstrumente, um Gewinnmargen zu schützen, die Preiswettbewerbsfähigkeit am Markt zu verbessern und ausländische Geschäfte abzuschließen^[19][20].
• Wichtige Lernmodule:
  • Die EXW-Falle vs. FCA-Standard: Aufschlüsselung, warum EXW ein hohes Risiko für Exportsteuer-/Mehrwertsteuerprüfungen und Haftungen für die Beladung am Ursprungsort schafft und wie man ausländischen Käufern FCA empfiehlt^[1][2].
  • Exportpreisstruktur: Meistern Sie die Exportpreispyramide – Berechnung genauer Preisformeln von der EXW-Basis bis zum DDP-Ankunftspreis^[21].
  • Nutzung von C- und D-Termen: Erfassung von Frachtmargen mit CPT/CIP und Aufbau von Komplettlösungen für Kunden mit DAP/DPU, während ausländische DDP-Steuerfallen vermieden werden^[22][23].
  • Zahlungs- & Vertragsabgleich: Sicherung von Frachtbriefvermerken „an Bord“ unter FCA (Artikel A6/B6) und Abstimmung der Lieferbedingungen auf Akkreditivbedingungen^[1].

3. Die Perspektive des Importeurs auf die Incoterms® 2020

• Zielgruppe: Einkaufsleiter, globale Beschaffungsleiter, Import-Lieferkettenleiter und Einkäufer.
• Kursübersicht: Verschiebt den Fokus auf vom Käufer kontrollierte Logistik, Lieferkettenresilienz, Gesamtkosten des Eigentums (TCO) und Risikomanagement am Bestimmungsort^[7][25].
• Wichtige Lernmodule:
  • Vom Käufer kontrollierte Logistik: Umstellung von vom Lieferanten verwalteter Fracht (C-Terme/D-Terme) auf vom Käufer kontrollierte Bedingungen (FCA/FOB), um Kontrolle über die Routenplanung und Sichtbarkeit zu gewinnen^[7][26].
  • Modellierung der Gesamtkosten: Aufdeckung von Lieferantenmargen, die in C-/D-Term-Angeboten verborgen sind, und Durchführung von Frachtprüfungen auf Postenbasis^[25][27].
  • Zollbewertung & Steueroptimierung: Berechnung der steuerpflichtigen Transaktionswerte, rechtliche Abzugsfähigkeit von Frachtkosten nach der Einfuhr und Verwaltung der Haftungen des Importeurs^[28].
  • Kosten- & Schadenskontrolle am Bestimmungsort: Vermeidung von Doppelabrechnungen der Terminalabfertigungsgebühren (THC) am Bestimmungsort und Verwaltung der Risiken beim Entladen unter DAP vs. DPU^[27][29].

4. Die Perspektive der Handelsfinanzierung auf die Incoterms® 2020

• Zielgruppe: Akkreditivprüfer, Dokumentenprüfer, Fachleute für Handelsabwicklung, Kreditrisikomanager und Teams für strukturierte Finanzierung.
• Kursübersicht: Schlägt die Brücke zwischen kommerziellen Lieferbedingungen und internationalen Bankstandards, einschließlich UCP 600, ISBP 821, URC 522 und SWIFT-MT700-Formatierung^[30].
• Wichtige Lernmodule:
  • Autonomieprinzip & Dokumentenabgleich: Abstimmung der Bedingungen der Handelsrechnung mit den Regeln zur Prüfung von Bankdokumenten gemäß Artikel 4 der UCP 600^[30][31].
  • Prüfung von Transportdokumenten: Überprüfung von multimodalen Transportdokumenten (Art. 19), Frachtbriefen (Art. 20), Luftfrachtbriefen (Art. 22) und Vermerken „Fracht vorausbezahlt/nachgefordert"^[33][34].
  • Mechanik des FCA-Vermerks „an Bord“: Ausführung der Anweisungen gemäß Artikel A6/B6, um bankkonforme Frachtbriefe „an Bord“ für containerisierte FCA-Verkäufe zu erhalten^[24][35].
  • Versicherungsprüfung gemäß Artikel 28 der UCP 600: Prüfung von Versicherungszertifikaten gemäß CIP (Institute Cargo Clauses A – All Risks) vs. CIF (Clause C – Minimum) für 110 % des Vertragswerts^[36][37].

5. Die Perspektive von Fracht & Logistik auf die Incoterms® 2020

• Zielgruppe: Speditionen, NVOCCs, See-/Luftverkehrsunternehmen, Zollmakler und 3PL-Dienstleister.
• Kursübersicht: Streng auf die physische Ausführungsebene ausgelegt – Verwaltung von Transportverträgen, Frachtführerhaftung, Haus-/Master-Frachtbriefen und Liegegeldern^[6].
• Wichtige Lernmodule:
  • Ausführungsebene & Lücke zwischen Doppelverträgen: Navigation der rechtlichen Stellung des Spediteurs zwischen dem Verkaufsvertrag und dem Beförderungsvertrag gemäß FIATA-Regeln^[40].
  • Mechanik von Frachtbriefen & Frachtsendungsverzeichnissen: Verwaltung von Absender-/Empfängerzuordnungen, Telex-Release-Protokollen und Ausstellung von FIATA-Frachtführerempfangsbescheinigungen (FCR)^[38][41].
  • Frachtführerhaftung & Ladungsverluste: Bestimmung des „Klagerechts“ basierend auf den Incoterms®-Risikoubergabepunkten gemäß Haager-Visby-Regeln, COGSA, CMR und Montrealer Übereinkommen^[39].
  • Operative Compliance & Liegegelder: SOLAS-VGM-Zuweisungen für Absender, Risikolücken für Container am Terminal und Beilegung von Liegegelderstreitigkeiten^[39][41].

Warum sollten Sie sich für diese eBSI-Schulungssammlung entscheiden?

• Umfassende Ausrichtung des Unternehmens: Verbindet Vertrieb, Beschaffung, Bankwesen und Frachtausführung zu einer einheitlichen Standardarbeitsanweisung^[4][42].
• Interaktive SCORM-konforme Module: Enthält Selbstbewertungsstationen, Entscheidungsflussdiagramme, Simulationen realer Szenarien und Fallstudien^[43].
• Enthaltene praktische Werkzeuge: Sofortiger Zugriff auf Mustervertragsklauseln, Preisberechnungsvorlagen, Zollprüfungschecklisten und Leitfäden zur Zuordnung von Feldern in SWIFT-MT700^[21].
• eBSI-Teilnahmebescheinigungen: Bereiten die Lernenden darauf vor, formelle Zertifizierungsprüfungen zu bestehen und praktische Handelsreife nachzuweisen^[50].

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