Segmentierung

Ohne Zweifel wäre es für ein Unternehmen ideal, jedem seiner Kunden ein personalisiertes Produkt anzubieten.  Da dies praktisch unmöglich ist, müssen wir nach Wegen suchen, Produkte anzubieten, die für verschiedene Gruppen oder Marktsegmente personalisiert sind. 

Die heutigen Märkte sind volatiler als früher, und möglicherweise ist der traditionelle Fokus auf Massenmedienwerbung nicht mehr angemessen.  Eine Möglichkeit besteht darin, verschiedene Marktnischen anzusprechen, für die wir über die Ressourcen verfügen, um deren Bedürfnisse und Wünsche zu erfüllen.  Dies ist mit der Marktsegmentierung möglich.  Das heißt, den Markt in Gruppen potenzieller Kunden mit ähnlichen Bedürfnissen und Profilen zu unterteilen, die ähnliche Kaufgewohnheiten aufweisen.

In dieser Einheit erfahren Sie mehr über die Marktsegmentierung und ihre Bedeutung für das internationale Marketing.  

Dies wird erreicht durch :
- Analyse des Bedarfs an Segmentierung
- Untersuchung der gängigsten Segmentierungskriterien
- Darstellung statistischer Studien zur Segmentierung
- Detaillierung einiger Strategien, die auf neue Exportmärkte angewendet werden können.

Der Abschluss dieses Kurses verleiht 5 CPD-Credits für international anerkannte kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung Anforderungen innerhalb von Organisationen, die diese Art von Personalentwicklungsmethodik anwenden.

Kursübersicht

1. EINZUFÜHRUNG

1.1 Segmentierung

1.2 Ziel der Segmentierung

2. KRITERIEN

2.1 Segmentierungskriterien

2.2 Segmentierung. Demografie

2.3 Reales BIP pro Kopf

2.4 Segmentierung nach Bevölkerung

2.5 Segmentierung nach Alter

2.6 Sozioökonomische Segmentierung

2.6.1 Sozioökonomische Segmentierung - Porche

2.7 Segmentierung: Global Scans Studie über BSB

2.8 Die DMBB-Studie über den europäischen und russischen Verbraucher

2.9 Die 4C-Studie von Y&R

2.10 Segmentierung nach Verhalten

2.11 Segmentierung nach Rentabilität

2.12 Phasen der Segmentierung

3. WELTWEITE SEGMENTIERUNGSSTRATEGIE

3.1 Größe und Wachstumspotenzial des Segments

3.2 Kompatibilität mit den Kriterien des Unternehmens/Praxisbeispiel

3.3 Weltweite Segmentierungsstrategie

Weiterführende Literatur

1 – Marktsegmentierung – Ein Rahmenwerk zur Ermittlung der richtigen Zielkunden

2 – Marktsegmentierungsstrategie, Wettbewerbsvorteil und öffentliche Ordnung

3 – Verhaltenssegmentierung

4 – Kundensegmentierung: Ein wirkungsvolles Instrument für das Unternehmenswachstum

5 – Marktsegmentierung

Forum-Aufgabe