Grundlagen des Vertriebs
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Entwickeln Sie praktisches Wissen und Sicherheit in den Grundlagen des Vertriebs.
Obwohl die Definition eines Verkaufs recht einfach ist, kann der Prozess, jemanden zum Käufer zu machen, sehr komplex sein. Sie müssen jemanden, der möglicherweise Interesse hat, davon überzeugen, dass es für ihn von Vorteil ist, sein Interesse zu konkretisieren – und dass es sich lohnt, dafür einen Teil seines hart verdienten Geldes auszugeben.
Dieser Kurs verwandelt das Thema in praktisches, strukturiertes Wissen, das Sie in echten geschäftlichen und beruflichen Situationen anwenden können. Er soll Ihnen helfen, über reine Definitionen hinauszugehen und zu verstehen, wie die im Kurs behandelten Ideen, Werkzeuge und Entscheidungen zusammenhängen.
Dieser Kurs eignet sich für Digital-Marketer, Inhaber von KMU, Unternehmer, Vertriebs- und Marketingfachleute sowie alle, die für das Wachstum des Online-Geschäfts verantwortlich sind.
Obwohl die Definition eines Verkaufs recht einfach ist, kann der Prozess, jemanden zum Käufer zu machen, sehr komplex sein. Sie müssen jemanden, der möglicherweise Interesse hat, davon überzeugen, dass es für ihn von Vorteil ist, sein Interesse zu konkretisieren – und dass es sich lohnt, dafür einen Teil seines hart verdienten Geldes auszugeben.
Der Kurs „Grundlagen des Vertriebs“ vermittelt den Teilnehmern einen grundlegenden Verkaufsprozess sowie einige grundlegende Verkaufswerkzeuge, mit denen sie Geschäfte abschließen können, unabhängig von der Größe des Geschäfts. Die Teilnehmer werden sicherer im Umgang mit Einwänden und lernen, wie sie erfolgreiche Abschlussverhandlungen führen.
Mit dem Abschluss dieses Kurses erhalten Sie 2 CPD-Credits für international anerkannte kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung anforderungen in Organisationen, die diese Art der Mitarbeiterentwicklung anwenden.
Modul Eins: Einstieg
Modul Zwei: Die Sprache des Vertriebs verstehen
Modul Drei: Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
Modul Vier: Kreative Gesprächseröffnungen
Modul Fünf: Ihr Verkaufsangebot präsentieren
Modul Sechs: Umgang mit Einwänden
Modul Sieben: Das Geschäft abschließen
Modul Acht: Nachfassen
Modul Neun: Ziele setzen
Modul Zehn: Datenmanagement
Modul Elf: Nutzung einer Interessentenliste
Teil dieses Lernpfads: Vertrieb & Marketing
Lernende absolvieren außerdem: Die 10 besten Vertriebsgeheimnisse
Kursverlauf: eBSI KMU-Akademie > Vertrieb & Marketing > Grundlagen des Vertriebs
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