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Entwickeln Sie praktisches Wissen und Selbstvertrauen im Bereich Intelligent Selling.
Dieser Kurs führt den Lernenden in effektive Verkaufstechniken ein. Der Kurs vermittelt dem Lernenden, wie er seine Professionalität im Verkauf bewahrt und den Umsatz steigert. Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses verfügt der Lernende über ein fundiertes Verständnis der folgenden Punkte:
Dieser Kurs verwandelt das Thema in praktisches, strukturiertes Lernen, das Sie in echten geschäftlichen und beruflichen Situationen anwenden können. Er soll Ihnen helfen, über Definitionen hinauszugehen und zu verstehen, wie die im Kurs behandelten Ideen, Werkzeuge und Entscheidungen zusammenhängen.
Dieser Kurs eignet sich für Fachkräfte, Verwaltungsangestellte, Manager und Lernende, die praktische berufliche Fähigkeiten erwerben möchten, die sie sofort anwenden können.
Kurs inhalt:
Dieser Kurs führt den Lernenden in effektive Verkaufstechniken ein. Der Kurs vermittelt dem Lernenden, wie er seine Professionalität im Verkauf bewahrt und den Umsatz steigert. Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses verfügt der Lernende über ein fundiertes Verständnis der folgenden Punkte:
Kursthemen:
T1. Verkaufstechniken: Dieses Thema vermittelt dem Lernenden die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um ein hervorragender Verkäufer zu werden, sowie kundenorientierte Verkaufstechniken.
T2. Der Verkaufszyklus: Dieses Thema vermittelt dem Lernenden die grundlegenden Schritte des Verkaufszyklus, effektive Verkaufs- und Networking-Strategien, den Prozess des Beziehungsaufbaus, das Beziehungsmanagement und die Optimierung.
T3. Bewahrung der Professionalität im Verkauf: Dieses Thema vermittelt dem Lernenden, wie positives Denken, die Gesetze der Anziehung und die Erwartungstheorie miteinander zusammenhängen und wie sie sich direkt auf die Arbeit von Verkaufsprofis auswirken, sowie Tipps zur Wahrung eines professionellen Auftretens und die Bedeutung eines effektiven Kundenservice.
T4. Strategien zur Zielsetzung und das SPIRIT-Modell: Dieses Thema vermittelt dem Lernenden, warum persönliche Ziele die Komponenten des ôSPIRITö-Modells umfassen müssen, um effektiv zu sein: spezifisch, belohnbar, individuell, überprüfbar, inspirierend und zeitlich begrenzt.
T5. Effizienz: Dieses Thema bietet einen Überblick darüber, wie die Effizienz maximiert werden kann, und erläutert Strategien, die eingesetzt werden können, um die Effizienz zu steigern und damit die Ergebnisse zu verbessern.
T6. Umsatzsteigerung: Dieses Thema bietet einen Überblick über Upselling, Cross-Selling und die drei Phasen des wertschöpfenden Verkaufs.
T7. Aufbau neuer Kundenbeziehungen: Dieses Thema vermittelt dem Lernenden Informationen über die Gewinnung neuer Kunden und betont die Bedeutung von Networking und Beziehungsaufbau für Verkaufsprofis.
T8. Grundlagen des Marketings: Dieses Thema behandelt die Beziehung zwischen effektivem Verkauf und effektivem Marketing.
T9. Erfolgreiche Verkaufspräsentationen: Dieses Thema behandelt, wie sich erfolgreiche Verkaufspräsentationen auf den Verkaufsprozess auswirken.
Teil dieses Lernpfads: Professionelle Fähigkeiten
Kursverlauf: eBSI Banking Academy > Professionelle Fähigkeiten > Intelligent Selling
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Verwandter eBSI-Lernpfad: eBSI SME Academy > Vertrieb & Marketing
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