Geschäftsentwicklung
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Praktisches Wissen und Sicherheit im Bereich Business Development aufbauen.
Dieser Kurs vermittelt Grundlagen der Geschäftsentwicklung und der Kommunikation. Die Lernenden werden mit Akquiseplänen und dem Management von Geschäftsmöglichkeiten vertraut gemacht. Nach Abschluss dieses Programms können die Lernenden:
Dieser Kurs verwandelt das Thema in praktisches, strukturiertes Lernen, das Sie in echten geschäftlichen und beruflichen Situationen anwenden können. Er soll Ihnen helfen, über Definitionen hinauszugehen und zu verstehen, wie die im Kurs behandelten Ideen, Werkzeuge und Entscheidungen zusammenpassen.
Dieser Kurs eignet sich für Fachkräfte, Verwaltungsangestellte, Führungskräfte und Lernende, die praktische berufliche Fähigkeiten erwerben möchten, die sie sofort anwenden können.
Kurs inhalt:
Kurszeit: 2 Std. - Beschreibung:
Dieser Kurs vermittelt Grundlagen der Geschäftsentwicklung und der Kommunikation. Die Lernenden werden mit Akquiseplänen und dem Management von Geschäftsmöglichkeiten vertraut gemacht. Nach Abschluss dieses Programms können die Lernenden:
Kursthemen:
T1. Neugeschäftsentwicklung: In diesem Abschnitt werden die Grundlagen der Geschäftsentwicklung und Kommunikation sowie deren Bedeutung behandelt.
T2. Marktrecherche und Identifizierung von Zielgruppen: In diesem Abschnitt wird beschrieben, wie man ein Marktsegment identifiziert, segmentiert und recherchiert, um die Kunden zu finden, bei denen die Bemühungen am besten eingesetzt werden, und es werden Recherchequellen zur Identifizierung neuer Interessenten vorgestellt.
T3. Ihr Akquiseplan: In diesem Abschnitt werden die gemeinsamen Erfolgsfaktoren vieler Unternehmungen vorgestellt und die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden anhand von Schritten wie der Erstellung eines Plans und der Übermittlung von Angeboten behandelt.
T4. Termine vereinbaren: In diesem Abschnitt werden die Gründe für Treffen mit potenziellen Kunden erläutert und notwendige Vorbereitungen sowie wichtige Aspekte wie der richtige Zeitpunkt für die Terminvereinbarung, die Erstellung von Wertversprechen und mehr vorgestellt.
T5. Angebote erstellen: In diesem Abschnitt werden Strategien zur schriftlichen Ausarbeitung eines Angebots sowie spezifische Informationen vorgestellt, die in jedes Angebot aufgenommen werden müssen, wie Anschreiben, Ziele, Annahmen und mehr.
T6. Nachfassen und Geschäftsmöglichkeiten managen: In diesem Abschnitt werden die Lernenden mit Möglichkeiten vertraut gemacht, wie sie nach Treffen mit Interessenten nachfassen können, und es werden Dokumentation, Kommunikation und konsequentes Nachfassen behandelt.
T7. Telefonische Akquise: In diesem Abschnitt werden bewährte Methoden für Telefonate mit Interessenten vorgestellt und es werden das Hinterlassen einer Voicemail, die Vorbereitung und der erste Eindruck behandelt.
T8. Präsentationen und Treffen: In diesem Abschnitt werden die Bedeutung von Präsentationen und Treffen behandelt, einschließlich der Zielsetzung, der Erstellung von Tagesordnungen und eines angemessenen Abschlusses.
Teil dieses Lernpfads: Professional Skills
Lernende absolvieren außerdem: Advanced Business Writing
Kurs-Lernpfad: eBSI Banking Academy > Professional Skills > Business Development
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Verwandter eBSI-Lernpfad: eBSI SME Academy > Sales & Marketing
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