Nach mehr als zwei Jahrzehnten der Isolation kehrt die Sozialistische Arabische Volksrepublik Libyen (Libyen) eindrucksvoll in die internationale Wirtschaft zurück. Dies ist auf den Verlust ihres Status als „Paria“, eine vorsichtige Liberalisierung der innenwirtschaftlichen Politik, eine bis vor kurzem siebenjährige Phase steigender Ölpreise sowie den Erfolg bei der Gewinnung erheblicher ausländischer Investitionen und globaler Handelsbeziehungen zurückzuführen.
Trotz dieser Fortschritte stehen Unternehmer, die ihre Waren oder Dienstleistungen nach Libyen exportieren wollen, vor erheblichen Hindernissen, wenn sie nicht über Insiderwissen verfügen. Dieser Artikel soll Ihnen die ersten Schritte zum Erfolg auf dem wachsenden libyschen Markt aufzeigen. Im Allgemeinen ist die wirtschaftliche Tätigkeit nicht-libyscher Unternehmen in Libyen verboten. Es gibt Gesetze, die die Registrierung einer ausländischen Unternehmensfiliale nur für eine Handvoll von Geschäftsaktivitäten zulassen, von denen die meisten spezialisierte Dienstleistungen in der Öl- und Bauindustrie sind.
Eine weitere Option, die derzeit staatliche Unterstützung genießt, ist die Gründung eines Joint Ventures oder einer Aktiengesellschaft, bei der ein ausländischer Partner eine Mehrheit der Anteile halten darf. Der andere Investor wird eine libysche Einheit aus dem privaten oder öffentlichen Sektor sein. Einige Unternehmen mit dem Rechtsstatus einer „ausländischen Filiale“ haben sich dennoch dazu entschieden, eine Aktiengesellschaft zu gründen, um sicherzustellen, dass sie durch öffentliche Beschaffungsbestimmungen nicht daran gehindert werden, an wertvollen Ausschreibungen teilzunehmen, die zunehmend werden.
Unternehmen, die fertige Waren nach Libyen exportieren möchten, stehen vor größeren Herausforderungen, da der Warenhandel nur von libyschen Unternehmen gestattet ist. Dies lässt einem potenziellen Exporteur nur die Option von indirekten Exporten. In diesem Fall hängt viel davon ab, wie Sie den lokalen Geschäftspartner auswählen und die Beziehung zu ihm pflegen. Indirekte Exporte bedeuten, dass ein Exporteur wenig oder gar keine Kontrolle über die Vermarktung seiner Produkte in Libyen hat, es sei denn, Sie haben die richtigen Vereinbarungen und Kontrollen etabliert.
Ausländische Geschäftsleute versuchen, dies zu überwinden, indem sie es potenziellen lokalen Partnern ermöglichen, ihre eigenen Unternehmen zu gründen, und indem sie ein dauerhaftes Geschäftsmodell schaffen, das Know-how und Ressourcen kombiniert. Diese Exporteure mit einer soliden lokalen Basis können die Marktentwicklungen vor Ort steuern, regelmäßig mit Endkunden kommunizieren, den Bedarf überwachen und Produkte von guter Qualität sowie erweiterte Zahlungsbedingungen anbieten.
Dieses „Zweistufensystem“ kann positive Auswirkungen auf B2B-Beziehungen haben – wenn Sie in Libyen an Unternehmen mit ausländischen Aktionären verkaufen. Einige von ihnen beschweren sich oft über Unzuverlässigkeit, mangelnde Transparenz und Kommunikationsprobleme, wenn sie ausschließlich mit nationalen Importeuren oder solchen ohne nahtlose operative Integration ins Ausland zusammenarbeiten.
Exporteure, die planen, in den libyschen Markt einzutreten, sollten Folgendes beachten:
1) Libyens Messekalender (insbesondere in den Bereichen Bauwesen, Öl & Gas und Inneneinrichtung) ist überraschend gut entwickelt. Messen bieten hervorragende Möglichkeiten, potenzielle Partner kennenzulernen und Sichtbarkeit zu erlangen. Für 2009 prüfen Sie die Messeangebote unter http://www.biztradeshows.com/libya/
2) Stellen Sie sicher, dass Sie alle Dokumentationsanforderungen für Reisen und Exporte nach Libyen verstehen. Vorschriften neigen dazu, über Nacht und ohne vorherige Ankündigung zu wechseln! Erkundigen Sie sich regelmäßig bei Ihrer Botschaft in Tripolis nach den neuesten Entwicklungen bei den Visabestimmungen. Stand Ende 2008 müssen alle Visa vor der Ausstellung in einer Botschaft oder einem Konsulat eines Landes im Ausland von einem offiziellen Einladungsschreiben einer libyschen öffentlichen oder privaten
Einheit begleitet werden.
3) Das Akkreditiv ist die bevorzugte Zahlungsmethode bei internationalen Transaktionen. Die Vorlage von Rechnungen sowohl in englischer als auch in arabischer Sprache, legalisiert in einer libyschen Botschaft („Libysches Volksbüro“) im Herkunftsland, wird in der Regel verlangt. Sie müssen außerdem ein übersetztes und legalisiertes Ursprungszeugnis vorlegen, das Sie über Ihre lokale Handelskammer erhalten können.
4) Logistisch gesehen sind die wichtigsten Einreisepunkte nach Libyen die Seehäfen und Flughäfen in Tripolis, Misurata und Bengasi. Aufgrund seiner zentralen Lage in der Nähe von Straßen, die zu den Ölfeldern in Zentral- und Ostlibyen führen, ist Misurata der bevorzugte Hafen für Lieferanten der Öl- und Gasindustrie.
5) Es ist ratsam, mit Ihrem libyschen Partner zusammenzuarbeiten, um ein zuverlässiges Zollabfertigungsunternehmen zu finden. Bedenken Sie, dass der Wiederausfuhr von Ausrüstung, die zuvor auf Basis eines dauerhaften Imports eingeführt wurde, verboten ist (obwohl in einigen Fällen Ausnahmen mit dem Ministerium für Investitionen, Wirtschaft und Handel ausgehandelt werden können).
Sobald Sie erfolgreich in den libyschen Markt eingetreten sind, neigen sich einige Geschäftspraktiken zu routinieren, mit erheblichen Wachstumsaussichten.
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