Сегментація
Надійна доставка
Гнучке повернення
Купуєте для команди?
Виберіть 5 або 10 ліцензій, щоб придбати доступ для кількох слухачів за зниженою ціною за особу. Після здійснення покупки eBSI зв’яжеться з вами, щоб підтвердити дані слухачів і організувати доступ до курсу для кожного учасника.
Отримайте практичні знання та впевненість у сфері сегментації.
Без сумнівів, ідеально було б, якби компанія пропонувала кожному зі своїх клієнтів персоналізований продукт. Оскільки це практично неможливо, нам потрібно шукати способи пропонувати продукти, персоналізовані для різних груп або сегментів ринку.
Цей курс перетворює цю тему на практичне, структуроване навчання, яке ви можете застосувати в реальних ділових ситуаціях та на робочому місці. Він розроблений, щоб допомогти вам вийти за межі визначень і зрозуміти, як ідеї, інструменти та рішення, розглянуті в курсі, поєднуються між собою.
Цей курс підходить для експортерів, імпортерів, фахівців з логістики та ланцюгів постачання, власників малого та середнього бізнесу та практиків міжнародної торгівлі.
Без сумнівів, ідеально було б, якби компанія пропонувала кожному зі своїх клієнтів персоналізований продукт. Оскільки це практично неможливо, нам потрібно шукати способи пропонувати продукти, персоналізовані для різних груп або сегментів ринку.
Сучасні ринки є більш нестабільними, ніж раніше, і, можливо, традиційне зосередження на рекламі в масових засобах масової інформації більше не є доречним. Одним із варіантів є орієнтація на різні ніші ринку, для яких у нас є ресурси, щоб задовольнити їхні потреби та бажання. Це можливо завдяки сегментації ринку. Тобто поділу ринку на групи потенційних клієнтів зі схожими потребами та профілями, які мають схожі звички купівлі.
У цьому модулі ви дізнаєтеся про сегментацію ринку та її значення для міжнародного маркетингу.
Це буде досягнуто шляхом:
- Аналізу потреби в сегментації
- Розгляду найпоширеніших критеріїв сегментації
- Опису статистичних досліджень сегментації
- Детального розгляду деяких стратегій, які можна застосувати до нових експортних ринків.
Завершення цього курсу дасть право на 5 кредитів CPD відповідно до міжнародно визнаних вимог до постійного професійного розвитку в організаціях, які використовують таку методику розвитку персоналу.
1. ВСТУП
1.1 Сегментація
1.2 Мета сегментації
2. КРИТЕРІЇ
2.1 Критерії сегментації
2.2 Сегментація. Демографічна
2.3 Реальний ВВП на душу населення
2.4 Сегментація за населенням
2.5 Сегментація за віком
2.6 Соціально-економічна сегментація
2.6.1 Соціально-економічна сегментація - Porche
2.7 Сегментація: дослідження BSB від Global Scan
2.8 Дослідження DMBB щодо європейського та російського споживача
2.9 Дослідження 4C від Y&R
2.10 Сегментація за поведінкою
2.11 Сегментація відповідно до прибутковості
2.12 Етапи сегментації
3. СВІТОВА СТРАТЕГІЯ СЕГМЕНТАЦІЇ
3.1 Розмір і потенціал зростання сегмента
3.2 Сумісність із критеріями компанії/Практичний приклад
3.3 Світова стратегія сегментації
Додаткова література
1 – Сегментація ринку – Структура визначення правильних цільових клієнтів
2 – Стратегія сегментації ринку, конкурентна перевага та державна політика
3 – Поведінкова сегментація
4 – Сегментація клієнтів: потужний інструмент для зростання бізнесу
5 – Сегментація ринку
Завдання для форуму
Частина цього навчального шляху: Експортний маркетинг
Навчальний шлях: Експортна академія eBSI > Експортний маркетинг > Сегментація
Докладніше про експортний маркетинг або поверніться до Експортної академії eBSI.
Якщо у вас виникнуть запитання або ви захочете поспілкуватися з одним із членів нашої команди перед реєстрацією, не соромтеся записатися до нас на безкоштовний відеодзвінок, натиснувши кнопку нижче. Ми будемо раді зустрітися з вами в Google Meet!