مديرو الفروع هم قادة المبيعات

وصف الدورة

مدة الجلوس: 1.75 ساعة - الوصف:

ستتناول هذه الدورة نقاط القوة والمهارات لدى قائد المبيعات. سيبدأ المتعلم في فهم أهمية التدريب على المبيعات ومحفزات الأداء. بعد إكمال هذا البرنامج، سيتمكن المتعلم من:

• تنفيذ أساليب متنوعة لتحفيز أعضاء الفريق وتشجيعهم.
• تدريب أعضاء الفريق على تحسين نتائج وإحصائيات المبيعات.
• استخدام مهارات قائد المبيعات بأفضل ما يمكنه من قدراته.

مواضيع الدورة

T1. نقاط القوة لدى قائد المبيعات: سيميز هذا الموضوع قائد المبيعات عن عضو فريق المبيعات، وسيقيم دوره في توجيه فريق المبيعات بأكمله نحو تحقيق أهداف المؤسسة المالية.

T2. مهارات قائد المبيعات: سيركز هذا الموضوع على ضرورة امتلاك قادة المبيعات لمهارات معينة في مجالات مثل التحفيز والتدريب والتواصل والقيادة.

T3. أهمية التدريب على المبيعات: سيناقش هذا الموضوع أفضل الطرق لضمان نمو المبيعات من خلال جلسات التدريب، وسيوصف أيضًا أنواعًا مختلفة من أساليب التدريب على المبيعات التي يمكن لمديري المبيعات استخدامها.

T4. نجاح التدريب: سيشرح هذا الموضوع سبب أهمية التحضير لنجاح التدريب، ولماذا من المهم مراجعة إحصائيات نتائج المبيعات وتحديد الأدوار ووضع الأهداف النهائية لكل نوع من أنواع جلسات التدريب.

T5. محفزات الأداء: سيناقش هذا الموضوع الطرق التي يمكن لقائد المبيعات من خلالها تحفيز فريق المبيعات، بما في ذلك وصف صفات القادة الفعالين وطرق الحفاظ على التحفيز.

T6. فهم التحفيز: سيتساءل هذا الموضوع عما إذا كان أي شخص «ذاتي التحفيز» حقًا، وسيناقش مخاطر التشاؤم والمصلحة الذاتية، بالإضافة إلى طرق إضفاء تحفيز «جديد».

T7. أساليب التحفيز: سيوفر هذا الموضوع نظرة عامة على عوامل مختلفة في التحفيز، مثل أدوات التحفيز الصغيرة والتدريب واستطلاعات رضا الموظفين والتواصل القوي وإبراز الإيجابيات.