Як призначити агента.
Вибір агента є критично важливим і впливає на розвиток усіх ваших експортних зусиль.
Складно призначити агента, який знає експортний ринок, має вплив на ключовий закупівельний персонал у відповідних секторах і при цьому відданий вашому бізнесу.
Першим кроком є складання попереднього списку за допомогою посольств, закордонної мережі офісів Enterprise Ireland (або вашого місцевого державного агентства з просування торгівлі), Торгово-промислових палат, банків та особистих контактів.
Наступним кроком є написання організаціям та промисловцям із цього списку, надання інформації про вашу компанію та експортні цілі, а також перевірка того, чи працюють вони на конкурентів на цьому ринку і які їхні умови комісії.
Відповіді, які ви отримаєте, стануть основою короткого списку, який, своєю чергою, стане основою для співбесід під час вашого візиту на ринок.
Після цього можна буде перевірити торгові та банківські рекомендації та призначити агента.
Агентська угода
Агентська угода є заявою, оформленою в юридично чинній формі, про комерційний договір.
Основні договірні положення
Немає суворих і незмінних правил, але нижче наведено перелік основних положень і умов агентської угоди.
* Призначення угоди
* Сторони угоди
* Визначення умов угоди
* Суди для вирішення спорів
* Товари, що включаються
* Територія, яка охоплюється
* Обмеження діяльності агента
* Обов'язки та відповідальність кожної сторони
* Умови торгівлі між сторонами
* Виплата агенту
* Термін дії угоди
* Порядок розрахунку витрат, страхування, фрахту
* Юридична відповідальність
* Фінансові зобов'язання або обмеження
* Розірвання угоди
* Штрафні положення
* Мінімальні рівні ефективності
* Зміна власності
* Права на продовження угоди
* Взаємні потреби у навчанні/співпраці
Умови продажу
Угода також повинна містити умови продажу, такі як:
* Кількість і детальні специфікації для продуктів
* Ціна, ex-works, FOB, CFR, FAS, CIF, DDU тощо.
* Місце доставки
* Дата доставки
* Спосіб і час оплати
* Торгові умови (Incoterms)
Останній згаданий вище пункт «Incoterms» або, точніше, «Incoterms 2000» має критичне значення завдяки його всесвітньому застосуванню.
Вибраний міжнародний комерційний термін матиме прямий вплив на виставлену в інвойсі ціну товарів, і це, своєю чергою, має бути відображено в будь-якій агентській угоді.
Реймонд Джонсон — міжнародний фахівець-консультант, який спеціалізується на допомозі європейським компаніям у виході на африканські ринки. Реймонд є випускником Інституту міжнародної торгівлі Ірландії. З Реймондом можна зв'язатися за адресою rj@ebsi.ie
ЗАЯВЛЕННЯ ПРО ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ: Ця стаття містить інформацію, яка призначена лише для ознайомлення з питаннями загального інтересу.
Інформація, що міститься на сайті, може містити пропуски або неточності, і надається з розумінням, що вона не повинна замінювати професійну консультацію.
Хоча ми доклали всіх зусиль, щоб гарантувати надійність інформації в статті, electronic Business School International, GTI Learning.com та Автор цієї статті не несуть відповідальності за помилки, пропуски або несприятливі результати, отримані внаслідок використання інформації. electronic Business School International, GTI Learning.com та Автор цієї статті не надають жодних гарантій щодо повноти, точності, своєчасності або результатів, отриманих у результаті використання інформації.
Тому electronic Business School International, GTI Learning.com та Автор цієї статті не несуть перед вами або будь-ким іншим відповідальності за рішення, прийняті, або дії, вжиті, на основі інформації на цьому вебсайті.
0 коментарів