На початку листопада 2009 року в Вашингтоні команда консультантів eBSI провела новий курс з фінансування торгівлі, розроблений спільно з Investeq Capital із Кенії, для міжнародної аудиторії банків-емітентів і консультантів з фінансування торгівлі. Курс «Практичні продажі в сфері торгівлі» зосереджений на методиках і заходах, які дозволять персоналу з маркетингу та операційної діяльності в сфері фінансування торгівлі краще структурувати пропозиції з фінансування торгівлі та здійснювати перехресні продажі супутніх продуктів.
Головний викладач заходу Вінсент О’Брайен і автор програми пан Ден Авендо з Investeq отримали підтримку завдяки внеску пана Павла Андрле з Чехії, пані Монік Філіпп із Франції та Карлоса Басігалупе (Іспанія). Співробітники IFC провели низку цільових сесій з різних продуктів і послуг, що надаються через IFC банківському та приватному сектору. У тренуванні взяли участь понад 40 учасників з африканських і азійських країн операційної діяльності IFC.
На семінарі «Практичні продажі в сфері торгівлі» зосередилися на наступних напрямках, щоб, перш за все, забезпечити належне розуміння спектра продуктів з фінансування торгівлі, які може запропонувати банк, і того, як їх структурувати, а потім розглянути способи представлення цих структурованих пропозицій клієнтам банків. Нижче наведено короткий огляд розглянутих тем:
Чому торгівля приваблива для банків?
- Прибутковість, низький ризик, ринок, що зростає
- ефективне використання капіталу, легкість моніторингу, можливість перехресних продажів
- Розмежування операційної діяльності та продажу
- Фінансування торгового циклу та супутніх продуктів
- Фінансування складів і управління заставами
- Категорії платежів і ризиків у міжнародній торгівлі
- Іноземна валюта та управління валютним ризиком
- Розуміння контрактів із клієнтами
- Аналіз ризиків продуктів з фінансування торгівлі
- Практичні продажі в сфері торгівлі
- Шахрайство у сфері фінансування торгівлі
- Глобальні тенденції в продуктах з фінансування торгівлі
- Набір інструментів KYC
- Як поставити себе на місце клієнта?
- Розбір практичних ситуацій та рольові ігри.
Продовжуйте навчання
Щоб глибше вивчити теми цієї статті, перегляньте курси FIT — фінансування міжнародної торгівлі та Диплом з комерційного фінансування. Відвідайте Академія торговельного фінансування eBSI, щоб знайти відповідні навчальні програми.
0 коментарів