Повна програма складалася з трьох окремих семінарів, які проводилися 18 лютого 2012 року, 10 березня 2012 року, а також фінального семінару з поглибленої підготовки 31 березня 2012 року. Навчання було зосереджене на двох аспектах: знаннях з операційної фінансування торгівлі та навичках розвитку бізнесу для менеджерів з обслуговування клієнтів.
Фінансування торгівлі — це бізнес, заснований на відносинах, а щоб здійснювати продажі в цій сфері, співробітники банку повинні не лише розуміти основні характеристики та переваги продуктів фінансування торгівлі, а й вміти аналізувати торгові та бізнес-цикли своїх клієнтів. Пан Рамеш Ноновінкіре зазначив: «Навчання було не лише практичним і змістовним, а й дуже цікавим і допомогло зміцнити відносини між операційним персоналом та персоналом з розвитку бізнесу»
Програма семінарів з фінансування торгівлі
Програма семінарів з фінансування торгівлі, проведена для IBQ, була побудована так, щоб між кожним заняттям залишався перерва, яка давала б учасникам достатньо часу для засвоєння отриманих знань і підготовки запитань до наступного тренінгу. Розклад семінарів у Досі був таким:
* Базовий тренінг — 18 лютого 2012 року
* Базовий тренінг — 10 березня 2012 року
* Поглиблений тренінг — 31 березня 3012 року
Основні теми тренінгу:
* Аналіз ризиків торгових продуктів
* Детальний розгляд документарного інкасо.
* Управління експортним інкасо
* Основи документарних кредитів
* Види акредитивів
* Резервні акредитиви
* Забезпечення та гарантії
* Наслідки для банківських клієнтів
* Правила МТП щодо видачі гарантій та забезпечення
* Дебіторська заборгованість і фінансування ланцюгів постачання
Короткий огляд операцій з фінансування торгівлі
Розділ операцій з фінансування торгівлі присвятив увагу практичним операційним аспектам, щоб, перш за все, забезпечити належне розуміння спектра продуктів фінансування торгівлі, які може запропонувати банк, а також того, як ними керувати, включаючи поглиблену технічну підготовку для задоволення потреб досвідчених торгових клієнтів IBQ. Нижче наведено короткий огляд розглянутих тем:
• Загальні аспекти фінансування торгівлі, включаючи різні види документації (та юридичні аспекти)
• Акредитиви
• Гарантійні листи (URDG 758)
• Документарне інкасо (URC 522)
• UCP600 (включаючи останні тенденції) та ISBP
• Інкотермс 2010 року
• Резервні акредитиви
Короткий огляд розвитку бізнесу в сфері фінансування торгівлі
Розділ розвитку бізнесу в сфері фінансування торгівлі був зосереджений на наступному: розуміння торгового циклу клієнтів, знання торгових продуктів та вміння підбирати продуктові пропозиції відповідно до потреб торгових клієнтів. Цей аспект розвитку бізнесу розкривався за допомогою розглядів конкретних ситуацій та симуляційних вправ.
• Розуміння торгового циклу
• Торгові продукти — основні характеристики
• Торгові продукти — основні переваги
• Базові методики структурування торгових операцій
• Ціннісна пропозиція для торгівлі
• Огляди продуктів
• Інтерактивні розбори ситуацій, вікторина з фінансування торгівлі
0 коментарів