Амман, Йорданія
Томас Сміт з eBSI Export Academy провів 3-денний семінар на тему «Ведення бізнесу в ЄС, нетворкінг та міжнародні торговельні виставки» для JADE (Йорданська акція з розвитку підприємств), який організувала Торгова палата Аммана 5–7 жовтня 2019 року. Семінар був здійснений завдяки фінансуванню з боку Європейського Союзу.
Метою семінару було підготувати 45 учасників із малого та середнього бізнесу (МСБ) з різних галузей, зокрема пластмасової, фармацевтичної, пакувальної, харчової та консалтингової, щоб вони краще зрозуміли процес ведення бізнесу в ЄС і навчилися ефективно використовувати онлайн- та офлайн-канали для залучення потенційних клієнтів.
День 1
Перший день розпочався з огляду типової експортної операції з ЄС, а також розглянуто нові спрощені правила походження, узгоджені між ЄС та Йорданією у грудні 2018 року. Поточний стан торгівлі між Йорданією та ЄС розглянуто детально, а також розглянуто структуру оцінки країн ЄС як потенційних ринків.
День завершився сесією, присвяченою важливості використання іміджу країни та управлінню міжкультурними питаннями під час ведення бізнесу в міжнародному контексті.
День 2
Другий день розпочався з розгляду сертифікатів руху EUR 1 та EUR-Med і того, як їх слід використовувати. На прикладі простого кейсу було пояснено різницю між двосторонньою та діагональною торгівлею, а решта дня була присвячена бізнес-нетворкінгу.
Онлайн-бізнес-нетворкінг за допомогою LinkedIn став першою темою, розглянутою в рамках онлайн-нетворкінгу. Розглянуто важливість вибору правильних ключових слів для формулювання тексту профілю, а потім найкращі практики створення профілю. Також розглянуто інструменти, які допомагають покращити ваш профіль і підвищити його довіру. Деякі методи виявлення шахраїв були представлені групі, а сесія LinkedIn завершилася роз’ясненням важливості участі в цільових групах і публікації контенту в LinkedIn.
Другим онлайн-інструментом для нетворкінгу, який розглянули, була надзвичайно популярна онлайн-платформа WebPortGlobal.com, яка стала фактично LinkedIn для експортерів по всьому світу. Спочатку WebPortGlobal була системою, створеною для використання Асоціацією Всесвітніх торгових центрів, але її очевидна користь для експортерів МСБ стала зрозумілою від самого початку, і ця потужна платформа відкрила свої двері й для експортерів МСБ. З часом WebPortGlobal.com додала до свого портфеля низку важливих послуг і джерел інформації, деякі з яких були показані учасникам, а їхні переваги детально розкрито.
Короткий огляд офлайн-каналів для бізнес-нетворкінгу, включаючи Торгові палати та Глобальну мережу Торгових палат, завершив розділ семінару про нетворкінг.
Нарешті день завершився сесією, присвяченою новим правилам Incoterms 2020 та їхньому впливу на цінові стратегії експортерів. Також обговорювалося, як правила Incoterms слід включати до договору купівлі-продажу, і елементи договірної перевірки належності.
День 3
Останній день навчання розпочався з кількох експортних кейсів, а потім перейшов до міжнародних торговельних виставок.
Розділ семінару про міжнародні торговельні виставки охоплював участь як експонента, так і відвідувача.
Розглянуто процес виявлення потенційних торговельних виставок і їх оцінки перед плануванням участі. Також обговорювалося ведення переговорів щодо ціни та елементів, які мають бути включені до пакету для експонента. Учасникам було наголошено на важливості наявності задокументованого плану виставки, а також конкретних ролей для тих, хто працюватиме на стенді. Учасників із МСБ запросили поділитися своїм досвідом участі в торговельних виставках, а також було проведено численні рольові ігри, щоб підкреслити ключові висновки розділу.
Також було пояснено використання журналу стенда та методи проведення маркетингової діяльності до, під час і після торговельної виставки.
На завершення семінару учасникам пояснили поточну ситуацію з Brexit і її вплив на ланцюжки постачання ЄС.
Відгуки про семінар були чудовими, а учасники вважали, що його зміст принесе велику користь їхній щоденній діяльності.
0 коментарів