تجزئة

لا شك أنه سيكون من المثالي أن تقدم الشركة منتجًا مخصصًا لكل عميل من عملائها. وبما أن هذا مستحيل عمليًا، نحتاج إلى البحث عن طرق لتقديم منتجات مخصصة لمجموعات أو شرائح مختلفة من السوق.

أسواق اليوم أكثر تقلبًا من ذي قبل، وربما لم يعد التركيز التقليدي على الإعلان عبر وسائل الإعلام الجماهيري مناسبًا. أحد الخيارات هو استهداف مجالات سوقية مختلفة حيث نمتلك الموارد لتلبية احتياجات تلك المجالات ورغباتها. وهذا ممكن من خلال تقسيم السوق. أي تقسيم السوق إلى مجموعات من العملاء المحتملين ذوي الاحتياجات والسمات المتشابهة والذين يمتلكون عادات شراء متشابهة.

في هذه الوحدة، ستتعلم عن تقسيم السوق وأهميته للتسويق الدولي.

سيتم تحقيق ذلك من خلال:
- تحليل الحاجة إلى التقسيم
- فحص معايير التقسيم الأكثر شيوعًا
- تحديد الخطوط العريضة للدراسات الإحصائية حول التقسيم
- تفصيل بعض الاستراتيجيات التي يمكن تطبيقها على أسواق التصدير الجديدة.

سيمنح إكمال هذه الدورة 5 نقاط للتطوير المهني المستمر نحو متطلبات التطوير المهني المستمر المعترف بها دوليًا داخل المؤسسات التي تتبع هذا النوع من منهجيات تطوير الموظفين.

مخطط الدورة

1. المقدمة

1.1 التقسيم

1.2 هدف التقسيم

2. المعايير

2.1 معايير التقسيم

2.2 التقسيم الديموغرافي

2.3 نصيب الفرد الحقيقي من الناتج المحلي الإجمالي

2.4 التقسيم حسب السكان

2.5 التقسيم حسب العمر

2.6 التقسيم الاجتماعي والاقتصادي

2.6.1 التقسيم الاجتماعي والاقتصادي - بورشه

2.7 التقسيم: دراسة Global Scan حول BSB

2.8 دراسة DMBB حول المستهلك الأوروبي والروسي

2.9 دراسة 4C من Y&R

2.10 التقسيم حسب السلوك

2.11 التقسيم حسب الأرباح

2.12 مراحل التقسيم

3. استراتيجية التقسيم العالمية

3.1 حجم الشريحة وإمكانات نموها

3.2 التوافق مع معايير الشركة/مثال عملي

3.3 استراتيجية التقسيم العالمية

مزيد من القراءة

1 – تقسيم السوق – إطار عمل لتحديد العملاء المستهدفين المناسبين

2 – استراتيجية تقسيم السوق، والميزة التنافسية، والسياسة العامة

3 – التقسيم السلوكي

4 – تقسيم العملاء: أداة قوية لنمو الأعمال

5 – تقسيم السوق

تكليف المنتدى