احجز استشارة فيديو مجانية!
إذا كانت لديك أي أسئلة أو ترغب في التحدث إلى أحد أعضاء فريقنا قبل التسجيل، فلا تتردد في حجز مكالمة فيديو مجانية معنا من خلال النقر على الزر أدناه، وسنكون سعداء بلقائك عبر Google Meet!
التنقيب عن العملاء المحتملين وتوليدهم
ترخيص فردي (40 يورو)
€40.00
انتقل إلى معلومات المنتج
التنقيب عن العملاء المحتملين وتوليدهم
€40.00
شحن موثوق
إرجاع مرن
هل تشتري الدورة لفريق؟
اختر 5 أو 10 تراخيص لشراء إمكانية الوصول لمتعلمين متعددين بسعر مخفض للفرد. بعد الشراء، ستتواصل معك eBSI لتأكيد بيانات المتعلمين وترتيب إمكانية الوصول إلى الدورة لكل مشارك.
طوّر معرفة عملية وثقة في البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم.
البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم هو أسلوب تكوين الروابط التي قد تؤدي إلى عملية بيع أو نتيجة واعدة أخرى. قد تأتي العملاء المحتملون من مصادر أو جهود مختلفة، على سبيل المثال، عبر الإنترنت، أو من خلال الإحالات الشخصية، أو عبر المكالمات الهاتفية سواء من قبل مسوقي الهاتف، أو من خلال الإعلانات والفعاليات وشراء قوائم العملاء المحتملين. يمكن إدارة هذه وغيرها من الجهود بسهولة أكبر من خلال...
لماذا هذه الدورة مهمة
تحول هذه الدورة الموضوع إلى تعلم عملي ومنظم يمكنك تطبيقه في مواقف الأعمال الحقيقية وبيئة العمل. وهي مصممة لمساعدتك على تجاوز التعريفات وفهم كيفية ترابط الأفكار والأدوات والقرارات التي تغطيها الدورة.
ما ستحصل عليه
- فهم المبادئ الأساسية والأساليب العملية التي تغطيها دورة البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم.
- التعرف على المواقف التي يمكن أن تحسن فيها هذه الأساليب قرارات بيئة العمل أو الأداء.
- تطبيق أفكار الدورة بثقة أكبر في المواقف المهنية اليومية.
لمن هذه الدورة؟
هذه الدورة مناسبة للمسوقين الرقميين، وأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة، ورواد الأعمال، ومتخصصي المبيعات والتسويق، وأي شخص مسؤول عن نمو الأعمال عبر الإنترنت.
نظرة عامة على الدورة
- وقت الدراسة: ساعتان تقريبًا.
- التنسيق: تعلم عبر الإنترنت بالسرعة التي تناسبك.
- التطوير المهني: دورة للتطوير المهني المستمر (CPD).
البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم هو أسلوب تكوين الروابط التي قد تؤدي إلى عملية بيع أو نتيجة واعدة أخرى. قد تأتي العملاء المحتملون من مصادر أو جهود مختلفة، على سبيل المثال، عبر الإنترنت، أو من خلال الإحالات الشخصية، أو عبر المكالمات الهاتفية سواء من قبل مسوقي الهاتف، أو من خلال الإعلانات والفعاليات وشراء قوائم العملاء المحتملين. يمكن إدارة هذه وغيرها من الجهود بسهولة أكبر من خلال هذه الدورة الرائعة.
من خلال دورتنا في البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم، سيبدأ المشاركون في رؤية مدى أهمية تطوير مجموعة أساسية من مهارات المبيعات. ومن خلال إدارة ومراقبة الطريقة التي يتفاعل بها الناس ورؤية الأمور بمنظور جديد، سيحسن المشاركون تقريبًا كل جانب من جوانب استراتيجية المبيعات الخاصة بهم.
سيمنح إكمال هذه الدورة 2 من رصيد التطوير المهني المستمر (CPD) نحو متطلبات التطوير المهني المستمر المعترف بها دوليًا داخل المؤسسات التي تتبع هذا النوع من منهجيات تطوير الموظفين.
مخطط الدورة
الوحدة الأولى: البدء
الوحدة الثانية: البحث عن العملاء المحتملين
- اجعله أولوية
- حدد عميلك المحتمل المثالي
- اختر أساليب البحث عن العملاء المحتملين
- اجعله عادة
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة الثالثة: أساليب التسويق التقليدية
- المكالمات الباردة
- البريد المباشر
- المعارض التجارية
- التواصل وبناء العلاقات
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة الرابعة: أساليب التسويق الجديدة
- الشبكات الاجتماعية
- التسويق عبر محركات البحث
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- الإعلانات الصورية
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة الخامسة: توليد عملاء محتملين جدد
- كن علامة تجارية
- ندوات عبر الإنترنت
- المدونات
- فيديو جذاب
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة السادسة: تجنب الأخطاء الشائعة في توليد العملاء المحتملين
- تقييد القنوات
- الفشل في تقديم قيمة
- الفشل في التواصل
- الفشل في المحاولة
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة السابعة: تثقيف العملاء المحتملين
- إنشاء المحتوى
- التميز عن المنافسين
- تلبية احتياجات العملاء
- الوفاء بالوعود دائمًا
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة الثامنة: مسار المبيعات
- التواصل
- الاجتماع
- تقديم الاقتراح
- إتمام الصفقة
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة التاسعة: التواصل للمتابعة
- اعرف عملاءك المحتملين
- تحرك بسرعة
- اعرف كيفية الرد
- تحديد مواعيد مستقبلية
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة العاشرة: تتبع النشاط
- استخدام الأدوات المناسبة
- تقييم مصادر الإعلانات الخاصة بك
- تسجيل معلومات العملاء المحتملين
- تقييم عائد الاستثمار
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
الوحدة الحادية عشرة: بناء قاعدة العملاء
- تطوير العلاقات
- إظهار اهتمام حقيقي
- كن مهنيًا
- إظهار الموثوقية والنزاهة
- دراسة حالة
- أسئلة مراجعة
استمر في التعلم
جزء من مسار التعلم هذا: المبيعات والتسويق
مسار الدورة: أكاديمية eBSI للشركات الصغيرة والمتوسطة > المبيعات والتسويق > البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم
استكشف المزيد من دورات المبيعات والتسويق التدريبية أو عد إلى أكاديمية eBSI للشركات الصغيرة والمتوسطة.