لا تبدأ علاقة مع الشخص الخطأ!

كيفية تعيين وكيل.

يُعد اختيار الوكيل أمرًا بالغ الأهمية، إذ يؤثر على تطوير جهودكم التصديرية بأكملها.
يكمن التحدي في تعيين وكيل يعرف سوق التصدير ويتمتع بنفوذ لدى مسؤولي الشراء الرئيسيين في القطاعات المناسبة، وملتزم بأعمالكم.

تتمثل الخطوة الأولى في إعداد قائمة أولية بمساعدة السفارات، وشبكة مكاتب Enterprise Ireland في الخارج (أو وكالة ترويج التجارة الحكومية المحلية لديكم)، وغرف التجارة، والبنوك، وجهات الاتصال الشخصية.

تتمثل الخطوة التالية في مراسلة المنظمات والشركات الصناعية المدرجة في تلك القائمة، وإطلاعهم على خلفية شركتكم وأهدافكم التصديرية، والتحقق مما إذا كانوا يعملون لدى منافسين في ذلك السوق، ومعرفة شروط عمولتهم.

تشكل الردود التي تتلقونها أساسًا لقائمة مختصرة، والتي بدورها تشكل أساسًا لإجراء المقابلات عند زيارتكم للسوق.

يمكن بعد ذلك التحقق من المراجع التجارية والمصرفية وإتمام التعيين.

اتفاقية الوكالة

اتفاقية الوكالة هي بيان، في شكل ملزم قانونًا، لعقد تجاري.

البنود التعاقدية الأساسية

لا توجد قواعد صارمة، ولكن ما يلي هو قائمة مرجعية بالبنود والشروط الأساسية لاتفاقية الوكالة.

* الغرض من الاتفاقية
* أطراف الاتفاقية
* تعريف شروط الاتفاقية
* المحاكم المختصة بالنزاعات
* البضائع المشمولة
* المنطقة الجغرافية المشمولة
* حدود الوكالة
* واجبات ومسؤوليات كل طرف
* شروط التعامل التجاري بين الأطراف
* مكافأة الوكيل
* مدة الاتفاقية
* معالجة التكاليف والتأمين والشحن
* المسؤوليات القانونية
* الالتزامات المالية أو القيود
* إنهاء الاتفاقية
* بنود الجزاءات
* الحد الأدنى لمستويات الأداء
* تغييرات الملكية
* الحقوق في تمديد الاتفاقية
* احتياجات التدريب/التعاون المتبادل

شروط البيع

ينبغي أن تتناول الاتفاقية أيضًا شروط البيع مثل:

* الكمية والمواصفات التفصيلية للمنتجات
* السعر، تسليم المصنع، FOB، CFR، FAS، CIF، DDU، إلخ.
* مكان التسليم
* تاريخ التسليم
* طريقة ووقت الدفع
* الشروط التجارية (Incoterms)

تكتسب النقطة الأخيرة المذكورة أعلاه «Incoterms» أو بشكل أكثر دقة «Incoterms 2000» أهمية بالغة نظرًا لتطبيقها العالمي.

سيكون للشروط التجارية الدولية المختارة تأثير مباشر على السعر المفوتر للبضائع، وسيحتاج هذا بدوره إلى أن ينعكس في أي اتفاقية وكالة.

ريموند جونسون هو مستشار متخصص في التجارة الدولية، ويختص بمساعدة الشركات الأوروبية على دخول الأسواق الأفريقية. ريموند خريج معهد التجارة الدولية في أيرلندا. يمكن التواصل مع ريموند عبر البريد الإلكتروني rj@ebsi.ie

إخلاء مسؤولية: يحتوي هذا المقال على معلومات مخصصة للإرشاد في المسائل ذات الاهتمام العام فقط.

قد توجد حالات حذف أو عدم دقة في المعلومات الواردة في الموقع، وقد قُدمت هذه المعلومات على أساس أنها لا ينبغي أن تكون بديلًا عن الاستشارة المهنية.

على الرغم من أننا بذلنا كل جهد لضمان موثوقية المعلومات الواردة في المقال، فإن electronic Business School International وGTI Learning.com ومؤلف هذا المقال لا يتحملون أي مسؤولية عن الأخطاء أو حالات الحذف أو النتائج السلبية الناتجة عن استخدام هذه المعلومات. ولا تقدم electronic Business School International وGTI Learning.com ومؤلف هذا المقال أي ضمان بشأن اكتمال المعلومات أو دقتها أو توقيتها أو النتائج المحققة من استخدامها.
لذلك، لن تكون electronic Business School International وGTI Learning.com ومؤلف هذا المقال مسؤولين أمامكم أو أمام أي شخص آخر عن القرارات المتخذة أو الإجراءات المرتكبة بناءً على المعلومات الواردة في هذا الموقع الإلكتروني.