Prospección de clientes potenciales como un profesional
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Idioma del curso: Disponible en español.
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Desarrolla conocimientos prácticos y confianza en Prospección de clientes potenciales como un profesional.
La prospección es una de las claves del éxito en las ventas. Mantener llena tu cartera de oportunidades garantiza que seguirás atrayendo nuevos negocios, por lo que tu éxito de hoy es el resultado de la prospección que realizaste hace seis meses.
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puedes aplicar en situaciones reales de negocios y del entorno laboral. Está diseñado para ayudarte a ir más allá de las definiciones y comprender cómo se relacionan entre sí las ideas, herramientas y decisiones que se abordan en el curso.
Este curso es adecuado para profesionales del marketing digital, propietarios de pymes, emprendedores, profesionales de ventas y marketing y cualquier persona responsable del crecimiento de un negocio en línea.
La prospección es una de las claves del éxito en las ventas. Mantener llena tu cartera de oportunidades garantiza que seguirás atrayendo nuevos negocios, por lo que tu éxito de hoy es el resultado de la prospección que realizaste hace seis meses.
En este curso, adquirirás habilidades de prospección y aprenderás la regla del 80/20. Al finalizarlo, sabrás a quién dirigirte y cómo hacerlo, y te comprometerás a dedicar tiempo a la prospección cada día, ya sea preparando llamadas en frío, haciendo seguimiento de clientes potenciales o estableciendo contactos. También elaborarás tu plan personal de prospección y aprenderás a asegurar tu futuro sembrando oportunidades cada día.
Al finalizar este curso, podrás:
Temas del curso:
Sesión 1: Descripción general del curso
Sesión 2: Revisión de la tarea previa
Sesión 3: Cómo dirigirte a tu mercado
Sesión 4: El panel de control de clientes potenciales
Sesión 5: Establecer objetivos
Sesión 6: ¿Por qué es importante la prospección?
Sesión 7: Establecer contactos
Sesión 8: Hablar en público
Sesión 9: Ferias comerciales
Sesión 10: Recuperar cuentas perdidas
Sesión 11: Preparar las llamadas en frío
Sesión 12: La regla del 80/20
Sesión 13: No todo se reduce a los números
Sesión 14: Ir más allá
Parte de esta ruta de aprendizaje: Ventas y marketing
Ruta del curso: Academia eBSI para Pymes > Ventas y marketing > Prospección de clientes potenciales como un profesional
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