Curso de desarrollo profesional continuo (CPD)
Descripción del curso
Idioma del curso: Disponible en español.
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Desarrolle conocimientos prácticos y confianza en la Política Internacional de Precios.
Una política de precios incorrecta puede llevar al fracaso total en los mercados internacionales. En primer lugar, debemos informarnos sobre los precios en los distintos mercados internacionales; esta información nos permitirá contar con criterios reales para fijar nuestros precios de exportación. Sin embargo, nos encontraremos con el dilema habitual de los precios globales o locales.
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo se relacionan entre sí las ideas, herramientas y decisiones que se abordan en el curso.
Este curso es adecuado para exportadores, importadores, profesionales de la logística y la cadena de suministro, propietarios de pymes y profesionales del comercio internacional.
Uno de los aspectos más complicados del comercio exterior es la política de precios.
Una política de precios incorrecta puede llevar al fracaso total en los mercados internacionales. En primer lugar, debemos informarnos sobre los precios en los distintos mercados internacionales; esta información nos permitirá contar con criterios reales para fijar nuestros precios de exportación. Sin embargo, nos encontraremos con el dilema habitual de los precios globales o locales.
Desde otro punto de vista, el precio está vinculado a los Incoterms seleccionados; en los mercados más competitivos, es habitual entregar el producto en las instalaciones del cliente, ofreciendo así precios DDP. En algunos países esto es imposible y nos causará problemas. Una de las soluciones puede ser fijar precios globales FOB y, a partir de ahí, adaptarlos a cada mercado según sus costes.
En esta unidad aprenderá la importancia de una estrategia de precios adecuada al entrar en nuevos mercados de exportación.
Esto se logrará mediante:
- El examen de las opciones de precios disponibles para el exportador.
- La descripción de los criterios que deben utilizarse al establecer una estrategia de precios.
- El análisis de los objetivos de una política de precios.
- El detalle de cómo fijar un precio de exportación.
- La presentación de los criterios definidos para la fijación de precios bajo los Incoterms 2020.
La finalización de este curso otorgará 5 créditos CPD para los requisitos de Desarrollo Profesional Continuo internacionalmente reconocidos dentro de las organizaciones que aplican este tipo de metodología de desarrollo del personal.
1. INTRODUCCIÓN
1.1 Precios nacionales y precios de exportación
1.2 Fijación de precios por intuición
1.3 ¿El precio más bajo?
1.4 Conceptos de precios
1.5 Objetivos de la política de precios
1.6 Una herramienta flexible
1.7 Precio: un factor clave
1.8 Política de reducción de precios
1.9 El precio de exportación
1.10 Elasticidad de la demanda
1.11 Efectos de la competencia
1.12 Factores que determinan el precio
2. PRECIOS Y INCOTERMS
2.1 Ejemplos
2.2 ¿Precios en monedas extranjeras?
2.3 ¿Precios en monedas extranjeras?
2.4 Precios de bienes de consumo / equipos industriales
2.5 Segmentación del mercado y precios
2.6 Unión Europea / comercio electrónico
3. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
3.1 Políticas de precios para distintos mercados internacionales
3.2 Controles gubernamentales
3.3 Política de precios e inflación
3.4 Política de precios e inflación
3.5 Política de precios e inflación
3.6 Precios de transferencia
3.7 Política de precios mundial
3.8 Política de delegación de precios
Lecturas complementarias
1- Desafíos de los precios en el marketing global: un modelo para el marketing global
2- Objetivos de los precios de exportación y factores que influyen en ellos
3- Precios de exportación y tipos de cambio: un enfoque industrial
4- Un examen de los factores que afectan a las decisiones de precios para los mercados de exportación
Asignación del foro
Parte de esta ruta de aprendizaje: Marketing de exportación
Los estudiantes también realizan: Política internacional de productos | Introducción al marketing internacional
Ruta del curso: Academia de Exportación eBSI > Marketing de exportación > Política internacional de precios
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CPD significa Continuing Professional Development, o desarrollo profesional continuo. Es el aprendizaje que te permite mantener y ampliar los conocimientos y habilidades que utilizas en tu trabajo. Los cursos, talleres y otras actividades pueden formar parte de tu historial de CPD.
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