Política de distribución internacional
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Desarrolle conocimientos prácticos y confianza en la Política de Distribución Internacional.
En general, lo ideal sería que un exportador vendiera directamente a su cliente final sin necesidad de intermediarios. Sin embargo, la verdad es que esto no siempre es posible debido a los costes implicados o a las peculiaridades del mercado. En estos casos, la empresa debería buscar un intermediario.
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo encajan entre sí las ideas, herramientas y decisiones cubiertas en el curso.
Este curso es adecuado para exportadores, importadores, profesionales de logística y cadena de suministro, propietarios de pymes y profesionales del comercio internacional.
En general, lo ideal sería que un exportador vendiera directamente a su cliente final sin necesidad de intermediarios. Sin embargo, la verdad es que esto no siempre es posible debido a los costes implicados o a las peculiaridades del mercado. En estos casos, la empresa debería buscar un intermediario.
En esta unidad, aprenderá sobre la importancia de planificar una estrategia de distribución adecuada al entrar en nuevos mercados de exportación.
Esto se logrará mediante:
- El examen de las opciones de distribución disponibles para el exportador
- El esbozo de los criterios a utilizar al elegir una opción de distribución
- La introducción de estrategias que pueden implementarse para productos de consumo y/o industriales.
Completar este curso otorgará 5 créditos CPD para los requisitos internacionalmente reconocidos de Desarrollo Profesional Continuo dentro de las organizaciones que operan con este tipo de metodología de desarrollo de personal.
1. INTRODUCCIÓN
1.1 Introducción a los canales de distribución
1.2 El objetivo de la distribución
1.3 La importancia de las relaciones
1.4 Investigar otros mercados
1.5 Cada mercado es diferente
1.6.1 Perfil del cliente
1.6.2 Clientes
1.7 El producto
1.8 Intermediarios
1.9 El entorno
1.10 Productos de consumo
1.11 Productos de consumo. Ventas directas
1.12 Franquicias
1.13 Ventas minoristas en todo el mundo
1.14 Productos industriales
1.15 Introducción a los canales de distribución
1.16 Posicionamiento de marketing
1.17 Información y control
1.18 Toma de decisiones
1.19 Innovación en el canal
2. EXPORTACIONES INDIRECTAS
2.1 Definición
2.2 Posibles compradores
2.3 Ventajas
2.4 Desventajas
3. CONSULTORÍA
3.1 Definición
3.2 Funciones de un consultor
3.3 Ventajas
3.4 Desventajas
3.5 Conclusiones
4. EXPORTACIONES ASOCIADAS
4.1 Definición
4.2 Piggybacking
4.3 Por qué se utiliza
4.4 Conclusiones
5. CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
5.1 Definición
5.2 Estructura
5.3 Tipos: Regional / Sectorial
5.4 Tipos: Ventas / Promoción
5.5 Criterios para unirse
6. COMPAÑÍAS COMERCIALES
6.1 Definición
6.2 ¿Cómo funciona?
Lecturas adicionales
1- Las 7 reglas de la distribución internacional
2- Comparación de canales de marketing de exportación: países desarrollados versus países en desarrollo
3- Distribución en el mercado internacional
4- Contratos modelo para la distribución internacional de bienes de pequeñas empresas
Asignación del foro
Parte de esta ruta de aprendizaje: Marketing de exportación
Los estudiantes también toman: Política de promoción internacional
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