Segmentació
Enviament fiable
Devolucions flexibles
Compreu per a un equip?
Trieu 5 o 10 llicències per adquirir accés per a diversos estudiants a un preu reduït per persona. Després de la compra, eBSI contactarà amb vosaltres per confirmar les dades dels estudiants i organitzar l'accés al curs de cada participant.
Desenvolupar coneixements pràctics i confiança en la segmentació.
Sens dubte, seria ideal que una empresa ofereixi un producte personalitzat a cadascun dels seus clients. Com que això és pràcticament impossible, hem de buscar maneres d'oferir productes personalitzats per a diferents col·lectius o segments del mercat.
Aquest curs converteix la matèria en un aprenentatge pràctic i estructurat que podeu aplicar en situacions reals de l'empresa i del lloc de treball. Està dissenyat per ajudar-vos a anar més enllà de les definicions i comprendre com es relacionen les idees, les eines i les decisions que s'hi tracten.
Aquest curs s'adreça a exportadors, importadors, professionals de logística i de la cadena de subministrament, propietaris de PIMES i professionals del comerç internacional.
Sens dubte, seria ideal que una empresa ofereixi un producte personalitzat a cadascun dels seus clients. Com que això és pràcticament impossible, hem de buscar maneres d'oferir productes personalitzats per a diferents col·lectius o segments del mercat.
Els mercats actuals són més volàtils que abans i possiblement l'enfocament tradicional de la publicitat als mitjans de comunicació ja no és adequat. Una opció és orientar-nos a diferents nínxols de mercat on tenim els recursos per satisfer aquestes necessitats i desitjos. Això és possible amb la segmentació del mercat. És a dir, dividir el mercat en grups de clients potencials amb necessitats i perfils similars que posseeixen hàbits de compra similars.
En aquesta unitat, aprendràs sobre la segmentació del mercat i la seva importància per al màrqueting internacional.
Això s'aconseguirà mitjançant:
- Anàlisi de la necessitat de segmentació
- Examinant els criteris de segmentació més comuns
- Esquema d'estudis estadístics sobre segmentació
- Detallant algunes estratègies que es poden aplicar a nous mercats d'exportació.
Completar aquest curs atorgarà 5 crèdits CPD a persones reconegudes internacionalment desenvolupament professional continu Requisits dins de les organitzacions que operen aquest tipus de metodologia de desenvolupament del personal.
1. INTRODUCCIÓ
1.1 Segmentació
1.2 Objectiu de segmentació
2. CRITERIS
2.1 Criteris de segmentació
2.2 Segmentació. Demogràfic
2,3 PIB real per habitant
2.4 Segment per població
2,5 Segment per edat
2.6 Segmentació socioeconòmica
2.6.1 Segmentació socioeconòmica - Porche
2.7 Segmentació: estudi de BSB de Global Scan
2.8 L'estudi DMBB sobre el consumidor europeu i rus
2.9 L'estudi 4C de Y&R
2.10 Segmentació per comportament
2.11 Segmentació segons beneficis
2.12 Etapes de la segmentació
3. ESTRATÈGIA DE SEGMENTACIÓ MUNDIAL
3.1 Mida i potencial de creixement del segment
3.2 Compatibilitat amb els criteris/exemple pràctic de l'empresa
3.3 Estratègia de segmentació mundial
Lectures addicionals
1 – Segmentació del mercat: un marc per determinar els clients objectiu adequats
2 – Estratègia de segmentació del mercat, avantatge competitiu i polítiques públiques
3 – Segmentació del comportament
4 – Segmentació de clients: una eina poderosa per al creixement empresarial
5 – Segmentació del mercat
Assignació del fòrum
Part d'aquesta ruta d'aprenentatge: Màrqueting d'exportació
Itinerari del curs: Acadèmia d'Exportació eBSI > Màrqueting d'exportació > Segmentació
Exploreu més Màrqueting d'exportació entrenar o tornar al Acadèmia d'Exportació eBSI.
Si teniu cap pregunta o voleu parlar amb un dels nostres equips abans d'inscriure-us, no dubteu a reservar una videotrucada gratuïta amb nosaltres fent clic al botó següent, estarem encantats de conèixer-vos a Google Meet!