Política de preus internacionals

Un dels aspectes més complicats del comerç exterior és la política de preus.

Una política de preus incorrecta pot provocar un fracàs total als mercats internacionals. En primer lloc hem d'informar-nos dels preus als diferents mercats internacionals, aquesta informació ens permetrà tenir uns criteris reals per fixar els nostres preus d'exportació. Tanmateix, ens trobarem amb el dilema familiar dels preus globals o locals.

Des d'un altre punt de vista el preu s'adjunta a la Incoterms seleccionada, en els mercats més competitius és habitual lliurar el producte a les instal·lacions del client, oferint així preus DDP. En alguns països això és impossible i ens causarà problemes. Una de les solucions pot ser si tenim preus FOB Global i després podrem adaptar-los a cada mercat segons els costos d'aquest mercat.

En aquesta unitat aprendràs la importància d'una estratègia de preus adequada a l'hora d'entrar a nous mercats d'exportació.

Això s'aconseguirà mitjançant:

- Examinant les opcions de preus disponibles per a l'exportador.
: es descriuen els criteris que s'han d'utilitzar per establir una estratègia de preus.
- Anàlisi dels objectius d'una política de preus.
- Detall de com arribar a un preu d'exportació.
- Presentació dels criteris definits en els preus a Incoterms 2020.

Completar aquest curs atorgarà 5 crèdits CPD a persones reconegudes internacionalment desenvolupament professional continu Requisits dins de les organitzacions que operen aquest tipus de metodologia de desenvolupament del personal.

Esquema del curs

1. INTRODUCCIÓ

1.1 Preus nacionals i preus d'exportació

1.2 Preus per intuïció

1.3 El preu més baix?

1.4 Conceptes de preu

1.5 Objectius de la política de preus

1.6 Una eina flexible

1.7 Preu: un factor clau

1.8 Política de reducció de preus

1.9 El preu d'exportació

1.10 Elasticitat de la demanda

1.11 Efectes de la competència

1.12 Factors que determinen el preu

2. PREUS I Incoterms

2.1 Exemples

2.2 Preus en monedes estrangeres?

2.3 Preus en monedes estrangeres?

2.4 Preus dels béns de consum/equips industrials

2.5 Segmentació del mercat i preus

2.6 Unió Europea / Comerç electrònic

3. ESTRATÈGIES DE PREUS

3.1 Polítiques de preus per a diferents mercats internacionals

3.2 Controls governamentals

3.3 Política de preus i inflació

3.4 Política de preus i inflació

3.5 Política de preus i inflació

3.6 Preus de transferència

3.7 Política de preus mundial

3.8 Política de delegació de preus

Lectures addicionals

1- Els reptes de preus en el màrqueting global: un model de màrqueting global

2- Objectius de preus d'exportació i factors que hi influeixen

3- Preus d'exportació i tipus de canvi: un enfocament industrial

4- Un examen dels factors que afecten les decisions de preus per als mercats d'exportació

Assignació del fòrum