Política de distribució internacional
Enviament fiable
Devolucions flexibles
Compreu per a un equip?
Trieu 5 o 10 llicències per adquirir accés per a diversos estudiants a un preu reduït per persona. Després de la compra, eBSI contactarà amb vosaltres per confirmar les dades dels estudiants i organitzar l'accés al curs de cada participant.
Desenvolupar coneixements pràctics i confiança en la política de distribució internacional.
En general, seria ideal que un exportador vengués directament al seu client final sense necessitat d'intermediaris. No obstant això, el cert és que això no sempre és possible, pels costos que comporta, o per idiosincràcies del mercat. En aquests casos, l'empresa hauria de buscar un intermediari.
Aquest curs converteix la matèria en un aprenentatge pràctic i estructurat que podeu aplicar en situacions reals de l'empresa i del lloc de treball. Està dissenyat per ajudar-vos a anar més enllà de les definicions i comprendre com es relacionen les idees, les eines i les decisions que s'hi tracten.
Aquest curs s'adreça a exportadors, importadors, professionals de logística i de la cadena de subministrament, propietaris de PIMES i professionals del comerç internacional.
En general, seria ideal que un exportador vengués directament al seu client final sense necessitat d'intermediaris. No obstant això, el cert és que això no sempre és possible, pels costos que comporta, o per idiosincràcies del mercat. En aquests casos, l'empresa hauria de buscar un intermediari.
En aquesta unitat, aprendràs sobre la importància de planificar una estratègia de distribució adequada a l'hora d'entrar a nous mercats d'exportació.
Això s'aconseguirà mitjançant:
- Examinant les opcions de distribució obertes a l'exportador
- Descrivint els criteris que s'han d'utilitzar a l'hora d'escollir una opció de distribució
- Presentació d'estratègies que es poden implementar per a productes de consum i/o industrials.
Completar aquest curs atorgarà 5 crèdits CPD a persones reconegudes internacionalment desenvolupament professional continu Requisits dins de les organitzacions que operen aquest tipus de metodologia de desenvolupament del personal.
1. INTRODUCCIÓ
1.1 Introducció als canals de distribució
1.2 L'objectiu de la distribució
1.3 La importància de les relacions
1.4 Investigar altres mercats
1.5 Cada mercat és diferent
1.6.1 Perfil del client
1.6.2 Clients
1.7 El producte
1.8 Intermediaris
1.9 El Medi Ambient
1.10 Productes de consum
1.11 Productes de consum. Venda directa
1.12 Franquícia
1.13 Vendes al detall a tot el món
1.14 Productes industrials
1.15 Introducció als canals de distribució
1.16 Posició de màrqueting
1.17 Informació i control
1.18 Presa de decisions
1.19 Innovació del canal
2. EXPORTACIONS INDIRECTES
2.1 Definició
2.2 Possibles compradors
2.3 Avantatges
2.4 Desavantatges
3. CONSULTORA
3.1 Definició
3.2 Funcions d'un consultor
3.3 Avantatges
3.4 Desavantatges
3.5 Conclusions
4. EXPORTACIONS ASSOCIADES
4.1 Definició
4.2 Piggybacking
4.3 Per què s'utilitza
4.4 Conclusions
5. CONSORTIS D'EXPORTACIÓ
5.1 Definició
5.2 Estructura
5.3 Tipus: Regional / Sectorial
5.4 Tipus: Vendes/Promoció
5.5 Criteris per unir-se
6. SOCIETATS COMERCIALS
6.1 Definició
6.2 Com funciona?
Lectures addicionals
1- Les 7 regles de distribució internacional
2- Comparació de canals de màrqueting d'exportació: països desenvolupats versus països en desenvolupament
3- Distribució al Mercat Internacional
4- Model de contractes per a petites empreses de distribució internacional de mercaderies
Assignació del fòrum
Part d'aquesta ruta d'aprenentatge: Màrqueting d'exportació
Els estudiants també prenen: Política de promoció internacional
Itinerari del curs: Acadèmia d'Exportació eBSI > Màrqueting d'exportació > Política de distribució internacional
Exploreu més Màrqueting d'exportació entrenar o tornar al Acadèmia d'Exportació eBSI.
Si teniu cap pregunta o voleu parlar amb un dels nostres equips abans d'inscriure-us, no dubteu a reservar una videotrucada gratuïta amb nosaltres fent clic al botó següent, estarem encantats de conèixer-vos a Google Meet!