Aquest article ja està obsolet i el Incoterms actual és Incoterms 2010 i s'actualitzarà a Incoterms 2020 del 2020. Aquest article es conserva per a referència històrica.
Amb el procés de revisió en marxa per a la propera edició de Incoterms, Mark Zeller a Sud-àfrica repassa alguns dels inconvenients de subestimar la importància de l'actual conjunt de Termes comercials internacionals, més conegut com a Incoterms 2000.
A la majoria dels lectors que participen en vendes internacionals se'ls haurà demanat una factura pro forma en una o altra etapa que cotitza els preus EXWorks, FOB, CIF o DDP; per citar-ne només uns quants. Però, per a què serveixen aquests codis misteriosos i quines són les implicacions reals del seu ús en els contractes de venda internacionals?
En primer lloc, aclarim les definicions. La paraula «INCOTERM» és una abreviació d'«International Commercial Term» (terme comercial internacional), i l'INCOTERM escollit és una clàusula del contracte de compravenda. La Cambra de Comerç Internacional (ICC) va crear els INCOTERMS el 1936. Des d'aleshores, aquest conjunt de termes comercials internacionals es va revisar el 1953, 1967, 1976, 1980 i 1990, i la darrera revisió es va publicar el 2000. Ara l'ICC ha començat a treballar, mitjançant el grup de treball sobre Incoterms presidit per Charles Debattista, professor de Dret Mercantil de la Universitat de Southampton, per actualitzar aquests termes comercials essencials en el context dels canvis de l'entorn comercial.
Incoterms permet a les parts contractants exposar de manera clara i concisa l'abast de les seves respectives obligacions i, sobretot, el moment en què es transfereixen els costos i els riscos de l'exportador a l'importador.
A Incoterms 2000, les parts defineixen fins a quin punt l'exportador és responsable de les mercaderies i quines són les despeses relatives a les seves obligacions que, per tant, s'hauran d'incloure en el preu ofert per l'exportador.
La identificació d'aquestes responsabilitats i costos queda clara quan el comprador i el venedor decideixen efectivament el punt de lliurament dels riscos, sempre una ubicació física. Com a regla general (hi ha excepcions com veurem més endavant) tots els riscos i responsabilitats als quals podria estar subjecta la càrrega abans de l'arribada de la càrrega al lloc acordat i designat són responsabilitat del venedor. Tots els riscos i responsabilitats als quals podria estar subjecte la càrrega després de l'arribada de la càrrega al lloc acordat i designat són responsabilitat del comprador.
Incoterms 2000 són com una taquigrafia: una sèrie d'expressions amb les quals els compradors i venedors es comunicaran i entenen independentment de la seva llengua materna. El sistema d'expressar les Condicions comercials com un conjunt de codis universalment comprensible permet als compradors i venedors, que potser no comparteixen el mateix idioma, establir clarament les seves responsabilitats individuals amb l'altra part, evitant així la disputa de la millor manera possible. Fins i tot quan l'idioma parlat real que utilitzen el comprador i el venedor és el mateix, l'ús d'un estàndard establert per als Termes comercials minimitza la possibilitat de malentesos.
És important adonar-se que, tot i que estan disponibles per utilitzar-los en qualsevol situació de venda, de cap manera s'apliquen de manera universal. Per tant, els comerciants tenen la llibertat de participar en el comerç sense utilitzar Incoterms. L'impacte d'aquesta llibertat de pràctica dóna lloc a suposicions i malentesos amb expressions similars. Això condueix a disputes llargues i no desitjades.
A més, el comerciant prudent ha de reconèixer que Incoterms no pot fer front a tot. Per tant, s'han d'utilitzar juntament amb el Contracte Internacional de Venda, possiblement esmentat més que qualsevol altre document dins del text de Incoterms 2000 i, tot i així, possiblement un dels documents més infrautilitzats en el comerç actual. Una altra exclusió destacada és la qüestió de la propietat o el títol: el moment de la transferència del títol s'ha d'establir clarament dins del Contracte Internacional de Venda, ja que no està dins l'àmbit de Incoterms 2000.
Ús
Qualsevol eina es pot utilitzar correctament o incorrectament. Per utilitzar Incoterms 2000 amb eficàcia i gaudir del reconeixement d'un organisme internacional com el ICC, aquests codis s'han d'utilitzar segons el seu disseny individual. L'ús incorrecte pot funcionar en contra del comerciant i/o del proveïdor de serveis, perquè pot ser que no hagin tingut en compte l'esperit d'un terme determinat i l'haurien d'haver utilitzat d'una manera diferent o canviat completament. Un exemple obvi d'això és l'ús d'un terme monomodal per a un enviament multimodal. En cas que caiguin en disputa, els comerciants poden arriscar-se a exposar-los a un judici en un tribunal de justícia, ja que el terme no s'ha utilitzat correctament.
A la pràctica
Un altre cas concret va ser descrit per un graduat en eBSI a la República Txeca en relació a un enviament a Moscou sota el CIP INCOTERM. Segons Incoterms 2000, ICC Publicació 560, CIP significa TRANSPORT I ASSEGURANÇA PAGAT A (… lloc de destinació designat). Segons el cas en qüestió, l'enviament s'havia carregat en un camió a Praga, República Txeca, però havia estat aturat i robat just abans d'arribar a Moscou, el seu lloc de destinació. El comprador a Rússia es va negar a pagar la mercaderia al·legant que l'exportador txec no havia complert la seva obligació de lliurament segons Incoterms 2000. No obstant això, després d'un examen més atent de la redacció del CIP INCOTERM, l'exportador txec va poder establir clarament al seu comprador que la seva obligació de lliurament s'havia complert tan bon punt les mercaderies es van posar a disposició del primer transportista, és a dir. carregat al camió del transportista a Praga i, per tant, corresponia a l'importador rus reclamar contra la pòlissa d'assegurança que l'exportador txec havia contractat i pagat en nom seu.
Es pot veure a partir d'aquest cas d'estudi que la referència clara a l'INCOTERM particular en el contracte de compravenda internacional pot evitar costosos malentesos o fins i tot malentesos més endavant.
Per tal de fer referència i indicació clara que l'enviament en qüestió es regeix pels paràmetres d'un INCOTERM concret, el següent s'ha de reflectir en el Contracte Internacional de Venda i en tots els documents relacionats:
- El codi Incoterms de tres lletres
- Una adreça física inequívoca de lliurament
- Referència específica a Incoterms 2000
- Qualsevol modificació acordada (si escau)
Alguns exemples:
- FOB Liverpool Incoterms 2000
- DDU Frankfurt Schmidt GmbH Magatzem 4 Incoterms 2000
- CPT Smith Carriers, Inc. Magatzem principal Nova York Incoterms 2000
Això vincula les parts interessades amb les regulacions d'aquesta publicació Incoterms concreta i, per tant, proporciona:
- claredat sobre el que el codi indicat utilitzat realment vol implicar, minimitzant així les hipòtesis
- protecció per a qualsevol part contra qualsevol variació d'aquests termes
- reconeixement de la ICC
Notes generals de precaució
Incoterms 2000 NO són els únics termes comercials utilitzats en el comerç internacional. Per exemple, a Amèrica, les definicions de comerç exterior, que es van crear el 1919 i després es van tornar a redactar el 1941, s'utilitzen àmpliament a tots els estats. Amèrica ha negociat en gran part amb ella mateixa (comerç interestatal) i els comerciants nord-americans estan acostumats a la "llengua" d'aquests termes i expressions. Aquests són alguns d'ells a tenir en compte:
"C.I.F.&C.": Conegut com "Free Harbour", implica costos, assegurances, transport i comissions. Una extensió d'aquesta és C.I.F.C. & I - que inclou l'anterior més "Interessos". Una altra variació dels termes "C" és "C.I.F. aterrat"
“Ex”: aquest prefix s'utilitza per a diverses expressions diferents: Ex- Mill; Ex-plantació; Ex-fàbrica; Ex-Magatzem...tots aquests ofereixen un concepte similar al de l'INCOTERM EXW, però l'advertència a tenir en compte és què volen dir EXACTAMENT en termes de risc i cost entre comprador i venedor? A més, s'utilitza un terme "Ex" que s'anomena "Ex-Dock", que no es correlaciona ni de lluny amb el terme EXW, sinó que significa alguna cosa semblant a DEQ!
"FOB": aquesta expressió pot significar pràcticament qualsevol cosa a Amèrica. Té almenys sis variacions diferents, que van des d'una indicació propera a la d'EXW, fins a significar alguna cosa propera a DDP! Entremig hi ha unes quatre variacions al llarg de la cadena de subministrament. Per tant, FOB pot ser molt confús i necessitaria una interpretació precisa per aclarir si la transacció val la pena o no.
Conclusió
Recomanem fermament que tots els professionals del comerç compren una còpia de la publicació Incoterms 2000, ICC 560, a la seva cambra de comerç local, ja que aquestes són les millors eines per utilitzar en el comerç internacional. Com qualsevol eina, es poden fer un mal ús. El repte de tots els comerciants i proveïdors de serveis és practicar l'ús d'aquestes eines en harmonia amb el que estan intentant aconseguir físicament i contractualment. Assegureu-vos d'utilitzar un INCOTERM adequat al mode de transport utilitzat; l'assegurança organitzada; i la relació entre comprador i venedor (per esmentar només alguns factors). Incoterms són les regles individuals més importants i influents en la pràctica comercial. Animem a totes les persones implicades en el comerç mundial a utilitzar-les i a utilitzar-les adequadament. Si això es practica, tant l'exportador com l'importador poden estar segurs que podran identificar riscos i costos i gestionar-los de manera eficaç.
NOTA DES QUE LA PUBLICACIÓ D'AQUEST ARTICLE S'HA ACTUALITZAT Incoterms A LA PUBLICACIÓ Incoterms 2010 ICC 715 I, PER QUANT, AQUESTA PUBLICACIÓ S'HA DE UTILITZAR COM A REFERÈNCIA I INTERNACIONACIÓ.
0 comentaris