Com nomenar un agent.
La selecció de l'agència és fonamental i afecta el desenvolupament de tot el vostre esforç d'exportació.
El repte és nomenar un agent que conegui el mercat d'exportació i tingui influència amb el personal de compra clau en els sectors corresponents i que estigui compromès amb el seu negoci.
El primer pas és elaborar una llista preliminar amb l'assistència d'ambaixades, Enterprise Ireland Office Network a l'estranger (o la vostra agència local de promoció del comerç), Cambres de Comerç, Bancs i contactes personals.
El següent pas és escriure a les organitzacions i industrials d'aquesta llista indicant els antecedents de la vostra empresa i els objectius d'exportació, i comprovar si actuen per als competidors en aquest mercat i les seves condicions de comissió.
Les respostes que rebeu formen la base d'una llista curta, que al seu torn és la base per a les entrevistes quan visiteu el mercat.
A continuació, es poden recollir les referències comercials i bancàries i fer una cita.
Acord d'agència
Un acord d'agència és una declaració, en forma legalment exigible, d'un contracte comercial.
Clàusules contractuals essencials
No hi ha regles estrictes, però la següent és una llista de comprovació de les clàusules i condicions essencials d'un acord d'agència.
* Finalitat de l'acord
* Parts a l'acord
* Definició dels termes de l'acord
* Tribunals per litigis
* Productes a incloure
* Territori a cobrir
* Agència de limitacions
* Deures i responsabilitats de cada part
* Condicions de comerç entre parts
* Retribució de l'agent
* Durada del conveni
* Tractament de costos, assegurances, transport
* Responsabilitats legals
* Compromisos o limitacions financeres
* Finalització del contracte
* Clàusules de penalització
* Nivells mínims de rendiment
* Canvis de propietat
* Drets d'extensió de l'acord
* Necessitats mútues de formació/cooperació
Condicions de venda
L'acord també hauria de tractar les condicions de venda com ara:
* Quantitat i especificacions detallades dels productes
* Preu, sortida de fàbrica, FOB, CFR, FAS, CIF, DDU, etc.
* Lloc de lliurament
* Data de lliurament
* Forma i hora de pagament
* Termes comercials (Incoterms)
El punt final esmentat anteriorment 'Incoterms' o més correctament 'Incoterms 2000' són d'una importància crítica donada la seva aplicació universal.
El terme comercial internacional escollit tindrà un impacte directe en el preu facturat de la mercaderia i això al seu torn s'haurà de reflectir en qualsevol acord d'agència.
Raymond Johnson és un assessor especialitzat en comerç internacional que s'especialitza en ajudar les empreses europees a entrar als mercats africans. Raymond és graduat a l'Institut de Comerç Internacional d'Irlanda. Es pot contactar amb Raymond a rj@ebsi.ie
EXENCIÓ DE RESPONSABILITAT: aquest article conté informació que només té com a orientació sobre qüestions d'interès general.
Pot haver-hi omissions o inexactituds en la informació continguda al lloc i la informació es dóna en el benentès que no ha de representar un substitut de la consulta professional.
Tot i que hem fet tot el possible per garantir que la informació de l'article sigui fiable, l'escola de negocis electrònica Internacional, GTI Learning.com i l'autor d'aquest article no accepten cap responsabilitat per errors, omissions o resultats adversos obtinguts de l'ús de la informació. Electronic Business School International, GTI Learning.com i l'autor d'aquest article no ofereixen cap garantia de la integritat, precisió, actualitat o resultats obtinguts amb l'ús de la informació.
Electronic Business School International, GTI Learning.com i l'autor d'aquest article, per tant, no seran responsables davant vostè ni cap altra persona de les decisions preses o les accions preses basant-se en la informació d'aquest lloc web.
0 comentaris