Després de més de dues dècades d'aïllament, la Gran Jamahiriya Àrab Líbia Popular Socialista (Líbia) està fent un retorn impressionant als negocis internacionals. Això s'ha degut a la seva eliminació de l'estatus de "pària", una liberalització prudent de les polítiques econòmiques internes, fins fa poc un període de set anys d'augment dels preus del petroli, a més d'haver aconseguit atraure una quantitat important d'inversió estrangera i connexions comercials mundials.
Malgrat aquests avenços, els empresaris que planegen exportar els seus béns o serveis a Líbia s'enfronten a obstacles importants sense tenir una visió de la via interior. Aquest article us ofereix els primers passos cap a l'èxit en el mercat libi en expansió. En general, està prohibida l'activitat econòmica a Líbia per part d'empreses no líbies. Existeixen lleis que permeten la possibilitat de registrar una sucursal d'empresa estrangera només a un grapat d'activitats empresarials, la majoria de les quals són tipus de serveis especialitzats en la indústria del petroli i la construcció.
Una altra opció, que actualment gaudeix del suport del govern, és crear una empresa conjunta o una societat anònima on un soci estranger pot retenir la majoria de les accions. L'altre inversor serà una entitat líbia del sector públic o privat. Algunes empreses amb personalitat jurídica de “sucursal estrangera” han decidit, tanmateix, constituir una societat anònima per tal d'assegurar-se que la normativa de contractació pública no els prohibeix licitar per a valuoses licitacions que van en augment.
Les empreses que vulguin exportar productes preparats a Líbia s'enfrontaran a reptes més grans, ja que només les empreses líbies permeten el comerç de mercaderies. Això deixa a un potencial exportador només amb l'opció d'exportacions indirectes. En aquest cas, molt depèn de com seleccioneu i gestioneu la relació amb el soci comercial local. Les exportacions indirectes significaran que un exportador té poc o cap control sobre la comercialització dels seus productes a Líbia, tret que tingueu els acords i controls correctes.
Els empresaris estrangers intenten superar-ho permetent als socis locals potencials establir les seves pròpies empreses i creant un model de negoci durador amb la combinació de coneixements i recursos. Aquests exportadors amb una sòlida base local poden gestionar l'evolució del mercat sobre el terreny, comunicar-se regularment amb els clients finals, supervisar les necessitats i oferir productes de bona qualitat i terminis de pagament ampliats.
Aquest sistema de "doble nivell" pot tenir un impacte positiu en les relacions B2B, quan es ven a empreses amb accionistes estrangers a Líbia. Alguns d'ells sovint es queixen de la falta de fiabilitat, la falta de transparència i els problemes de comunicació quan tracten exclusivament amb importadors nacionals o aquells sense una integració operativa perfecta amb l'estranger.
Els exportadors que plangin entrar al mercat de Líbi han de tenir en compte el següent:
1) L'horari de Líbia per a les exposicions comercials (especialment en els sectors de la construcció, el petroli i el gas i l'interior de la llar) està sorprenentment ben desenvolupat. Les fires ofereixen excel·lents oportunitats per familiaritzar-se amb possibles socis i obtenir exposició. Per al 2009, consulteu les oportunitats d'exposició a http://www.biztradeshows.com/libya/
2) Assegureu-vos d'entendre tots els requisits documentals quan viatgeu i exporteu a Líbia. La normativa tendeix a canviar durant la nit sense avís previ! Consulteu sovint amb la vostra ambaixada a Trípoli les últimes novetats en la normativa de visats. A finals de 2008, abans d'emetre'ls a l'ambaixada o consolat d'un país a l'estranger, tots els visats han d'estar recolzats per una carta d'invitació oficial d'un libi públic o privat.
entitat.
3) El crèdit documentari és el mètode de pagament preferit en transaccions internacionals. Normalment es requereix la presentació de les factures en anglès i àrab legalitzades en una ambaixada de Líbia ("Oficina del Poble Líbi") al país d'origen. També haureu de presentar un Certificat d'Origen traduït i legalitzat, que es pot obtenir a través de la Cambra de Comerç de la vostra localitat.
4) Logísticament, els principals punts d'entrada a Líbia són els ports marítims i els aeroports de Trípoli, Misuratah i Bengasi. A causa de la seva ubicació cèntrica a prop de les carreteres que condueixen als jaciments de petroli al centre i l'est de Líbia, Misuratah és el port preferit per als proveïdors de la indústria del petroli i el gas.
5) És recomanable treballar amb el vostre soci líbi per trobar una agència de despatx de duanes fiable. Tingueu en compte que està prohibida la reexportació d'equips que s'hagin importat prèviament amb caràcter d'importació permanent (tot i que en alguns casos es pot negociar una excepció amb el Ministeri d'Inversions, Economia i Comerç).
Un cop entreu amb èxit al mercat de Líbi, algunes pràctiques comercials tendeixen a ser rutinaris amb perspectives de creixement importants.
0 comentaris