És evident que el negoci pot fracassar, amb el temps, a causa de la disminució de la rendibilitat. A més, el fracàs pot provenir d'una manca d'efectiu disponible, i un flux d'efectiu deficient a curt termini pot ser ruïnós, independentment de si el negoci global és rendible o no.
Quan s'ofereixen condicions de pagament ampliades als clients, això pot afectar el flux d'efectiu del venedor, ja que els fons no estaran fàcilment disponibles per al proveïdor per pagar els seus passius a curt termini, estar al seu banc guanyant interès o estar disponible per tornar a invertir en el negoci; es perd el cost d'oportunitat de tenir els fons abans.
Pagaments endarrerits
En moltes regions, mitjançant codis de conducta interns o, en alguns casos, guiats per obligacions legals, els compradors d'empreses no poden "assetjar" els venedors més petits obligant-los a acceptar un [crèdit] intolerable termes. En el clima actual, es podria esperar una relaxació i una possible recaiguda en els mals hàbits: l'alba de la crisi creditícia porta amb si una finestra oberta per la qual podrien escapar els codis de conducta, ètica i joc net
Agències externes de crèdit
Hi ha diverses agències de crèdit externes que poden oferir comprovacions/informes de crèdit i recomanar quant de crèdit (si n'hi ha) s'ha d'oferir una organització concreta. No obstant això, es podria argumentar que aquests estan operant ara en un territori inexplorat. Són aquestes empreses prou àgils per capturar ràpidament l'impacte de la crisi creditícia en el flux d'efectiu a curt termini d'un client? Poden capturar els canvis dramàtics dels tipus de canvi USD/GBP/EUR i el seu impacte immediat en els guanys i pèrdues dels clients? A més, els riscos de crèdit dels mateixos bancs s'han posat en dubte i el perfil dels riscos polítics/país també està canviant.
Validesa del preu
Molts clients demanen preus d'oferta fixos per a períodes de temps més llargs, com ara un any. Això fa que sigui més fàcil per al comprador planificar i preveure el futur. No obstant això, amb el canvi ràpid del mercat, els costos (combustible, logística i productes bàsics) i els tipus de canvi, un proveïdor no pot oferir de manera realista un preu fix durant un any, tret que, per descomptat, augmenti molt l'oferta inicial per cobrir totes les eventualitats.
En un clima econòmic així, pot ser prudent que el client accepti preus canviants que fan un seguiment dels costos reals del proveïdor en lloc d'acordar un preu anual en el qual es garanteix el pagament de les probabilitats durant tot el període. Tot i que gran part d'aquest article ha considerat el risc i les oportunitats des de la perspectiva del proveïdor/venedor, les consideracions en vers seran fidels al comprador/client.
Es podria deliberar si un comerciant implicat tant en la compra com en la venda adoptaria un enfocament just i coherent a ambdós costats de la taula, o aplicarà metodologies diferents per obtenir un avantatge total. És evident que tots els empleats haurien de fer un esforç concertat per evitar donar raons per permetre als clients retardar el pagament; p. ex. reduir els errors d'administració de factures, revisar l'embalatge i l'etiquetatge en l'enviament de les mercaderies, respondre ràpidament a les queixes de qualitat i perseguir immediatament els clients per pagar tan aviat com les factures s'han vençut: no us demoreu!
Els empleats haurien de considerar molt acuradament l'impacte i els riscos quan s'enfronten a un client que demana terminis ampliats, i les noves cotitzacions haurien de tenir en compte les clàusules de moviment actuals i Incoterms 2010. Les discussions més col·laboratives i transparents entre compradors i venedors poden alleujar-se mútuament de la crisi.
0 comentaris