A principis de novembre de 2009, l'equip de consultors d'eBSI va impartir a Washington DC un nou curs de finançament del comerç, desenvolupat conjuntament amb Investeq Capital, de Kenya, per a participants de diversos països procedents de bancs emissors i de consultories de finançament del comerç. El curs aplicat de vendes de finançament del comerç se centra en tècniques i intervencions que permeten al personal comercial i d'operacions estructurar millor les ofertes de finançament del comerç i vendre de manera creuada productes relacionats.
El tutor principal de l'esdeveniment Vincent O'Brien i l'autor del programa Sr. Dan Awendo d'Investeq van comptar amb el suport de les contribucions del Sr. Pavel Andrle de la República Txeca, la Sra. Monique Philippe de França i Carlos Bacigalupe (Espanya). El personal de l'IFC va oferir una sèrie d'intervencions focalitzades sobre diversos productes i serveis proporcionats a través de l'IFC al sector bancari i privat. Més de 40 participants van assistir a la formació dels països africans i asiàtics d'operacions de l'IFC.
El seminari de vendes de comerç aplicat es va centrar en les àrees següents per tal d'assegurar, en primer lloc, una comprensió adequada de l'espectre de productes finançament del comerç que un banc pot oferir i com estructurar-los, i després va explorar les maneres en què aquestes ofertes estructurades es podrien presentar als clients dels bancs. A continuació es mostra un resum dels temes tractats:
Per què el comerç és atractiu per als bancs?
- Rendibilitat, baix risc, mercat en creixement
- eficiència de capital, fàcil de controlar, pot vendre creuades
- Distinció entre operacions i vendes
- Finançament del cicle comercial i productes associats
- Finançament de magatzems i gestió de col·laterals
- Categories de pagament i risc en comerç internacional
- Divises i gestió del risc de canvi
- Entendre la contractació dels clients
- Anàlisi de risc de productes comercials
- Vendes comercials en acció
- finançament del comerç Frau
- Tendències globals en productes finançament del comerç
- Kit d'eines KYC
- Com posar-te a la pell dels teus clients?
- Estudis de casos i sessions de jocs de rol.
Continueu el vostre aprenentatge
Per aprofundir en els temes d’aquest article, exploreu FIT - Finançament del comerç internacional i Diploma en finançament del comerç. Visiteu Acadèmia de Finançament del Comerç eBSI per descobrir itineraris de formació relacionats.
0 comentaris