Amman, Jordània
Thomas Smith de l'Acadèmia d'Exportació eBSI va oferir un seminari de 3 dies sobre Fer negocis a la UE, xarxes i fires internacionals per a JADE (Acció Jordània per al Desenvolupament d'Empreses) i organitzat per la Cambra d'Indústria d'Amman els dies 5 i 7 d'octubre de 2019. El seminari va ser possible gràcies al finançament de la Unió Europea.
L'objectiu del seminari era preparar els 45 participants PIME que provenien de diverses indústries, com ara plàstics, farmacèutics, embalatge, alimentació i consultoria, per entendre millor el procés de fer negocis a la UE i aprofitar els canals en línia i fora de línia per generar clients potencials.
Dia 1
El primer dia va començar amb una visió general d'una transacció típica d'exportació a la UE i també es va analitzar les noves normes d'origen simplificades acordades entre la UE i Jordània el desembre de 2018. Es va examinar en detall l'estat actual del comerç entre Jordània i la UE i es va revisar un marc per avaluar els països de la UE a mesura que els mercats potencials.
La jornada va concloure amb una sessió sobre la importància d'aprofitar la imatge del país i com gestionar els problemes interculturals a l'hora de fer negocis en un context internacional.
Dia 2
El segon dia va començar mirant els certificats de circulació EUR 1 i EUR-Med i com s'han d'utilitzar. Es va explicar la comprensió de la diferència entre el comerç bilateral i el comerç diagonal mitjançant un estudi de cas senzill i la resta del dia es va centrar en el treball en xarxa empresarial.
Utilització de xarxes empresarials en línia LinkedIn va ser el primer tema que es va examinar a Xarxes en línia i va analitzar la importància de seleccionar les paraules clau adequades sobre les quals basar la redacció del vostre perfil i després va analitzar les millors pràctiques en la creació de perfils. També es van examinar les eines que ajuden a millorar el vostre perfil i la seva credibilitat. Algunes tècniques per identificar els estafadors es van compartir amb el grup i després la importància de participar en grups objectiu i utilitzar la publicació de contingut a LinkedIn va acabar la sessió LinkedIn.
La segona eina de xarxes en línia que es va examinar va ser la plataforma en línia WebPortGlobal.com, molt popular, que s'ha convertit en la LinkedIn de facto per a exportadors de tot el món. Originalment un sistema configurat per a l'ús de l'Associació de Centres de Comerç Mundial, el benefici evident de WebPortGlobal per als exportadors de PIME perquè és evident des d'hora i aquesta potent plataforma també va obrir les seves portes als exportadors de PIME. Amb el pas del temps, WebPortGlobal.com ha afegit una sèrie de serveis i fonts d'informació importants a la seva cartera i alguns d'ells es van mostrar als participants i els seus avantatges van ser exaltats.
Una breu revisió dels canals fora de línia per a la creació de xarxes empresarials, incloses les Cambres de Comerç i la Xarxa de Cambres Globals, va completar la secció de xarxes del seminari.
Finalment, el dia es va acabar amb una sessió mirant el nou Incoterms 2020 i el seu impacte en les estratègies de preus dels exportadors. Com s'han d'incorporar les regles Incoterms al contracte de venda i també es van discutir els elements de la deguda diligència contractual.
Dia 3
L'últim dia de formació va començar amb un parell d'estudis de casos d'exportació i després va passar a cobrir Fires Internacionals.
La secció de Fires Internacionals del seminari va contemplar tant la participació com a expositor com com a visitant.
Es va cobrir el procés d'identificar fires potencials i avaluar-les abans de planificar la participació. També es va parlar de la negociació dels preus i dels elements a incloure en el paquet de l'expositor. Es va destacar als participants la importància de disposar d'un pla de fira documentat, així com de les funcions específiques dels responsables de l'estand. Els participants de PIME van ser convidats a compartir les seves experiències en fires comercials i es van dur a terme nombrosos escenaris de joc per destacar els punts clau d'aprenentatge de la secció.
També es va explicar l'ús d'un registre d'estands i també es van explicar les tècniques per dur a terme activitats de màrqueting abans, durant i després de la fira.
Per tancar el seminari, es va explicar als participants la situació actual del Brexit i el seu impacte en les cadenes de subministrament de la UE.
Els comentaris del seminari van ser excel·lents i els participants van trobar que el contingut era molt profitós per als seus negocis diaris.
0 comentaris