Gestión de proveedores y vendedores
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Idioma del curso: Disponible en español.
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Desarrolle conocimientos prácticos y confianza en la Gestión de Proveedores y Vendedores.
Este curso presentará al estudiante los procesos mediante los cuales se deben gestionar a los vendedores y proveedores. El curso familiarizará al estudiante con estrategias para evaluar riesgos, identificar candidatos y evitar conflictos de interés, además de otros detalles relacionados con el mantenimiento de relaciones sólidas con vendedores y proveedores. Después de completar este curso, el estudiante comprenderá:
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y del lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo encajan entre sí las ideas, herramientas y decisiones cubiertas en el curso.
Este curso es adecuado para profesionales de negocios, administradores, gerentes y estudiantes que desean habilidades prácticas para el lugar de trabajo que puedan aplicar de inmediato.
Esquema del curso:
Tiempo de asiento: 3 horas
Este curso presentará al estudiante los procesos mediante los cuales se deben gestionar a los vendedores y proveedores. El curso familiarizará al estudiante con estrategias para evaluar riesgos, identificar candidatos y evitar conflictos de interés, además de otros detalles relacionados con el mantenimiento de relaciones sólidas con vendedores y proveedores. Después de completar este curso, el estudiante comprenderá:
Temas del curso:
T1. Importancia de la gestión de vendedores: Este tema proporcionará al estudiante información sobre el proceso de gestión de vendedores y los beneficios de una gestión exitosa de vendedores.
T2. Definir el alcance Establecer criterios de selección: Este tema familiarizará al estudiante con el proceso de selección de vendedores, los criterios comunes que se consideran para evaluar a los vendedores y proporciona una distinción entre un sistema de un solo vendedor y uno de múltiples vendedores.
T3. Evaluar riesgos: Este tema proporciona al estudiante diferentes aspectos del riesgo que deben ser evaluados por las organizaciones antes de que seleccionen a un vendedor en particular.
T4. Identificar candidatos: Este tema proporcionará al estudiante posibles fuentes de las cuales una organización puede identificar vendedores potenciales.
T5. Evitar conflictos de interés: Este tema proporcionará al estudiante información importante sobre la prevención de fraude, soborno, extorsión y conflictos de interés durante el proceso de selección de vendedores en una organización.
T6. Solicitar información: Este tema proporcionará al estudiante información sobre la solicitud de información a los vendedores y ofrece una distinción clara entre Solicitudes de Información (RFI) y (RFP).
T7. Calificar las propuestas de los vendedores: Este tema proporcionará al estudiante descripciones detalladas de los dos métodos para evaluar las propuestas de los vendedores e incluye ejemplos de cada uno.
T8. Realizar debida diligencia: Este tema proporcionará al estudiante procedimientos para confirmar información sobre un vendedor en particular después de que una organización haya identificado su lista final de vendedores potenciales.
T9. Establecer un contrato: Este tema proporcionará al estudiante diferentes elementos incluidos en un contrato de vendedor y demostrará la importancia de una negociación cuidadosa.
T10. Términos a considerar: Este tema identificará y definirá términos típicamente utilizados en contratos de vendedores y enfatizará el significado de estos términos, demostrando por qué deben ser considerados por una organización.
T11. Gestión de relaciones: Este tema proporcionará al estudiante elementos clave para mantener una relación entre una organización y un vendedor, e identifica los pasos que deben tomarse después de que venza un contrato de vendedor.
Parte de esta ruta de aprendizaje: Habilidades profesionales
Ruta del curso: Academia Bancaria eBSI > Habilidades profesionales > Gestión de Proveedores y Vendedores
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