Curso de desarrollo profesional continuo (CPD)
Descripción del curso
Idioma del curso: Disponible en español.
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Adquiera conocimientos prácticos y confianza en la segmentación.
Sin duda, sería ideal que una empresa ofreciera un producto personalizado a cada uno de sus clientes. Como esto es prácticamente imposible, debemos buscar formas de ofrecer productos personalizados para distintos grupos o segmentos del mercado.
Este curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que podrá aplicar en situaciones empresariales y laborales reales. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y comprender cómo se relacionan entre sí las ideas, herramientas y decisiones que se abordan en el curso.
Este curso es adecuado para exportadores, importadores, profesionales de logística y cadena de suministro, propietarios de pymes y profesionales del comercio internacional.
Sin duda, sería ideal que una empresa ofreciera un producto personalizado a cada uno de sus clientes. Como esto es prácticamente imposible, debemos buscar formas de ofrecer productos personalizados para distintos grupos o segmentos del mercado.
Los mercados actuales son más volátiles que antes y es posible que centrarse en la publicidad tradicional en los medios de comunicación ya no sea adecuado. Una opción es dirigirse a distintos nichos de mercado cuyas necesidades y deseos podamos satisfacer con los recursos disponibles. Esto es posible mediante la segmentación del mercado, es decir, dividiendo el mercado en grupos de clientes potenciales con necesidades y perfiles similares y hábitos de compra parecidos.
En esta unidad, aprenderá sobre la segmentación del mercado y su importancia para el marketing internacional.
Esto se logrará mediante:
- El análisis de la necesidad de segmentación
- El examen de los criterios de segmentación más comunes
- La presentación de estudios estadísticos sobre segmentación
- La descripción de algunas estrategias que pueden aplicarse a nuevos mercados de exportación.
Al completar este curso, obtendrá 5 créditos de DPC que se computarán para los requisitos de desarrollo profesional continuo reconocidos internacionalmente en organizaciones que aplican este tipo de metodología de desarrollo del personal.
1. INTRODUCCIÓN
1.1 Segmentación
1.2 Objetivo de la segmentación
2. CRITERIOS
2.1 Criterios de segmentación
2.2 Segmentación demográfica
2.3 PIB real per cápita
2.4 Segmentación por población
2.5 Segmentación por edad
2.6 Segmentación socioeconómica
2.6.1 Segmentación socioeconómica: Porche
2.7 Segmentación: estudio de Global Scan sobre BSB
2.8 El estudio de DMBB sobre los consumidores europeos y rusos
2.9 El estudio 4C de Y&R
2.10 Segmentación por comportamiento
2.11 Segmentación según los beneficios
2.12 Etapas de la segmentación
3. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN MUNDIAL
3.1 Tamaño y potencial de crecimiento del segmento
3.2 Compatibilidad con los criterios de la empresa / ejemplo práctico
3.3 Estrategia de segmentación mundial
Lecturas complementarias
1 – Segmentación del mercado: marco para determinar los clientes objetivo adecuados
2 – Estrategia de segmentación del mercado, ventaja competitiva y políticas públicas
3 – Segmentación conductual
4 – Segmentación de clientes: una poderosa herramienta para el crecimiento empresarial
5 – Segmentación del mercado
Trabajo para el foro
Parte de esta ruta de aprendizaje: Marketing de exportación
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CPD significa Continuing Professional Development, o desarrollo profesional continuo. Es el aprendizaje que te permite mantener y ampliar los conocimientos y habilidades que utilizas en tu trabajo. Los cursos, talleres y otras actividades pueden formar parte de tu historial de CPD.
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