Fuar Deneyiminizden En İyi Şekilde Yararlanmak

Çoğu şirket, ticaret fuarı stantlarını tasarlamak, inşa etmek, donatmak, taşımak ve kurmak için büyük miktarda zaman ve para harcar. Bu kurs, ticaret fuarı deneyiminizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak bazı temel becerileri anlamanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Atölye çalışmasında öncelikle ticaret fuarlarına kimlerin katıldığına ve neden orada olduklarına bakılacaktır. Ardından fuar başlamadan önce yapılması gerekenler ele alınacaktır. Bunlar arasında ticaret fuarı hedefleri belirlemek, şirketinizi tanımak ve iyi fuar tanıtımları geliştirmek yer alır. Sonrasında aktif dinleme, beden dili ve soru sorma becerilerine ağırlık vererek ticaret fuarı görgü kuralları ve becerileri incelenecektir. Potansiyel müşteri bulma çalışmalarına özel önem verilecektir. Atölye çalışması, fuar sonrasında yapılması gereken takip sürecinin incelenmesiyle sona erecektir. Bu kurs, bir sonraki ticaret fuarınızda daha fazla potansiyel müşteri adayı, ilgili müşteri adayı ve özellikle nitelikli müşteri adayı edinmenizi sağlayacak temel becerileri vurgulayacaktır.

Bu kursu tamamladıktan sonra şunları yapabileceksiniz:

• Ticaret fuarlarına katılan kişi türlerini anlamak
• Özgül, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zaman sınırlı (S.M.A.R.T.) ticaret fuarı hedefleri belirlemek.
• Fuar standında başarılı bir şekilde çalışmak için şirketinizin faaliyetlerini (ürünleri, pazarlama stratejisi ve müşterileri) bilmek
• Potansiyel bir satışla sonuçlanması umuduyla, ilk tanışma sözlerinden sohbeti sonlandırmaya kadar iyi bir konuşmanın önemini kavramak.
• Ticaret fuarında potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için kullanılabilecek çeşitli tanışma ifadeleri geliştirmek.
• Ön tanıtımın ticaret fuarının başarısı açısından önemini anlamak.
• Hedef kitleye yönelik promosyon amaçlı hediyelerin önemini kavramak.
• Aktif dinleme, beden dili ve soru sorma dahil olmak üzere stantta uygun davranışların önemini anlamak.
• İlk temas, nitelendirme, ihtiyaçları belirleme ve anlaşmayı sonuçlandırma dahil olmak üzere ticaret fuarında potansiyel müşteri bulma faaliyetlerini yürütmek
• Ticaret fuarından sonra müşteri adayları, ilgili müşteri adayları ve nitelikli müşteri adayları için takip faaliyetleri geliştirmek ve yürütmek.

Kurs Konuları:

Oturum 1: Kursa Genel Bakış

• Öğrenme hedefleri 

Oturum 2: Genel Görünüm

• Katılımcılar
• İnsanlar Ticaret Fuarlarına Neden Katılır?
• Ticaret Fuarlarına Kimler Katılır?
• Katılımcı Alıştırması 

Oturum 3: Ticaret Fuarı Hedefleri Belirleme

• Orada Olma Nedeninizi Bilmek – Bu Önemlidir!
• Hedefler
• Ticaret Fuarı Hedeflerini Belirlemeye Yönelik Öz Değerlendirme Süreci

Oturum 4: Ticaret Fuarı Öncesinde

• Şirketinizin Faaliyetlerini Bilin
• İyi Bir İzlenim Bırakmak
• Tanışma
• Promosyonlar
• Fuar Promosyonları ve Hediyeler, Birinci Bölüm
• Fuar Promosyonları ve Hediyeler, İkinci Bölüm 

Oturum 5: Ticaret Fuarı Sırasında

• Temel Ticaret Fuarı Görgü Kuralları
• Aktif Dinleme
• İpuçlarını Okuma
• Dinlediğini Gösterme
• Daha İyi Bir Dinleyici Olmak İçin İpuçları
• Beden Dili Temelleri
• Soru Sorma
• Derinlemesine Soru Sorma Teknikleri, Birinci Bölüm
• Derinlemesine Soru Sorma Teknikleri, İkinci Bölüm
• Başka İfadelerle Aktarma Teknikleri
• Yankılama Teknikleri 

Oturum 6: Potansiyel Müşteri Bulma

• Nitelendirme
• İhtiyaçları Belirleme
• Anlaşmayı Sonuçlandırma
• Bir Rol Seçin
• Fuardayken Yapılabilecek Diğer Şeyler

Oturum 7: Fuar Sonrasında

• Fuar Sonrası Süreç
• Müşteri Adaylarını Takip Etme
• Potansiyel Müşterileri Takip Etme
• Nitelikli Potansiyel Müşterileri Takip Etme