Prospection et génération de prospects
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Développez des connaissances pratiques et gagnez en assurance en matière de prospection et de génération de prospects.
La prospection et la génération de prospects consistent à établir des contacts susceptibles de mener à une vente ou à un autre résultat prometteur. Les prospects peuvent provenir de diverses sources ou activités, par exemple par Internet, par le biais de recommandations personnelles, par des appels téléphoniques, que ce soit par des téléprospecteurs, par des publicités, des événements et l’achat de listes de clients potentiels. Ces différents éléments, ainsi que d’autres, peuvent être gérés plus facilement grâce à ce cours.
Ce cours transforme ce sujet en un apprentissage pratique et structuré que vous pouvez appliquer dans des situations réelles en entreprise et sur le lieu de travail. Il est conçu pour vous aider à aller au-delà des définitions et à comprendre comment les idées, les outils et les décisions abordés dans le cours s’articulent entre eux.
Ce cours convient aux spécialistes du marketing numérique, aux propriétaires de PME, aux entrepreneurs, aux professionnels de la vente et du marketing, ainsi qu’à toute personne responsable de la croissance de l’activité en ligne.
La prospection et la génération de prospects consistent à établir des contacts susceptibles de mener à une vente ou à un autre résultat prometteur. Les prospects peuvent provenir de diverses sources ou activités, par exemple par Internet, par le biais de recommandations personnelles, par des appels téléphoniques, que ce soit par des téléprospecteurs, par des publicités, des événements et l’achat de listes de clients potentiels. Ces différents éléments, ainsi que d’autres, peuvent être gérés plus facilement grâce à ce cours.
Avec notre cours sur la prospection et la génération de prospects, les participants commenceront à comprendre l’importance de développer un ensemble de compétences fondamentales en matière de vente. En gérant et en analysant la façon dont les personnes interagissent et en les regardant sous un jour nouveau, vos participants amélioreront presque tous les aspects de leur stratégie commerciale.
La réussite de ce cours conférera 2 crédits CPD en vue de répondre aux exigences de développement professionnel continu internationalement reconnues au sein des organisations qui mettent en œuvre ce type de méthodologie de développement du personnel.
Module un : Bien démarrer
Module deux : La prospection
Module trois : Méthodes de marketing traditionnelles
Module quatre : Nouvelles méthodes de marketing
Module cinq : Générer de nouveaux prospects
Module six : Éviter les erreurs courantes de génération de prospects
Module sept : Éduquer les prospects
Module huit : Le tunnel de vente
Module neuf : Communication de suivi
Module dix : Suivre l’activité
Module onze : Créer des clients
Fait partie de ce parcours d’apprentissage : Vente & Marketing
Parcours du cours : Académie des PME eBSI > Vente & Marketing > Prospection et génération de prospects
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