Compétences en négociation
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Développez des connaissances pratiques et de l'assurance en matière de techniques de négociation.
Bien que les gens pensent souvent aux salles de conseil, aux costumes et aux accords de plusieurs millions de dollars lorsqu'ils entendent le mot « négociation », la vérité est que nous négocions en permanence. Grâce à ce cours, les participants seront en mesure de comprendre les types fondamentaux de négociation, les phases de négociation et les compétences nécessaires pour réussir une négociation.
Ce cours transforme le sujet en un apprentissage pratique et structuré que vous pouvez appliquer dans des situations réelles en entreprise et au travail. Il est conçu pour vous aider à aller au-delà des définitions et à comprendre comment les idées, les outils et les décisions abordés dans le cours s'articulent entre eux.
Ce cours est adapté aux professionnels, administrateurs, managers et apprenants qui souhaitent acquérir des compétences pratiques applicables immédiatement au travail.
Bien que les gens pensent souvent aux salles de conseil, aux costumes et aux accords de plusieurs millions de dollars lorsqu'ils entendent le mot « négociation », la vérité est que nous négocions en permanence. Grâce à ce cours, les participants seront en mesure de comprendre les types fondamentaux de négociation, les phases de négociation et les compétences nécessaires pour réussir une négociation.
Le cours de techniques de négociation donnera aux participants une meilleure compréhension de leur interlocuteur et l'assurance de ne pas se contenter de moins que ce qu'ils estiment juste. Les participants apprendront qu'une atmosphère de respect est essentielle, car des négociations inéquitables pourraient mener à des problèmes futurs.
La réalisation de ce cours confère 2 crédits CPD (Développement professionnel continu) conformément aux exigences reconnues internationalement au sein des organisations appliquant ce type de méthodologie de développement du personnel.
Module 1 : Démarrage
Module 2 : Comprendre la négociation
Module 3 : La préparation
Module 4 : Poser les bases
Module 5 : Phase 1 - Échange d'informations
Module 6 : Phase 2 - Le marchandage
Module 7 : À propos du gain mutuel
Module 8 : Phase 3 - Conclusion
Module 9 : Gérer les problèmes difficiles
Module 10 : Négocier en dehors de la salle de conseil
Module 11 : Négocier pour le compte de quelqu'un d'autre
Partie de ce parcours d'apprentissage : Développement de carrière
Parcours de formation : Académie eBSI des PME > Développement de carrière > Techniques de négociation
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