Politique tarifaire internationale
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Développez vos connaissances pratiques et votre confiance en matière de politique de prix à l’international.
Une politique de prix inadaptée peut entraîner un échec total sur les marchés internationaux. Tout d’abord, nous devons nous renseigner sur les prix pratiqués sur différents marchés internationaux. Ces informations nous permettront de disposer de critères concrets pour fixer nos prix à l’exportation. Toutefois, nous serons confrontés au dilemme bien connu des prix mondiaux ou locaux.
Ce cours transforme le sujet en un apprentissage pratique et structuré, que vous pourrez appliquer dans des situations réelles en entreprise et au travail. Il est conçu pour vous aider à dépasser les simples définitions et à comprendre comment les notions, les outils et les décisions abordés dans le cours s’articulent.
Ce cours s’adresse aux exportateurs, aux importateurs, aux professionnels de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement, aux dirigeants de PME et aux praticiens du commerce international.
L’un des aspects les plus complexes du commerce extérieur est la politique de prix.
Une politique de prix inadaptée peut entraîner un échec total sur les marchés internationaux. Tout d’abord, nous devons nous renseigner sur les prix pratiqués sur différents marchés internationaux. Ces informations nous permettront de disposer de critères concrets pour fixer nos prix à l’exportation. Toutefois, nous serons confrontés au dilemme bien connu des prix mondiaux ou locaux.
D’un autre point de vue, le prix dépend de l’Incoterm choisi. Sur les marchés les plus concurrentiels, il est courant de livrer les produits chez le client et de proposer ainsi des prix DDP. Dans certains pays, cela est impossible et peut nous poser problème. Une solution consiste à définir des prix mondiaux FOB, que nous pourrons ensuite adapter à chaque marché en fonction de ses coûts.
Dans cette unité, vous découvrirez l’importance d’une stratégie de prix adaptée lors de l’entrée sur de nouveaux marchés d’exportation.
Pour cela, vous allez :
- Examiner les options de tarification à la disposition de l’exportateur.
- Présenter les critères à prendre en compte pour définir une stratégie de prix.
- Analyser les objectifs d’une politique de prix.
- Détailler la méthode de calcul d’un prix à l’exportation.
- Présenter les critères de tarification définis par les Incoterms 2020.
La réussite de ce cours vous donnera droit à 5 crédits de CPD au titre des exigences de développement professionnel continu reconnues à l’échelle internationale, au sein des organisations qui appliquent ce type de méthode de développement du personnel.
1. INTRODUCTION
1.1 Prix nationaux et prix à l’exportation
1.2 Fixer les prix à l’intuition
1.3 Le prix le plus bas ?
1.4 Notions de prix
1.5 Objectifs de la politique de prix
1.6 Un outil flexible
1.7 Le prix : un facteur clé
1.8 Politique de réduction des prix
1.9 Le prix à l’exportation
1.10 Élasticité de la demande
1.11 Effets de la concurrence
1.12 Facteurs déterminant le prix
2. PRIX ET INCOTERMS
2.1 Exemples
2.2 Prix en devises étrangères ?
2.3 Prix en devises étrangères ?
2.4 Prix des biens de consommation et des équipements industriels
2.5 Segmentation du marché et prix
2.6 Union européenne / commerce électronique
3. STRATÉGIES DE PRIX
3.1 Politiques de prix pour différents marchés internationaux
3.2 Contrôles gouvernementaux
3.3 Politique de prix et inflation
3.4 Politique de prix et inflation
3.5 Politique de prix et inflation
3.6 Prix de transfert
3.7 Politique de prix mondiale
3.8 Politique de délégation des prix
Lectures complémentaires
1- Les défis de la tarification dans le marketing mondial : un modèle de marketing mondial
2- Objectifs des prix à l’exportation et facteurs qui les influencent
3- Prix à l’exportation et taux de change : approche sectorielle
4- Examen des facteurs influençant les décisions de prix sur les marchés d’exportation
Travail sur le forum
Fait partie de ce parcours de formation : Marketing de l’exportation
Les apprenants suivent également : Politique internationale des produits | Introduction au marketing international
Parcours de formation : Académie eBSI de l’exportation > Marketing de l’exportation > Politique de prix à l’international
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