{"product_id":"navigating-the-sale","title":"Satış Sürecini Yönetmek","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eBir ekip için satın alıyor musunuz?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eBirden fazla öğrenciye kişi başına düşen indirimli ücretle erişim sağlamak için 5 veya 10 lisans satın alın. Satın alma işleminden sonra eBSI, öğrenci bilgilerini doğrulamak ve her katılımcı için kurs erişimini düzenlemek üzere sizinle iletişime geçecektir.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSatış Sürecinde Yol Almak konusunda pratik bilgi ve özgüven geliştirin.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eBu kurs, öğrenciyi kurumdaki satışın önemi konusunda bilgilendirecektir. Öğrenci, satışın temelleri ve modelleri konusunda bilgi sahibi olacaktır. Bu programı tamamladıktan sonra öğrenci şunları yapabilecektir:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eBu kurs neden önemli\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eBu kurs, konuyu gerçek iş ve iş yeri durumlarında uygulayabileceğiniz pratik, yapılandırılmış bir öğrenme sürecine dönüştürür. Tanımların ötesine geçmenize ve kursta ele alınan fikirlerin, araçların ve kararların nasıl bir araya geldiğini anlamanıza yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eNeler kazanacaksınız\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eSatış Sürecinde Yol Almak'ta ele alınan temel kavramlar hakkında pratik bir anlayış geliştirin.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eKonunun gerçek iş yeri veya iş durumlarında nerede uygulandığını tanıyın.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eKursta ele alınan yöntemleri ve iyi uygulama yaklaşımlarını daha fazla özgüvenle uygulayın.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eBu kurs kimler için?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eBu kurs, hemen uygulayabilecekleri pratik iş yeri becerileri isteyen iş profesyonelleri, idari personel, yöneticiler ve öğrenciler için uygundur.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eKursun genel görünümü\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eÇalışma süresi:\u003c\/strong\u003e yaklaşık 3 saat.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormat:\u003c\/strong\u003e kendi hızınızda çevrimiçi öğrenme.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eMesleki gelişim:\u003c\/strong\u003e CPD kursu.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eKurs\u003cspan\u003e İçeriği\u003c\/span\u003e:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eEğitim Süresi: 2,5 saat \u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eBu kurs, öğrenciyi kurumdaki satışın önemi konusunda bilgilendirecektir. Öğrenci, satışın temelleri ve modelleri konusunda bilgi sahibi olacaktır. Bu programı tamamladıktan sonra öğrenci şunları yapabilecektir:\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-mce-fragment=\"1\"\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eİhtiyacı belirleyin, ilişki kurun ve satışı ilerletin.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eÇözümleri özelleştirin, değer önerileri sunun ve itirazları aşın.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eSatışı kapatın ve kaliteli hizmet sunun. \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eKurs Konuları:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Satış:\u003c\/strong\u003e Bu konu, çalışanın satışlardaki rolüne ve çapraz satışın önemine odaklanarak öğrenciye kurumda satışın nasıl işlediğini tanıtacaktır.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. Satışın Temelleri:\u003c\/strong\u003e Bu konu, güncel ürün bilgilerini takip ederek, profesyonel bir satış ortamını sürdürerek ve danışma odaklı yaklaşarak etkili bir çalışan olmanın yollarını öğrenciye öğreterek satışın önemini vurgulayacaktır.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. Model:\u003c\/strong\u003e Bu konu, öğrenciyi ihtiyacı belirlemek, ilişki kurmak ve satışı ilerletmek gibi unsurlardan oluşan satış modeliyle tanıştıracaktır.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. İhtiyacı Belirleyin:\u003c\/strong\u003e Bu konu, öğrenciyi bir satış fırsatı görme ve çapraz satış için ipuçları ve teknikler sunma yoluyla müşteri ihtiyaçlarını belirleme konusunda bilgilendirecektir.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. İlişki Kurun:\u003c\/strong\u003e Bu konu, öğrenciyi profesyonellik, samimiyet, yetkinlik ve diğer niteliklerle tanıştırarak ilişkilerin önemini vurgulayacaktır.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. Satışı İlerletin:\u003c\/strong\u003e Bu konu, öğrenciye huni tekniği ve müşteriyi bilgilendirme gibi satışı ilerletme stratejileri sunacaktır.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Çözümleri Özelleştirin:\u003c\/strong\u003e Bu konu, öğrenciye ihtiyacı yeniden ifade etme, çözümleri ihtiyaçlarla ilişkilendirme ve çözümleri sunma adımlarını içeren bir süreç sunarak müşteriler için çözümleri özelleştirmenin önemini vurgulayacaktır.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT8. İtirazları Aşın:\u003c\/strong\u003e Bu konu, öğrenciyi satış denklemini kullanma ve beş itiraz kategorisini bilme yoluyla itirazları ele alma konusunda bilgilendirecektir.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT9. Satışı Kapatın:\u003c\/strong\u003e Bu konu, öğrenciye aşırı satış yapmama, ne zaman sessiz kalacağını bilme ve sorunsuz bir kapanış sağlama gibi yöntemleri içeren satış kapatma stratejileri sunacaktır.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT10. Kaliteli Hizmeti Sürdürün:\u003c\/strong\u003e Bu konu, öğrenciyi bir telefon görüşmesiyle takibe devam etme, memnuniyeti teyit etme ve ilişkiyi periyodik olarak gözden geçirme yoluyla kaliteli hizmeti sürdürme yolları konusunda bilgilendirecektir.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eÖğrenmeye devam edin\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eBu öğrenme yolunun bir parçası:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/tr\/collections\/professional-skills\"\u003eMesleki Beceriler\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eKurs yolu:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/tr\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Bankacılık Akademisi\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/tr\/collections\/professional-skills\"\u003eMesleki Beceriler\u003c\/a\u003e \u0026gt; Satış Sürecinde Yol Almak\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eDaha fazla \u003ca href=\"\/tr\/collections\/professional-skills\"\u003eMesleki Beceriler\u003c\/a\u003e eğitimi keşfedin veya \u003ca href=\"\/tr\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Bankacılık Akademisi\u003c\/a\u003e'ne dönün.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eİlgili eBSI öğrenme yolu:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/tr\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eeBSI KOBİ Akademisi\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/tr\/collections\/sales-and-marketing\"\u003eSatış \u0026amp; Pazarlama\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Bireysel Lisans (60 EUR)","offer_id":40045587333298,"sku":"BA-034","price":60.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"5 Lisans (her biri 50 EUR)","offer_id":59260495233372,"sku":null,"price":250.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"10 Lisans (her biri 40 EUR)","offer_id":59260495266140,"sku":null,"price":400.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-034NavigatingtheSaleCover.png?v=1621266591","url":"https:\/\/www.ebsi.ie\/tr\/products\/navigating-the-sale","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}