Her uluslararası ticari işlemin başlangıcında, satış sözleşmesi henüz kesinleşmeden önce ihracatçı, satın almayı teklif ettiği ürünlerin bir numunesini görmeye hevesli potansiyel bir alıcı bulur… Peki, buna değer mi?
Numune dağıtımı belirli durumlarda etkili bir pazarlama aracıdır:
- Düşük maliyetli tüketici ürünleri; örneğin şekerleme, kırtasiye veya temizlik malzemeleri;
- Düşük maliyetli uzmanlık gerektiren ürünler; örneğin tek kullanımlık tıbbi malzemeler, kimyasal ürünler veya ambalaj malzemeleri;
- Numune boyutu birimlerinde üretilebilen daha pahalı mallar; örneğin alkollü içecek minyatürleri;
- Numunesi olmadan satılması zor olacak mallar; örneğin kumaşlar.
Numune tedarikinin maliyetlendirilmesi
Numune tedariki, genel ihracat pazarlama planının çok maliyetli bir parçası haline gelebilir. Numune tedarikini maliyetlendirirken ihracatçı, navlun ve sigorta ücretlerini dahil etmelidir. Aşağıdaki hususlara dikkat edilmelidir:
- Numune dağıtımını kontrol edin. Uygun miktarda doğru hedefe ulaştıklarından emin olun. 'Çekici' ürünlerin numuneleri, ihracat pazarına ulaşmadan önce kaybolma eğilimindedir.
- Numuneler için satış noktalarını; örneğin ticaret fuarları, sergiler veya mağaza içi promosyonları göz önünde bulundurun.
- Acentelere, distribütörlere veya şahıslara aşırı numune sağlamayın – bazı ülkelerde piyasada son bulma ihtimalleri çok yüksektir!
- Siparişle sonuçlanmayan tekrarlanan numune taleplerine karşı dikkatli olun.
- Numuneleri desteklemek için tanıtım materyalleri sağlanmalıdır.
- Uygunsa bir geri bildirim sistemi kurun.
- Numuneler dağıtıldıktan sonra elde edilen geri bildirimleri değerlendirin.
İrlandalı İhracatçılar: Temel Bilgiler Round Hall Professional Publishing tarafından yayımlanmış olup İrlandalı İhracatçılar Birliği tarafından yazılmış ve düzenlenmiştir
0 yorum