Hediye meselesi karmaşıktır ve politikası üst yönetim tarafından belirlenmelidir. Bazı kültürlerde müşterilere küçük bir hediye sunmak normal karşılanırken, diğerlerinde aynı uygulama açık bir rüşvet olarak görülebilir. Hediyeler elbette ticari ilişkileri pekiştirmeye yardımcı olabilir.
Hediyelerin sunulacağı durumlarda ihracatçıların şunlardan emin olmaları gerekir:
- Bunun bir rahatsızlığa yol açmayacağı
- Hediyenin değerinin uygun olduğu. Maliyetleri düşük tutmak için büyük ve kalitesiz ürünler yerine küçük, kaliteli hediyeler verilmelidir
- Hediyelerin doğru kişilere ulaştığı
- Uygunsa, bağışlayanın şirket bilgilerinin hediyede yer aldığı
- Mümkün olduğunda hediyenin ihracat edilen ürünle ilgili olduğu (tüketim ürünlerinde bu daha kolaydır)
Hediye listeleri gerçekçi ölçülerle sınırlı tutulmalıdır. Bir şirket hediye politikasına başladıktan sonra buna son vermek zordur ve masraflar önemli ölçüde artabilir. Müşterilere sunulan hediyelerin değerini, boyutunu veya kalitesini azaltmak gerekirse bu durum şirketin imajına zarar verir.
Irish Exporters: Essential Facts Round Hall Professional Publishing tarafından yayımlanmış olup Irish Exporters Association tarafından yazılmış ve düzenlenmiştir.
0 yorum