Bir acente nasıl atanır.
Acente seçimi kritiktir ve tüm ihracat çabanızın gelişimini etkiler.
Zorluk, ihracat pazarını bilen, uygun sektörlerdeki kilit satın alma personeli üzerinde nüfuzu olan ve işinize bağlı bir acente atamaktır.
İlk adım, büyükelçiliklerin, yurt dışındaki Enterprise Ireland Ofisi Ağı'nın (veya yerel Ticaret Tanıtım Devlet Kurumunuzun), Ticaret Odalarının, Bankaların ve kişisel bağlantıların yardımıyla ön bir liste hazırlamaktır.
Bir sonraki adım, bu listedeki kuruluşlara ve sanayicilere firmanızın geçmişi ve ihracat hedefleri hakkında bilgi veren bir yazı yazmak ve o pazarda rakipleriniz adına çalışıp çalışmadıklarını ve komisyon koşullarını kontrol etmektir.
Aldığınız yanıtlar, pazar ziyareti sırasında yapılacak mülakatların temelini oluşturan kısa bir listenin temelini oluşturur.
Ardından ticari ve banka referansları alınabilir ve atama yapılabilir.
Acentelik Sözleşmesi
Acentelik sözleşmesi, ticari bir sözleşmenin yasal olarak uygulanabilir biçimde ifade edilmiş halidir.
Temel sözleşme maddeleri
Kesin ve katı kurallar olmamakla birlikte, aşağıdakiler bir acentelik sözleşmesinin temel maddelerinin ve koşullarının kontrol listesidir.
* Sözleşmenin amacı
* Sözleşmenin tarafları
* Sözleşme şartlarının tanımı
* Uyuşmazlık mahkemeleri
* Kapsama dahil edilecek mallar
* Kapsanacak bölge
* Acenteliğin sınırlandırılması
* Her bir tarafın görevleri ve sorumlulukları
* Taraflar arasındaki ticaret koşulları
* Acentenin ücretlendirilmesi
* Sözleşmenin süresi
* Maliyetlerin, sigortanın ve navlun ücretinin ele alınması
* Yasal sorumluluklar
* Finansal taahhütler veya sınırlamalar
* Sözleşmenin feshi
* Ceza maddeleri
* Minimum performans seviyeleri
* Mülkiyet değişiklikleri
* Sözleşmenin uzatılması hakları
* Karşılıklı eğitim/işbirliği ihtiyaçları
Satış Koşulları
Sözleşme ayrıca aşağıdaki satış koşullarını da ele almalıdır:
* Ürünlerin miktarı ve ayrıntılı özellikleri
* Fiyat, ex-works, FOB, CFR, FAS, CIF, DDU vb.
* Teslim yeri
* Teslim tarihi
* Ödeme yöntemi ve zamanı
* Ticari koşullar (Incoterms)
Yukarıda belirtilen son nokta olan 'Incoterms' veya daha doğru bir ifadeyle 'Incoterms 2000', evrensel uygulamaları nedeniyle kritik öneme sahiptir.
Seçilen uluslararası ticari terim, malların fatura fiyatı üzerinde doğrudan etkiye sahip olacak ve bu da buna bağlı olarak herhangi bir acentelik sözleşmesine yansıtılacaktır.
Raymond Johnson, Avrupa şirketlerine Afrika Pazarlarına girmeleri konusunda uzmanlaşmış bir Uluslararası Ticaret Uzmanı Danışmandır. Raymond, İrlanda Uluslararası Ticaret Enstitüsü mezunudur. Raymond ile rj@ebsi.ie adresinden iletişime geçilebilir.
SORUMLULUK REDDİ: Bu makale yalnızca genel ilgi konularındaki hususlarda rehberlik amacıyla bilgiler içermektedir.
Sitede yer alan bilgilerde eksiklikler veya hatalar olabilir ve bilgiler, profesyonel danışmanın yerine geçmeyeceği anlayışıyla sunulmaktadır.
Makaledeki bilgilerin güvenilir olmasını sağlamak için her türlü çabayı göstermiş olsak da, electronic Business School International, GTI Learning.com ve bu makalenin Yazarı, bilgilerin kullanılmasından kaynaklanan hatalar, eksiklikler veya olumsuz sonuçlar için hiçbir sorumluluk kabul etmez. electronic Business School International, GTI Learning.com ve bu makalenin Yazarı, bilgilerin kullanılmasından elde edilen tamlık, doğruluk, güncellik veya sonuçlar için hiçbir garanti vermez.
Bu nedenle, electronic Business School International, GTI Learning.com ve bu makalenin Yazarı, bu web sitesindeki bilgilere dayanarak verilen kararlar veya gerçekleştirilen eylemler nedeniyle size veya başka birine karşı sorumlu olmayacaktır.
0 yorum