İki on yılı aşkın bir izolasyonun ardından, Sosyalist Libya Arap Büyük Cemahiriya'sı (Libya), uluslararası ticarette etkileyici bir geri dönüş yapıyor. Bu durum, ülkenin 'paria' statüsünden kurtulması, iç ekonomik politikalarının temkinli bir şekilde serbestleştirilmesi, yakın zamana kadar süren yedi yıllık artan petrol fiyatları dönemine ve önemli miktarda yabancı yatırım ile küresel ticaret bağlantıları çekmeyi başarmasına dayanmaktadır.
Bu ilerlemelere rağmen, mallarını veya hizmetlerini Libya'ya ihraç etmeyi planlayan girişimciler, işin iç yüzüne dair bilgi sahibi olmadıkları için önemli engellerle karşılaşmaktadır. Bu makale, genişleyen Libya pazarında başarıya giden ilk adımları size sunmaktadır. Genel olarak, Libya'da Libya dışı şirketlerin ekonomik faaliyet göstermesi yasaktır. Sadece bir avuç iş koluna izin veren yasalar mevcuttur ve bunların çoğu petrol ve inşaat sektöründeki özel hizmet türleridir.
Şu anda hükümet desteğinden yararlanan bir diğer seçenek ise, yabancı bir ortağın çoğunluk hissesini elinde tutmasına izin veren bir ortak girişim veya anonim şirket kurmaktır. Diğer yatırımcı, özel veya kamu sektöründen bir Libya kuruluşu olacaktır. Bazı şirketler, kamu ihaleleri düzenlemelerinin artan değerli ihale fırsatlarına teklif vermelerini engellemeyeceğinden emin olmak için, "yabancı şube" yasal statüsüne rağmen bir anonim şirket kurmaya karar vermiştir.
Libya'ya hazır malları ihraç etmeyi amaçlayan şirketler daha büyük zorluklarla karşılaşacaktır, çünkü mal ticareti yalnızca Libya şirketleri tarafından yapılabilmektedir. Bu durum, potansiyel bir ihracatçıya yalnızca dolaylı ihracat seçeneğini bırakmaktadır. Bu durumda, çoğu şey yerel iş ortağını nasıl seçtiğinize ve onunla olan ilişkinizi nasıl yönettiğinize bağlıdır. Uygun anlaşmalarınız ve kontrol mekanizmalarınız yerinde olmadıkça, dolaylı ihracat, bir ihracatçının ürünlerini Libya'da pazarlaması üzerinde çok az veya hiç kontrolünün olacağı anlamına gelir.
Yabancı iş insanları, potansiyel yerel ortakların kendi şirketlerini kurmalarına olanak tanıyarak ve bilgi birikimi ile kaynakları birleştirerek dayanıklı bir iş modeli oluşturarak bu sorunu aşmaya çalışmaktadır. Sağlam bir yerel temele sahip olan bu ihracatçılar, sahada pazar gelişmelerini yönetebilir, son müşterilerle düzenli iletişim kurabilir, ihtiyaçları izleyebilir ve yüksek kaliteli ürünler ile uzatılmış ödeme koşulları sunabilir.
Bu "çift katmanlı" sistem, Libya'da yabancı hissedarlı şirketlere satış yaparken B2B ilişkilerinde olumlu bir etki yaratabilir. Bazıları, yalnızca ulusal ithalatçılarla veya yurt dışıyla kesintisiz operasyonel entegrasyonu olmayanlarla çalışırken güvenilirlik, şeffaflık eksikliği ve iletişim sorunlarından sık sık şikayet etmektedir.
Libya pazarına girmeyi planlayan ihracatçılar şunlara dikkat etmelidir:
1) Libya'nın ticaret fuarları takvimi (özellikle inşaat, petrol & gaz ve ev dekorasyonu sektörlerinde) şaşırtıcı derecede gelişmiştir. Fuarlar, potansiyel ortaklarla tanışmak ve görünürlük kazanmak için mükemmel fırsatlar sunar. 2009 yılı için fuar fırsatlarını http://www.biztradeshows.com/libya/ adresinden kontrol edin.
2) Libya'ya seyahat ederken ve ihracat yaparken tüm belge gereksinimlerini anladığınızdan emin olun. Düzenlemeler önceden bildirim yapılmadan bir gecede değişme eğilimindedir! Vize düzenlemelerindeki en son gelişmeler için Trablus'taki Büyükelçiliğinizle sık sık iletişime geçin. 2008 sonu itibarıyla, yurt dışındaki bir ülkenin büyükelçiliği veya konsolosluğunda düzenlenmeden önce, tüm vizelerin Libya'daki kamu veya özel bir kuruluştan alınmış resmi bir davet mektubuyla desteklenmesi gerekmektedir.
3) Akreditif, uluslararası işlemlerde tercih edilen ödeme yöntemidir. Faturaların hem İngilizce hem de Arapça olarak sunulması ve menşe ülkesindeki bir Libya büyükelçiliğinde ("Libya Halk Bürosu") tasdik edilmesi genellikle gerekmektedir. Ayrıca yerel Ticaret Odanız aracılığıyla temin edebileceğiniz, tercüme edilmiş ve tasdik edilmiş bir Menşe Şahadetnamesi de sunmanız gerekecektir.
4) Lojistik açıdan Libya'nın ana giriş noktaları Trablus, Misurata ve Bingazi'deki deniz limanları ve havalimanlarıdır. Orta ve doğu Libya'daki petrol sahalarına giden yollara yakın merkezi konumu nedeniyle Misurata, petrol ve gaz endüstrisi tedarikçileri için tercih edilen limandır.
5) Güvenilir bir gümrükleme acentesi bulmak için Libya'daki ortağınızla birlikte çalışmanız tavsiye edilir. Kalıcı ithalat esasıyla daha önce ithal edilmiş ekipmanların yeniden ihraç edilmesinin yasak olduğunu unutmayın (ancak bazı durumlarda Yatırım, Ekonomi ve Ticaret Bakanlığı ile istisna müzakere edilebilir).
Libya pazarına başarıyla girdikten sonra, bazı iş uygulamaları önemli büyüme perspektifleriyle birlikte rutinleşme eğilimindedir.
0 yorum