Kenya merkezli Investeq Capital ile ortaklaşa geliştirilen yeni bir Ticaret Finansmanı Kursu, Kasım 2009'un başlarında Washington DC'de eBSI danışman ekibi tarafından ihraççı bankalardan ve ticaret finansmanı danışmanlarından oluşan çok uluslu bir katılımcı grubuna sunuldu. Uygulamalı Ticaret Satış Kursu, ticaret finansmanı pazarlama personeli ve ticaret operasyonları çalışanlarının ticaret finansmanı tekliflerini daha iyi yapılandırmalarına ve ilgili ürünleri çapraz satmalarına olanak sağlayacak tekniklere ve müdahalelere odaklanmaktadır.
Etkinliğin Baş Eğitmeni Vincent O’Brien ve Investeq'ten program yazarı Bay Dan Awendo, Çek Cumhuriyeti'nden Bay Pavel Andrle, Fransa'dan Bayan Monique Philippe ve Carlos Bacigalupe'nin (İspanya) katkılarıyla desteklendi. IFC personeli, IFC aracılığıyla bankacılık ve özel sektöre sunulan çeşitli ürün ve hizmetler hakkında bir dizi odaklanmış müdahalede bulundu. IFC'nin faaliyet gösterdiği Afrika ve Asya ülkelerinden 40'dan fazla katılımcı eğitime katıldı.
Uygulamalı Ticaret Satış semineri, öncelikle bir bankanın sunabileceği ticaret finansmanı ürün yelpazesinin ve bunların nasıl yapılandırılacağının doğru bir şekilde anlaşılmasını sağlamak üzere aşağıdaki alanlara odaklanmış ve ardından bu yapılandırılmış tekliflerin banka müşterilerine sunulabileceği yolları incelemiştir. Aşağıda ele alınan konuların bir özeti yer almaktadır:
Ticaret Bankalar İçin Neden Caziptir?
- Karlılık, düşük risk, büyüyen pazar
- Sermaye verimliliği, izlenmesi kolay, çapraz satışa uygun
- Operasyonlar ve Satış Ayrımı
- Ticaret döngüsünün ve ilgili ürünlerin finansmanı
- Depo Finansmanı ve teminat yönetimi
- Uluslararası Ticarette Ödeme ve Risk Kategorileri
- Döviz ve kur riskinin yönetimi
- Müşteri sözleşmelerinin anlaşılması
- Ticaret Ürünlerinin Risk Analizi
- Uygulamalı Ticaret Satışı
- Ticaret Finansmanı Dolandırıcılığı
- Ticaret Finansmanı Ürünlerinde Küresel Eğilimler
- KYC Araç Seti
- Kendinizi müşterilerinizin yerine nasıl koyabilirsiniz?
- Vaka çalışmaları ve rol yapma oturumları.
Öğrenmeye devam edin
Bu makalede ele alınan konuları daha ayrıntılı incelemek için FIT - Uluslararası Ticaret Finansmanı ve Ticaret Finansmanı Diploması eğitimlerine göz atın. İlgili öğrenme yollarını keşfetmek için eBSI Ticaret Finansmanı Akademisi sayfasını ziyaret edin.
0 yorum