Amman, Ürdün
eBSI İhracat Akademisi'nden Thomas Smith, 5-7 Ekim 2019 tarihlerinde Amman Ticaret ve Sanayi Odası'nın ev sahipliğinde JADE (Ürdün İşletmelerini Geliştirme Hareketi) için AB'de İş Yapma, İş Ağı Oluşturma ve Uluslararası Ticaret Fuarları üzerine 3 günlük bir seminer verdi. Seminer, Avrupa Birliği'nin sağladığı finansman sayesinde gerçekleştirildi.
Seminerin amacı, Plastik, İlaç, Ambalaj, Gıda ve Danışmanlık dahil olmak üzere çeşitli sektörlerden gelen 45 KOBİ katılımcısını, AB'de iş yapma sürecini daha iyi anlamaya ve potansiyel müşteriler elde etmek için hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kanallardan yararlanmaya hazırlamaktı.
1. Gün
İlk gün, tipik bir AB ihracat işleminin genel hatlarıyla incelenmesiyle başladı ve ayrıca Aralık 2018'de AB ile Ürdün arasında kararlaştırılan yeni Basitleştirilmiş Menşe Kuralları ele alındı. Ürdün ile AB arasındaki ticaretin mevcut durumu ayrıntılı olarak incelendi ve AB ülkelerinin potansiyel pazarlar olarak değerlendirilmesi için bir çerçeve gözden geçirildi.
Gün, ülke imajından yararlanmanın önemi ve uluslararası bir bağlamda iş yaparken kültürlerarası sorunların nasıl yönetileceği konularını kapsayan bir oturumla sona erdi.
2. Gün
İkinci gün, EUR 1 ve EUR-Med dolaşım belgeleri ile bunların nasıl kullanılması gerektiğine bakılarak başladı. İki taraflı ticaret ile çapraz ticaret arasındaki farkın anlaşılması basit bir vaka çalışması kullanılarak açıklandı ve günün geri kalanı İş Ağı Oluşturmaya odaklandı.
LinkedIn kullanarak çevrimiçi iş ağı oluşturma, Çevrimiçi İş Ağı Oluşturma kapsamında incelenen ilk konu oldu ve profil metninizi oluştururken temel alacağınız doğru anahtar kelimeleri seçmenin önemi incelendi, ardından profil oluşturmada en iyi uygulamalara bakıldı. Profilinizi ve güvenilirliğini geliştirmeye yardımcı olan araçlar da incelendi. Dolandırıcıları tespit etmek için bazı teknikler grupla paylaşıldı ve ardından LinkedIn oturumu, hedefli gruplara katılmanın ve LinkedIn'de içerik yayınlamanın önemi ile tamamlandı.
İncelenecek ikinci çevrimiçi iş ağı aracı, dünya çapındaki ihracatçılar için fiilen LinkedIn haline gelen son derece popüler WebPortGlobal.com çevrimiçi platformuydu. Başlangıçta Dünya Ticaret Merkezleri Birliği'nin kullanımı için kurulmuş bir sistem olan WebPortGlobal'in KOBİ İhracatçılarına sağladığı bariz fayda erkenden görüldü ve bu güçlü platform KOBİ İhracatçılarına da kapılarını açtı. Zamanla WebPortGlobal.com portföyüne bir dizi önemli hizmet ve bilgi kaynağı ekledi ve bunlardan bazıları katılımcılara gösterilerek faydaları övüldü.
Ticaret Odaları ve Küresel Ticaret Odaları Ağı dahil olmak üzere iş ağı oluşturma için çevrimdışı kanalların kısa bir incelemesi, Seminerin İş Ağı Oluşturma bölümünü tamamladı.
Son olarak gün, yeni Incoterms 2020 kurallarına ve bunların ihracatçıların fiyatlandırma stratejileri üzerindeki etkisine bakan bir oturumla sona erdi. Incoterms kurallarının satış sözleşmesine nasıl dahil edilmesi gerektiği ve sözleşmesel durum tespiti unsurları da tartışıldı.
3. Gün
Eğitimin son günü birkaç ihracat vaka çalışmasıyla başladı ve ardından Uluslararası Ticaret Fuarları konusuna geçildi.
Seminerin Uluslararası Ticaret Fuarları bölümü, hem katılımcı hem de ziyaretçi olarak katılımı kapsadı.
Potansiyel ticaret fuarlarının belirlenmesi ve katılım planlanmadan önce bunların değerlendirilmesi süreci ele alındı. Fiyatlandırma ve katılımcı paketine dahil edilecek unsurlar üzerinde de görüşüldü. Katılımcılara, belgelenmiş bir ticaret fuarı planına sahip olmanın yanı sıra standı yönetenler için belirli rollerin önemine vurgu yapıldı. KOBİ katılımcıları ticaret fuarlarındaki deneyimlerini paylaşmaya davet edildi ve bölümün temel öğrenme noktalarını vurgulamak için çok sayıda rol yapma senaryosu gerçekleştirildi.
Stand Günlüğü kullanımının yanı sıra ticaret fuarı öncesi, sırasında ve sonrasında pazarlama faaliyetleri yürütmek için teknikler de açıklandı.
Semineri tamamlamak için katılımcılara mevcut Brexit durumu ve bunun AB tedarik zincirleri üzerindeki etkisi anlatıldı.
Seminerden gelen geri bildirimler mükemmeldi ve katılımcılar içeriğin günlük işlerine büyük fayda sağladığını belirtti.
0 yorum