{"product_id":"navigating-the-sale","title":"De verkoop doorlopen","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eKoopt u voor een team?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eKies 5 of 10 licenties om toegang te kopen voor meerdere cursisten tegen een gereduceerd tarief per persoon. Na aankoop neemt eBSI contact met u op om de gegevens van de cursisten te bevestigen en de toegang tot de cursus voor elke deelnemer te regelen.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eOntwikkel praktische kennis en zelfvertrouwen in Navigating the Sale.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eDeze cursus maakt de cursist bekend met het belang van verkoop binnen de organisatie. De cursist wordt vertrouwd met de basis en modellen van verkoop. Na het voltooien van dit programma kan de cursist:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eWaarom deze cursus belangrijk is\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eDeze cursus maakt het onderwerp praktisch en gestructureerd leerbaar, zodat u het kunt toepassen in echte zakelijke en werkgerelateerde situaties. De cursus is ontworpen om u te helpen verder te gaan dan definities en te begrijpen hoe de in de cursus behandelde ideeën, hulpmiddelen en beslissingen samenhangen.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eWat u zult leren\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eEen praktisch begrip ontwikkelen van de belangrijkste concepten in Navigating the Sale.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eHerkennen waar het onderwerp van toepassing is in echte werk- of zakelijke situaties.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDe in de cursus behandelde methoden en best-practicebenaderingen met meer vertrouwen toepassen.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eVoor wie is deze cursus bedoeld?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eDeze cursus is geschikt voor zakelijke professionals, administratief medewerkers, managers en cursisten die praktische vaardigheden voor op het werk willen leren die ze direct kunnen toepassen.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eDe cursus in het kort\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eStudietijd:\u003c\/strong\u003e ongeveer 3 uur.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormaat:\u003c\/strong\u003e online zelfstudie.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eProfessionele ontwikkeling:\u003c\/strong\u003e CPD-cursus.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eCursus\u003cspan\u003e inhoud\u003c\/span\u003e:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eStudietijd: 2,5 uur \u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eDeze cursus maakt de cursist bekend met het belang van verkoop binnen de organisatie. De cursist wordt vertrouwd met de basis en modellen van verkoop. Na het voltooien van dit programma kan de cursist:\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-mce-fragment=\"1\"\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eDe behoefte identificeren, een relatie opbouwen en de verkoop bevorderen.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eOplossingen op maat maken, de waarde ervan presenteren en bezwaren wegnemen.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eDe verkoop afronden en kwaliteitsdienstverlening bieden. \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eCursusthema's:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Verkoop:\u003c\/strong\u003e Dit thema maakt de cursist bekend met de werkwijze van verkoop binnen de organisatie, met de nadruk op de rol van de medewerker in de verkoop en het belang van cross-selling.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. Basis van verkoop:\u003c\/strong\u003e Dit thema benadrukt het belang van verkoop door de cursist te leren hoe hij of zij een effectieve medewerker kan zijn door productinformatie up-to-date te houden, een professionele verkomstsfeer te onderhouden en adviserend te werken.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. Het model:\u003c\/strong\u003e Dit thema maakt de cursist bekend met het verkoopmodel, dat onder meer bestaat uit het identificeren van een behoefte, het opbouwen van een relatie en het bevorderen van de verkoop.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. De behoefte identificeren:\u003c\/strong\u003e Dit thema maakt de cursist bekend met het identificeren van klantbehoeften door een verkoopkans te herkennen en tips en technieken voor cross-selling te bieden.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. De relatie opbouwen:\u003c\/strong\u003e Dit thema benadrukt het belang van relaties door de cursist bekend te maken met eigenschappen zoals professionaliteit, oprechtheid, deskundigheid en andere relevante kwaliteiten.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. De verkoop bevorderen:\u003c\/strong\u003e Dit thema biedt de cursist strategieën om een verkoop te bevorderen, zoals de trechtertechniek en het informeren van de klant.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Oplossingen op maat maken:\u003c\/strong\u003e Dit thema benadrukt het belang van het op maat maken van oplossingen voor klanten door de cursist een proces aan te bieden, waaronder het herhalen van de behoefte, oplossingen aan behoeften koppelen en oplossingen presenteren.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT8. Bezwaren wegnemen:\u003c\/strong\u003e Dit thema maakt de cursist bekend met het omgaan met bezwaren door gebruik te maken van de verkoopformule en de vijf categorieën bezwaren te kennen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT9. De verkoop afronden:\u003c\/strong\u003e Dit thema biedt de cursist strategieën om de verkoop af te ronden, waaronder niet te veel beloven, weten wanneer u stil moet zijn en zorgen voor een soepele afronding.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT10. Kwaliteitsdienstverlening onderhouden:\u003c\/strong\u003e Dit thema maakt de cursist bekend met de manieren waarop hij of zij kwaliteitsdienstverlening kan voortzetten door na te bellen, tevredenheid te bevestigen en de relatie periodiek te evalueren.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eGa verder met uw leerproces\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eOnderdeel van dit leerpad:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/nl\/collections\/professional-skills\"\u003eProfessionele vaardigheden\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLeerpad:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/nl\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Banking Academy\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/nl\/collections\/professional-skills\"\u003eProfessionele vaardigheden\u003c\/a\u003e \u0026gt; Navigating the Sale\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eOntdek meer trainingen voor \u003ca href=\"\/nl\/collections\/professional-skills\"\u003eProfessionele vaardigheden\u003c\/a\u003e of keer terug naar de \u003ca href=\"\/nl\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Banking Academy\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eGerelateerd eBSI-leerpad:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/nl\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eeBSI SME Academy\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/nl\/collections\/sales-and-marketing\"\u003eVerkoop \u0026amp; marketing\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Individuele licentie (EUR 60)","offer_id":40045587333298,"sku":"BA-034","price":60.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"5 Licenties (elk EUR 50)","offer_id":59260495233372,"sku":null,"price":250.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"10 Licenties (EUR 40 per stuk)","offer_id":59260495266140,"sku":null,"price":400.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-034NavigatingtheSaleCover.png?v=1621266591","url":"https:\/\/www.ebsi.ie\/nl\/products\/navigating-the-sale","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}