{"product_id":"trade-shows-getting-the-most-out-of-your-trade-show-experience","title":"Tirer le meilleur parti de votre expérience sur un salon professionnel","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVous achetez pour une équipe ?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eChoisissez 5 ou 10 licences pour permettre à plusieurs apprenants d’accéder au cours à un tarif réduit par personne. Après l’achat, eBSI vous contactera pour confirmer les coordonnées des apprenants et organiser l’accès au cours pour chaque participant.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDéveloppez vos connaissances pratiques et votre confiance pour tirer le meilleur parti de votre expérience sur un salon professionnel.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eLa plupart des entreprises consacrent énormément de temps et d’argent à la conception, à la construction, à l’aménagement, au transport et à l’installation de leur stand sur un salon professionnel. Ce cours vise à vous faire acquérir certaines compétences de base qui vous permettront de tirer le meilleur parti de votre expérience sur un salon. L’atelier commencera par examiner qui participe aux salons et pourquoi. Il abordera plusieurs éléments à prendre en compte avant même le début du salon, notamment...\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePourquoi ce cours est important\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eCe cours transforme le sujet en un apprentissage pratique et structuré que vous pourrez appliquer dans des situations professionnelles réelles. Il est conçu pour vous aider à dépasser les simples définitions et à comprendre comment les idées, les outils et les décisions abordés dans le cours s’articulent.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eCe que vous allez acquérir\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eAcquérir une compréhension pratique plus claire des concepts et de la terminologie clés liés à la façon de tirer le meilleur parti de votre expérience sur un salon professionnel.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre les effets du sujet sur les décisions réelles en matière de commerce international, de finance ou de gestion des risques.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAppliquer avec plus d’assurance les principes du cours dans des situations professionnelles pertinentes.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eÀ qui s’adresse ce cours ?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eCe cours s’adresse aux exportateurs, aux importateurs, aux professionnels de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement, aux dirigeants de PME et aux praticiens du commerce international.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eLe cours en bref\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDurée d’étude :\u003c\/strong\u003e environ 2 heures.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormat :\u003c\/strong\u003e formation en ligne à votre rythme.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDéveloppement professionnel :\u003c\/strong\u003e cours de CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eLa plupart des entreprises consacrent énormément de temps et d’argent à la conception, à la construction, à l’aménagement, au transport et à l’installation de leur stand sur un salon professionnel. Ce cours vise à vous faire acquérir certaines compétences de base qui vous permettront de tirer le meilleur parti de votre expérience sur un salon. L’atelier commencera par examiner qui participe aux salons et pourquoi. Il abordera plusieurs éléments à mettre en œuvre avant même le début du salon, notamment la définition des objectifs, la connaissance de votre entreprise et la préparation de bonnes présentations. Il traitera ensuite de l’étiquette et des compétences à adopter sur un salon, en mettant l’accent sur l’écoute active, le langage corporel et l’art de poser des questions. Une attention particulière sera accordée à la prospection. L’atelier se terminera par l’étude du suivi nécessaire après le salon. Ce cours présentera des compétences de base qui devraient vous permettre de générer davantage de contacts, de prospects et, surtout, de prospects qualifiés lors de votre prochain salon.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eÀ l’issue de ce cours, vous serez en mesure de :\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre les types de personnes qui participent aux salons professionnels\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDéfinir des objectifs de salon S.M.A.R.T. — spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConnaître les activités de votre entreprise (produits, stratégie marketing, clientèle) afin de travailler efficacement sur le stand\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre l’importance d’une bonne conversation, des premières phrases de présentation jusqu’à sa conclusion, idéalement par une vente potentielle.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePréparer différentes façons d’engager la conversation avec des clients potentiels lors d’un salon.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre l’importance de la promotion préalable pour la réussite du salon.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre l’importance de cadeaux promotionnels ciblés.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre l’importance d’un bon comportement sur le stand, notamment l’écoute active, le langage corporel et l’art de poser des questions.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMener des activités de prospection lors d’un salon, notamment la prise de contact, la qualification, l’identification des besoins et la conclusion de la vente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉlaborer et mener des activités de suivi auprès des contacts, des prospects et des prospects qualifiés après le salon.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cu\u003eThèmes du cours :\u003c\/u\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 1 : Présentation du cours\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eObjectifs d’apprentissage \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 2 : Comprendre le contexte\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eParticipants\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePourquoi les gens participent-ils aux salons professionnels ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQui participe aux salons professionnels ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eExercice sur les participants \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 3 : Définir les objectifs du salon\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eSavoir pourquoi vous êtes là — c’est important !\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eObjectifs\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eProcessus d’autoévaluation pour définir les objectifs du salon\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 4 : Avant le salon\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eConnaître les activités de votre entreprise\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFaire bonne impression\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePrésentations\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromotions\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromotions et cadeaux sur le salon, première partie\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromotions et cadeaux sur le salon, deuxième partie \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 5 : Pendant le salon\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eLes règles de savoir-vivre de base sur un salon\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉcoute active\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eInterpréter les signaux\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMontrer que l’on est à l’écoute\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConseils pour mieux écouter\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLes bases du langage corporel\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePoser des questions\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTechniques de questionnement approfondi, première partie\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTechniques de questionnement approfondi, deuxième partie\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTechniques de reformulation\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTechniques de reprise des propos \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 6 : Prospection\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eQualification\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDétermination des besoins\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConclusion de la vente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eChoisir un rôle\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAutres activités à mener pendant le salon\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 7 : Après le salon\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eProcessus après-salon\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSuivi des contacts\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSuivi des prospects\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSuivi des prospects qualifiés\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul 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apprentissage\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCe cours fait partie du parcours de formation suivant :\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/fr\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing à l’export\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParcours de formation :\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/fr\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eAcadémie eBSI de l’exportation\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/fr\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing à l’export\u003c\/a\u003e \u0026gt; Tirer le meilleur parti de votre expérience sur un salon professionnel\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eDécouvrez d’autres formations en \u003ca href=\"\/fr\/collections\/export-marketing\"\u003emarketing à l’export\u003c\/a\u003e ou retournez à l’\u003ca href=\"\/fr\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eAcadémie eBSI de l’exportation\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"eBSI Export Academy","offers":[{"title":"Licence individuelle (40 EUR)","offer_id":42933540421810,"sku":"VS-162","price":40.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"5 Licences (35 EUR chacune)","offer_id":59260657008988,"sku":null,"price":175.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"10 Licences (30 EUR chacune)","offer_id":59260657041756,"sku":null,"price":300.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/TradeShows-GettingtheMostOutofYourTradeShowExperience.png?v=1677730842","url":"https:\/\/www.ebsi.ie\/fr\/products\/trade-shows-getting-the-most-out-of-your-trade-show-experience","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}