Fondamentaux de la vente
Expédition fiable
Retours flexibles
Vous achetez pour une équipe ?
Choisissez 5 ou 10 licences pour donner accès à plusieurs apprenants à un tarif réduit par personne. Après l’achat, eBSI vous contactera pour confirmer les informations des apprenants et organiser l’accès au cours pour chaque participant.
Développez des connaissances pratiques et gagnez en assurance sur les fondamentaux de la vente.
Bien que la définition d’une vente soit assez simple, le processus permettant de transformer quelqu’un en acheteur peut s’avérer très complexe. Il vous faut convaincre une personne ayant un intérêt potentiel qu’elle a tout à gagner à concrétiser cet intérêt, au point de dépenser une partie de l’argent durement gagné.
Ce cours transforme ce sujet en un apprentissage pratique et structuré que vous pouvez appliquer dans des situations réelles en entreprise et sur le lieu de travail. Il est conçu pour vous aider à aller au-delà des définitions et à comprendre comment s’articulent les idées, les outils et les décisions abordés dans le cours.
Ce cours convient aux spécialistes du marketing numérique, aux propriétaires de PME, aux entrepreneurs, aux professionnels de la vente et du marketing, ainsi qu’à toute personne responsable de la croissance d’une entreprise en ligne.
Bien que la définition d’une vente soit assez simple, le processus permettant de transformer quelqu’un en acheteur peut s’avérer très complexe. Il vous faut convaincre une personne ayant un intérêt potentiel qu’elle a tout à gagner à concrétiser cet intérêt, au point de dépenser une partie de l’argent durement gagné.
Le cours sur les fondamentaux de la vente fournira aux participants un processus de vente de base ainsi que quelques outils de vente élémentaires qu’ils pourront utiliser pour conclure une vente, quelle que soit sa valeur. Les participants gagneront en assurance, apprendront à traiter les objections et à devenir d’excellents négociateurs pour conclure les ventes.
La réussite de ce cours conférera 2 crédits de CPD en vue d’obtenir les crédits reconnus à l’échelle internationale en matière de développement professionnel continu exigés par les organisations qui appliquent ce type de méthodologie de développement des compétences du personnel.
Module 1 : Bien démarrer
Module 2 : Comprendre le langage
Module 3 : Se préparer à passer l’appel
Module 4 : Approches créatives
Module 5 : Présenter votre offre
Module 6 : Traiter les objections
Module 7 : Conclure la vente
Module 8 : Assurer le suivi
Module 9 : Fixer des objectifs
Module 10 : Gérer vos données
Module 11 : Utiliser un tableau de prospection
Fait partie de ce parcours d’apprentissage : Vente et marketing
Les apprenants suivent également : Les 10 secrets de la vente
Parcours du cours : Académie des PME eBSI > Vente et marketing > Fondamentaux de la vente
Découvrez d’autres formations en vente et marketing ou revenez à l’Académie des PME eBSI.
Si vous avez des questions ou si vous souhaitez parler à l'un des membres de notre équipe avant de vous inscrire, n'hésitez pas à réserver un appel vidéo gratuit avec nous en cliquant sur le bouton ci-dessous. Nous serons ravis de vous rencontrer sur Google Meet !