{"product_id":"prospecting-for-leads-like-a-pro","title":"Prospecter des clients potentiels comme un pro","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVous achetez pour une équipe ?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eChoisissez 5 ou 10 licences pour permettre à plusieurs apprenants d’accéder à la formation à un tarif réduit par personne. Après l’achat, eBSI vous contactera pour confirmer les informations sur les apprenants et organiser l’accès au cours pour chaque participant.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDéveloppez des connaissances pratiques et gagnez en confiance dans la prospection de prospects comme un pro.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eLa prospection est l’une des clés de votre réussite commerciale. En maintenant votre pipeline bien rempli, vous continuerez à attirer de nouveaux clients, et votre réussite d’aujourd’hui est donc le résultat de la prospection que vous avez menée il y a six mois.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePourquoi ce cours est important\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eCe cours transforme le sujet en un apprentissage pratique et structuré que vous pourrez appliquer dans des situations professionnelles réelles. Il est conçu pour vous aider à dépasser les simples définitions et à comprendre comment les concepts, les outils et les décisions abordés dans le cours s’articulent.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eCe que vous allez apprendre\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre les principes fondamentaux et les approches pratiques abordés dans le cours « Prospecter comme un pro ».\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconnaître les situations dans lesquelles ces approches peuvent améliorer les décisions ou les performances au travail.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAppliquer les concepts du cours avec plus d’assurance dans vos activités professionnelles quotidiennes.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eÀ qui s’adresse ce cours ?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eCe cours s’adresse aux spécialistes du marketing numérique, aux propriétaires de PME, aux entrepreneurs, aux professionnels de la vente et du marketing, ainsi qu’à toute personne responsable de la croissance d’une activité en ligne.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eLe cours en bref\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDurée d’étude :\u003c\/strong\u003e environ 2 heures.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormat :\u003c\/strong\u003e formation en ligne à votre rythme.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDéveloppement professionnel :\u003c\/strong\u003e cours de formation continue (CPD).\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eLa prospection est l’une des clés de votre réussite commerciale. En maintenant votre pipeline bien rempli, vous continuerez à attirer de nouveaux clients, et votre réussite d’aujourd’hui est donc le résultat de la prospection que vous avez menée il y a six mois.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eDans ce cours, vous apprendrez à maîtriser la prospection et découvrirez la règle des 80\/20. À l’issue de ce cours, vous saurez qui cibler et comment, et vous vous engagerez à consacrer chaque jour du temps à la prospection, en préparant vos appels à froid, en relançant des prospects ou en développant votre réseau. Vous élaborerez également votre plan de prospection personnel et apprendrez à assurer votre avenir en semant des graines chaque jour.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eÀ l’issue de ce cours, vous serez capable de :\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre l’importance d’élargir votre clientèle grâce à une prospection efficace.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eApprendre à utiliser un système de prospection pour améliorer vos résultats.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDéfinir vos marchés et entreprises cibles en tenant compte de la règle des 80\/20.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDévelopper et mettre en pratique vos compétences en réseautage à chaque occasion.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDévelopper, perfectionner et mettre en œuvre l’art de la prospection téléphonique à froid.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cu\u003eThèmes du cours :\u003c\/u\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 1 : Présentation du cours\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eObjectifs pédagogiques \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 2 : Révision du travail préparatoire\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eQuestions vrai ou faux\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUne image de soi positive\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuestions à choix multiples\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuestions à choix multiples\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRévision du travail préparatoire\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 3 : Cibler votre marché\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eSe concentrer sur un créneau précis\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAffiner votre ciblage\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eOù se trouvent vos clients ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCaractéristiques communes\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQu’est-ce qui les incite à acheter ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEffectuer une analyse\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLes écouter\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÊtes-vous à l’écoute ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRésumé\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUtiliser des outils d’analyse\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eProfil du client\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLocalisation des clients\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eProfil du marché\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 4 : Le tableau de bord des prospects\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eLe tableau de bord des prospects et les outils CRM\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eExemple de tableau de bord\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment cela fonctionne-t-il ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuestions et réponses sur le tableau de bord\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMon tableau de bord des prospects\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePlanifier à l’aide du tableau de bord des prospects\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLe cycle d’achat\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFiche de planification\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 5 : Se fixer des objectifs\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eSe fixer des objectifs\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSPIRIT\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSe fixer un objectif avec SPIRIT !\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 6 : Pourquoi la prospection est-elle importante ?\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eTravailler avec des prospects\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTrouver des prospects\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUn peu de connaissances apporte de grands avantages !\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAvez-vous de l’expérience ?\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 7 : Le réseautage\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eQu’est-ce que le réseautage ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment s’y prendre ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePréparation\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCommencer à échanger\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEntrer dans une salle\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQue faire et que dire\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eProfiter du moment et entretenir les échanges\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTravailler vos stratégies\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConversation informelle\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 8 : Prise de parole en public\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003ePrendre la parole en public comme un pro\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuels signaux envoyez-vous ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUtiliser le langage corporel\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eVotre style de présentation\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 9 : Salons professionnels\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eAvant le salon\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePendant le salon\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAprès le salon\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eParticiper à un salon professionnel\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 10 : Récupérer les comptes perdus\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003ePourquoi les clients partent-ils ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuand un problème survient\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQue puis-je faire ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRenouer avec vos contacts\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 11 : Préparer les appels à froid\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eLe nombre magique\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eVaincre la réticence à appeler\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAutres conseils pour passer des appels\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFaire passer votre message\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLes phrases d’accroche\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCréer votre phrase d’accroche\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePréparer les appels à froid\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMa stratégie d’appel à froid\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 12 : La règle des 80\/20\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eLe principe de Pareto\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAppliquer le principe de Pareto\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 13 : Ce n’est pas qu’une question de chiffres\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eViser les étoiles\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCréer un rapport de confiance\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtablir un rapport de confiance\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConstruire des relations\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDévelopper des relations\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLe respect\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFaire preuve de respect\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSession 14 : Aller plus loin\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003e21 idées pour réussir sa carrière dans la vente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMettre en œuvre les 21 idées\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDix questions à se poser au sujet de chaque prospect\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSe poser les dix questions\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul 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