{"product_id":"negotiating-skills","title":"Compétences en négociation","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVous achetez pour une équipe ?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eChoisissez 5 ou 10 licences pour offrir un accès à plusieurs apprenants à un tarif réduit par personne. Après l'achat, eBSI vous contactera pour confirmer les détails des apprenants et organiser l'accès au cours pour chaque participant.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDéveloppez des connaissances pratiques et de l'assurance en matière de techniques de négociation.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eBien que les gens pensent souvent aux salles de conseil, aux costumes et aux accords de plusieurs millions de dollars lorsqu'ils entendent le mot « négociation », la vérité est que nous négocions en permanence. Grâce à ce cours, les participants seront en mesure de comprendre les types fondamentaux de négociation, les phases de négociation et les compétences nécessaires pour réussir une négociation.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePourquoi ce cours est important\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eCe cours transforme le sujet en un apprentissage pratique et structuré que vous pouvez appliquer dans des situations réelles en entreprise et au travail. Il est conçu pour vous aider à aller au-delà des définitions et à comprendre comment les idées, les outils et les décisions abordés dans le cours s'articulent entre eux.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eCe que vous allez acquérir\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre les principes fondamentaux et les approches pratiques abordés dans les techniques de négociation.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentifier les situations où ces approches peuvent améliorer les décisions ou les performances au travail.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAppliquer les concepts du cours avec plus d'assurance dans les situations professionnelles quotidiennes.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eÀ qui s'adresse ce cours ?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eCe cours est adapté aux professionnels, administrateurs, managers et apprenants qui souhaitent acquérir des compétences pratiques applicables immédiatement au travail.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eLe cours en un coup d'œil\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormat :\u003c\/strong\u003e apprentissage en ligne à votre rythme.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDéveloppement professionnel :\u003c\/strong\u003e formation CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eBien que les gens pensent souvent aux salles de conseil, aux costumes et aux accords de plusieurs millions de dollars lorsqu'ils entendent le mot « négociation », la vérité est que nous négocions en permanence. Grâce à ce cours, les participants seront en mesure de comprendre les types fondamentaux de négociation, les phases de négociation et les compétences nécessaires pour réussir une négociation.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eLe cours de techniques de négociation donnera aux participants une meilleure compréhension de leur interlocuteur et l'assurance de ne pas se contenter de moins que ce qu'ils estiment juste. Les participants apprendront qu'une atmosphère de respect est essentielle, car des négociations inéquitables pourraient mener à des problèmes futurs.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cmeta charset=\"utf-8\"\u003e\u003cspan\u003eLa réalisation de ce cours confère 2 crédits CPD (Développement professionnel continu) conformément aux exigences reconnues internationalement au sein des organisations appliquant ce type de méthodologie de développement du personnel.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ch5 class=\"ng-scope\"\u003e\u003cspan style=\"text-decoration: underline;\"\u003e\u003cstrong\u003eProgramme du cours\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/h5\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 1 : Démarrage\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 2 : Comprendre la négociation\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eLes trois phases\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCompétences pour réussir ses négociations\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 3 : La préparation\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtablir votre WATNA et votre BATNA\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentifier votre WAP\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentifier votre ZOPA\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePréparation personnelle\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 4 : Poser les bases\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eFixer le moment et le lieu\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtablir un terrain d'entente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCréer un cadre de négociation\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLe processus de négociation\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 5 : Phase 1 - Échange d'informations\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eBien démarrer\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCe qu'il faut partager\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCe qu'il faut garder pour soi\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 6 : Phase 2 - Le marchandage\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eÀ quoi s'attendre\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTechniques à essayer\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComment sortir d'une impasse\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 7 : À propos du gain mutuel\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eTrois façons d'envisager vos options\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÀ propos du gain mutuel\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQue veux-je ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQue veulent-ils ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQue voulons-nous ?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtude de cas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuestions de révision\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 8 : Phase 3 - Conclusion\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eParvenir à un consensus\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉlaborer un accord\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFixer les termes de l'accord\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtude de cas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuestions de révision\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 9 : Gérer les problèmes difficiles\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eSe préparer aux tactiques environnementales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFaire face aux attaques personnelles\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eContrôler ses émotions\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDécider quand il est temps de partir\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtude de cas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuestions de révision\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 10 : Négocier en dehors de la salle de conseil\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eAdapter le processus pour les petites négociations\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eNégocier par téléphone\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eNégocier par e-mail\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtude de cas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eModule 5 : Questions de révision\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eModule 11 : Négocier pour le compte de quelqu'un d'autre\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eChoisir l'équipe de négociation\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCouvrir tous les aspects\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRépondre aux questions difficiles\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eÉtude de cas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQuestions de révision\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003ePoursuivez votre apprentissage\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePartie de ce parcours d'apprentissage :\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/fr\/collections\/career-development\"\u003eDéveloppement de carrière\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParcours de formation :\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/fr\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eAcadémie eBSI des PME\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/fr\/collections\/career-development\"\u003eDéveloppement de carrière\u003c\/a\u003e \u0026gt; Techniques de négociation\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eDécouvrez d'autres formations en \u003ca href=\"\/fr\/collections\/career-development\"\u003eDéveloppement de carrière\u003c\/a\u003e ou retournez à l' \u003ca href=\"\/fr\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eAcadémie eBSI des PME\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"eBSI Export Academy","offers":[{"title":"Licence individuelle (40 EUR)","offer_id":14367721848895,"sku":"SSLU078","price":40.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"5 licences (35 EUR chacune)","offer_id":59260636791132,"sku":null,"price":175.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"10 licences (30 EUR chacune)","offer_id":59260636823900,"sku":null,"price":300.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/SSLU78_Negotiating_Skills_1.png?v=1590011951","url":"https:\/\/www.ebsi.ie\/fr\/products\/negotiating-skills","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}