{"product_id":"international-pricing-policy","title":"Politique tarifaire internationale","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVous achetez pour une équipe ?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eChoisissez 5 ou 10 licences pour donner accès à plusieurs apprenants à un tarif réduit par personne. Après l’achat, eBSI vous contactera pour confirmer les informations des apprenants et organiser l’accès au cours pour chaque participant.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDéveloppez vos connaissances pratiques et votre confiance en matière de politique de prix à l’international.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eUne politique de prix inadaptée peut entraîner un échec total sur les marchés internationaux. Tout d’abord, nous devons nous renseigner sur les prix pratiqués sur différents marchés internationaux. Ces informations nous permettront de disposer de critères concrets pour fixer nos prix à l’exportation. Toutefois, nous serons confrontés au dilemme bien connu des prix mondiaux ou locaux.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePourquoi ce cours est important\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eCe cours transforme le sujet en un apprentissage pratique et structuré, que vous pourrez appliquer dans des situations réelles en entreprise et au travail. Il est conçu pour vous aider à dépasser les simples définitions et à comprendre comment les notions, les outils et les décisions abordés dans le cours s’articulent.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eCe que vous allez acquérir\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eAcquérir une compréhension pratique plus claire des concepts clés et de la terminologie liés à la politique de prix à l’international.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprendre les effets du sujet sur les décisions réelles en matière de commerce international, de finance ou de gestion des risques.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAppliquer les principes du cours avec davantage d’assurance dans des situations professionnelles pertinentes.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eÀ qui s’adresse ce cours ?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eCe cours s’adresse aux exportateurs, aux importateurs, aux professionnels de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement, aux dirigeants de PME et aux praticiens du commerce international.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eLe cours en bref\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormat :\u003c\/strong\u003e formation en ligne à votre rythme.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDéveloppement professionnel :\u003c\/strong\u003e cours de CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eL’un des aspects les plus complexes du commerce extérieur est la politique de prix.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eUne politique de prix inadaptée peut entraîner un échec total sur les marchés internationaux.  Tout d’abord, nous devons nous renseigner sur les prix pratiqués sur différents marchés internationaux. Ces informations nous permettront de disposer de critères concrets pour fixer nos prix à l’exportation. Toutefois, nous serons confrontés au dilemme bien connu des prix mondiaux ou locaux.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eD’un autre point de vue, le prix dépend de l’Incoterm choisi. Sur les marchés les plus concurrentiels, il est courant de livrer les produits chez le client et de proposer ainsi des prix DDP.  Dans certains pays, cela est impossible et peut nous poser problème.  Une solution consiste à définir des prix mondiaux FOB, que nous pourrons ensuite adapter à chaque marché en fonction de ses coûts.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eDans cette unité, vous découvrirez l’importance d’une stratégie de prix adaptée lors de l’entrée sur de nouveaux marchés d’exportation.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003ePour cela, vous allez :\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e- Examiner les options de tarification à la disposition de l’exportateur.\u003cbr\u003e- Présenter les critères à prendre en compte pour définir une stratégie de prix.\u003cbr\u003e- Analyser les objectifs d’une politique de prix.\u003cbr\u003e- Détailler la méthode de calcul d’un prix à l’exportation.\u003cbr\u003e- Présenter les critères de tarification définis par les Incoterms 2020.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cmeta charset=\"utf-8\"\u003e\u003cspan\u003eLa réussite de ce cours vous donnera droit à 5 crédits de CPD au titre des exigences de \u003c\/span\u003e\u003cstrong\u003edéveloppement professionnel continu\u003c\/strong\u003e\u003cspan\u003e reconnues à l’échelle internationale, au sein des organisations qui appliquent ce type de méthode de développement du personnel.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ch5 class=\"ng-scope\"\u003e\u003cspan style=\"text-decoration: underline;\"\u003e\u003cstrong\u003eProgramme du cours\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/h5\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1. INTRODUCTION\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.1 Prix nationaux et prix à l’exportation\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.2 Fixer les prix à l’intuition\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.3 Le prix le plus bas ?\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.4 Notions de prix\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.5 Objectifs de la politique de prix\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.6 Un outil flexible\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.7 Le prix : un facteur clé\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.8 Politique de réduction des prix\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.9 Le prix à l’exportation\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.10 Élasticité de la demande\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.11 Effets de la concurrence\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1.12 Facteurs déterminant le prix\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e2. PRIX ET INCOTERMS\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e2.1 Exemples\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e2.2 Prix en devises étrangères ?\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e2.3 Prix en devises étrangères ?\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e2.4 Prix des biens de consommation et des équipements industriels\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e2.5 Segmentation du marché et prix\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e2.6 Union européenne \/ commerce électronique\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3. STRATÉGIES DE PRIX\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3.1 Politiques de prix pour différents marchés internationaux\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3.2 Contrôles gouvernementaux\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3.3 Politique de prix et inflation\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3.4 Politique de prix et inflation\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3.5 Politique de prix et inflation\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3.6 Prix de transfert\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3.7 Politique de prix mondiale\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3.8 Politique de délégation des prix\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eLectures complémentaires\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e1- Les défis de la tarification dans le marketing mondial : un modèle de marketing mondial\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e2- Objectifs des prix à l’exportation et facteurs qui les influencent\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e3- Prix à l’exportation et taux de change : approche sectorielle\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e4- Examen des facteurs influençant les décisions de prix sur les marchés d’exportation\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eTravail sur le forum\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003ePoursuivez votre apprentissage\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eFait partie de ce parcours de formation :\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/fr\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing de l’exportation\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLes apprenants suivent également :\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/fr\/products\/international-product-policy\"\u003ePolitique internationale des produits\u003c\/a\u003e  |  \u003ca href=\"\/fr\/products\/introduction-to-international-marketing\"\u003eIntroduction au marketing international\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParcours de formation :\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/fr\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eAcadémie eBSI de l’exportation\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/fr\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing de l’exportation\u003c\/a\u003e \u0026gt; Politique de prix à l’international\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eDécouvrez d’autres formations en \u003ca href=\"\/fr\/collections\/export-marketing\"\u003emarketing de l’exportation\u003c\/a\u003e ou retournez à l’\u003ca href=\"\/fr\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eAcadémie eBSI de l’exportation\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"eBSI Export Academy","offers":[{"title":"Licence individuelle (60 EUR)","offer_id":14368650100799,"sku":"ITS-01-EMO-006","price":60.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"5 licences (50 EUR chacune)","offer_id":59260488155484,"sku":null,"price":250.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"10 licences (40 EUR chacune)","offer_id":59260488188252,"sku":null,"price":400.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/front_9a8c6928-2b0e-4aae-9fcc-590faadbd2ca.png?v=1590011886","url":"https:\/\/www.ebsi.ie\/fr\/products\/international-pricing-policy","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}