{"product_id":"trade-shows-getting-the-most-out-of-your-trade-show-experience","title":"Cómo aprovechar al máximo su experiencia en ferias comerciales","description":"\u003cp class=\"ebsi-course-language\"\u003e\u003cstrong\u003eIdioma del curso:\u003c\/strong\u003e Disponible en español.\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e¿Compra para un equipo?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eElija 5 o 10 licencias para adquirir acceso para varios alumnos a una tarifa reducida por persona. Tras la compra, eBSI se pondrá en contacto con usted para confirmar los datos de los alumnos y organizar el acceso al curso para cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesarrolle conocimientos prácticos y confianza en Cómo sacar el máximo provecho de su experiencia en ferias comerciales.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eLa mayoría de las empresas dedican grandes cantidades de tiempo y dinero a diseñar, construir, equipar, transportar y montar su stand en las ferias. Este curso tiene como objetivo que usted comprenda algunas de las habilidades básicas que le permitirán sacar el máximo provecho de su experiencia en una feria comercial. El taller comenzará examinando quién asiste a las ferias comerciales y por qué están allí. Explorará una serie de aspectos que deberían...\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor qué es importante este curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puede aplicar en situaciones reales de negocios y en el lugar de trabajo. Está diseñado para ayudarle a ir más allá de las definiciones y entender cómo encajan las ideas, herramientas y decisiones que se cubren en el curso.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué obtendrá\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eConstruir una comprensión práctica más clara de los conceptos clave y la terminología en Cómo sacar el máximo provecho de su experiencia en ferias comerciales.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconocer cómo afecta el tema a las decisiones reales de comercio internacional, finanzas o riesgo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar los principios del curso con mayor confianza en situaciones de negocio relevantes.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién es este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso es adecuado para exportadores, importadores, profesionales de la logística y la cadena de suministro, propietarios de PYMES y profesionales del comercio internacional.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eEl curso de un vistazo\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTiempo de estudio:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 2 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizaje en línea a su propio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesarrollo profesional:\u003c\/strong\u003e curso de CPD.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eLa mayoría de las empresas dedican grandes cantidades de tiempo y dinero a diseñar, construir, equipar, transportar y montar su stand en las ferias. Este curso tiene como objetivo que usted comprenda algunas de las habilidades básicas que le permitirán sacar el máximo provecho de su experiencia en una feria comercial. El taller comenzará examinando quién asiste a las ferias comerciales y por qué están allí. Explorará una serie de cosas que deberían hacerse antes de que empiece la feria, incluyendo establecer objetivos para la feria comercial, entender su empresa y desarrollar buenas presentaciones para la feria. Luego observará la etiqueta y las habilidades en ferias comerciales, enfatizando la escucha activa, el lenguaje corporal y la formulación de preguntas. Se hará un énfasis especial en la realización de prospecciones. El taller terminará con una exploración del seguimiento necesario después de la feria. Este curso destacará las habilidades básicas que deberían permitirle generar más clientes potenciales, prospectos y, especialmente, prospectos calificados en su próxima feria comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eDespués de completar este curso, usted será capaz de:\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eComprender los tipos de personas que asisten a las ferias comerciales.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar objetivos para ferias comerciales que sean S.M.A.R.T. - Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con un límite de Tiempo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConocer lo que hace su empresa (productos, estrategia de marketing, sus clientes) para trabajar con éxito en el stand de la feria.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDarse cuenta de la importancia de una buena conversación, desde las líneas iniciales de presentación hasta el cierre de la conversación, con suerte con una venta potencial.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar una variedad de presentaciones que podrían usarse para atraer a clientes potenciales en una feria comercial.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprender la importancia de la promoción previa para el éxito de la feria comercial.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDarse cuenta de la importancia de los obsequios promocionales dirigidos.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eComprender la importancia de un buen comportamiento en el stand, incluyendo la escucha activa, el lenguaje corporal y la formulación de preguntas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRealizar actividades de prospección en una feria comercial, incluyendo el primer contacto, la calificación, la determinación de necesidades y el cierre del trato.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar y llevar a cabo actividades de seguimiento con clientes potenciales, prospectos y prospectos calificados después de la feria comercial.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cu\u003eTemas del curso:\u003c\/u\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 1: Visión general del curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eObjetivos de aprendizaje\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 2: Panorama general\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eAsistentes\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Por qué la gente asiste a las ferias comerciales?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Quién asiste a las ferias comerciales?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEjercicio de asistentes\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 3: Establecer objetivos para ferias comerciales\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eSaber por qué está allí: ¡importa!\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eObjetivos\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eProceso de autorreflexión para determinar los objetivos de la feria comercial\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 4: Antes de la feria comercial\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eConocer lo que hace su empresa\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCausar una buena impresión\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePresentaciones\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromociones\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromociones y obsequios de la feria, parte uno\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePromociones y obsequios de la feria, parte dos\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 5: Durante la feria comercial\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eEtiqueta básica en ferias comerciales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEscucha activa\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eLeer señales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDemostrar escucha\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConsejos para convertirse en un mejor oyente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConceptos básicos del lenguaje corporal\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eHacer preguntas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas de indagación, parte uno\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas de indagación, parte dos\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas de parafraseo\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTécnicas de eco\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 6: Prospección\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eCalificación\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDeterminación de necesidades\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCierre del trato\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eElegir un rol\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eOtras cosas que hacer mientras está en la feria\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 7: Después de la feria\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eProceso posterior a la feria\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSeguimiento de clientes potenciales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSeguimiento de prospectos\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSeguimiento de prospectos calificados\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul 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aprendizaje\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eParte de esta ruta de aprendizaje:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing de Exportación\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eRuta del curso:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eAcademia eBSI de Exportación\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/es\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing de Exportación\u003c\/a\u003e \u0026gt; Cómo sacar el máximo provecho de su experiencia en ferias comerciales\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eExplore más formación en \u003ca href=\"\/es\/collections\/export-marketing\"\u003eMarketing de Exportación\u003c\/a\u003e o regrese a la \u003ca href=\"\/es\/pages\/welcome-to-ebsi-export-academy-1\"\u003eAcademia eBSI de Exportación\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"eBSI Export Academy","offers":[{"title":"Licencia individual (40 EUR)","offer_id":42933540421810,"sku":"VS-162","price":40.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"5 Licencias (35 EUR cada una)","offer_id":59260657008988,"sku":null,"price":175.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"10 Licencias (30 EUR cada una)","offer_id":59260657041756,"sku":null,"price":300.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/TradeShows-GettingtheMostOutofYourTradeShowExperience.png?v=1677730842","url":"https:\/\/www.ebsi.ie\/es\/products\/trade-shows-getting-the-most-out-of-your-trade-show-experience","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}