{"product_id":"prospecting-for-leads-like-a-pro","title":"Prospección de clientes potenciales como un profesional","description":"\u003cp class=\"ebsi-course-language\"\u003e\u003cstrong\u003eIdioma del curso:\u003c\/strong\u003e Disponible en español.\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e¿Compras para un equipo?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eElige 5 o 10 licencias para que varios alumnos puedan acceder a un precio reducido por persona. Después de la compra, eBSI se pondrá en contacto contigo para confirmar los datos de los alumnos y organizar el acceso al curso de cada participante.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDesarrolla conocimientos prácticos y confianza en Prospección de clientes potenciales como un profesional.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eLa prospección es una de las claves del éxito en las ventas. Mantener llena tu cartera de oportunidades garantiza que seguirás atrayendo nuevos negocios, por lo que tu éxito de hoy es el resultado de la prospección que realizaste hace seis meses.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003ePor qué es importante este curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso convierte el tema en un aprendizaje práctico y estructurado que puedes aplicar en situaciones reales de negocios y del entorno laboral. Está diseñado para ayudarte a ir más allá de las definiciones y comprender cómo se relacionan entre sí las ideas, herramientas y decisiones que se abordan en el curso.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aprenderás\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eComprender los principios fundamentales y los enfoques prácticos de Prospección de clientes potenciales como un profesional.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eReconocer situaciones en las que estos enfoques pueden mejorar las decisiones o el rendimiento en el trabajo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar con más confianza los conceptos del curso en situaciones profesionales cotidianas.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿A quién va dirigido este curso?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eEste curso es adecuado para profesionales del marketing digital, propietarios de pymes, emprendedores, profesionales de ventas y marketing y cualquier persona responsable del crecimiento de un negocio en línea.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del curso\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eTiempo de estudio:\u003c\/strong\u003e aproximadamente 2 horas.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormato:\u003c\/strong\u003e aprendizaje en línea a tu propio ritmo.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eDesarrollo profesional:\u003c\/strong\u003e curso de DPC.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eLa prospección es una de las claves del éxito en las ventas. Mantener llena tu cartera de oportunidades garantiza que seguirás atrayendo nuevos negocios, por lo que tu éxito de hoy es el resultado de la prospección que realizaste hace seis meses.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eEn este curso, adquirirás habilidades de prospección y aprenderás la regla del 80\/20. Al finalizarlo, sabrás a quién dirigirte y cómo hacerlo, y te comprometerás a dedicar tiempo a la prospección cada día, ya sea preparando llamadas en frío, haciendo seguimiento de clientes potenciales o estableciendo contactos. También elaborarás tu plan personal de prospección y aprenderás a asegurar tu futuro sembrando oportunidades cada día.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eAl finalizar este curso, podrás:\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eComprender la importancia de ampliar tu cartera de clientes mediante una prospección eficaz.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAprender a utilizar un sistema de prospección para alcanzar un mayor éxito.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eIdentificar los mercados y las empresas objetivo teniendo en cuenta la regla del 80\/20.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar y poner en práctica habilidades para establecer contactos en cada oportunidad.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDesarrollar, perfeccionar y ejecutar el arte de las llamadas en frío.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cu\u003eTemas del curso:\u003c\/u\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 1: Descripción general del curso\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eObjetivos de aprendizaje \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 2: Revisión de la tarea previa\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003ePreguntas de verdadero o falso\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUna imagen positiva de uno mismo\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreguntas de opción múltiple\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreguntas de opción múltiple\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRevisión de la tarea\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 3: Cómo dirigirte a tu mercado\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eUn enfoque específico\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCómo delimitar tu enfoque\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Dónde están tus clientes?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCaracterísticas comunes\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Qué los lleva a comprar?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRealizar un análisis\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEscucharlos\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Estás escuchando?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eResumen\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUtilizar herramientas analíticas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePerfil del cliente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUbicación del cliente\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePerfil del mercado\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 4: El panel de control de clientes potenciales\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eEl panel de control de clientes potenciales y las herramientas de CRM\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEjemplo de panel de control\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Cómo funciona?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreguntas y respuestas sobre el panel de control\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMi panel de control de clientes potenciales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePlanificación con el panel de control de clientes potenciales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEl ciclo de compra\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eHoja de planificación\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 5: Establecer objetivos\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eEstablecer objetivos\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eSPIRIT\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¡Establecer un objetivo con SPIRIT!\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 6: ¿Por qué es importante la prospección?\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eTrabajar con clientes potenciales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEncontrar clientes potenciales\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¡Un poco de conocimiento aporta grandes beneficios!\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Tienes experiencia?\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 7: Establecer contactos\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Qué es establecer contactos?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Cómo se hace?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreparación\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEmpezar a socializar\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eEntrar en una sala\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eQué hacer y qué decir\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDisfrutar y mantener la conversación\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTrabajar en las estrategias\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConversación informal\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 8: Hablar en público\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eHablar en público como un profesional\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Qué señales estás transmitiendo?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eUtilizar el lenguaje corporal\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eTu estilo de presentación\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 9: Ferias comerciales\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eAntes de la feria\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDurante la feria\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDespués de la feria\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAsistir a una feria comercial\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 10: Recuperar cuentas perdidas\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Por qué se van los clientes?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCuando algo sale mal\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e¿Qué puedo hacer al respecto?\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRecuperar tus contactos\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 11: Preparar las llamadas en frío\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eEl número mágico\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCómo superar la reticencia a llamar\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eOtros consejos para hacer llamadas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCómo hacer llegar tu mensaje\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eFrases de apertura\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCrear tu frase de apertura\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePreparar las llamadas en frío\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMi estrategia para llamadas en frío\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 12: La regla del 80\/20\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eEl principio de Pareto\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eAplicar el principio de Pareto\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 13: No todo se reduce a los números\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eApuntar a lo más alto\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConexión\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCrear una conexión\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eCrear relaciones\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eConstruir relaciones\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eRespeto\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eMostrar respeto\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eSesión 14: Ir más allá\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003e21 ideas para una carrera exitosa en ventas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003ePoner en práctica las 21 ideas\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDiez preguntas que hacerte sobre cada cliente potencial\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eHacer las diez preguntas\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\u003c\/ul\u003e\n\u003cul 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